移动医疗产品市场已形成多种盈利模式

　　医疗服务行业的市场空间大，产业规模增速保持高位。据世界银行统计，2012年美国医疗卫生总支出占GDP的17.9%，日本占10.1%；而中国只占5.4%，支出总计约三万亿元。我国巨大的人口基数决定了我国医疗服务行业的空间巨大，同时近十年来，我国人均收入水平不断上升，使得之前没有被激活的医疗需求开始逐步释放。近年来我国医疗卫生支出一直保持近20%的增长，未来增速仍将保持高位，预计2020年中国医疗卫生健康产业规模将达到8万亿人民币。

　　目前，就全球范围而言，移动医疗产品已经形成了多种盈利模式。为医院（或医生）提供信息化服务Vocera——为医院提供移动的通讯解决方案并向医院收费，其核心产品是一个让医生和护士戴在脖子上或别在胸前的移动设备，可以随时随地发送、接收信息，通话并设置提醒。

　　在美国对病人信息安全性要求很高，有专门的HIPPA法案规范信息的使用和传输。一般的移动设备是不允许传输与病人有关的信息的（比如医生不能使用个人的Email发送患者信息）.Vocera的设备符合HIPPA要求，而且非常适合团队使用。Vocera在美国有300多家医院客户，年收入接近1亿美元。公司也在2012年上市，市值超过6亿美元。

　　为客户提供远程医疗服务ZEO是一家提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导的公司。其产品ZEO是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。

　　另外，对于睡眠不好的人，ZEO也提供个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。ZEO的产品在美国很多百货公司都能买到，一套149美元。后续的收入还包括个性化推荐产品和药品的佣金。

　　客户关系服务ZocDoc根据地理位置、保险状态及医生专业为患者推荐医生，并可在平台上直接完成预约。Zocdoc采取对患者免费，向医生收费的商业模式。病人可以更方便地选择和预约医生，医生可能得到更多病人，尤其是保险覆盖的病人。每个月医生需要支付250美元使用Zocdoc平台。

　　未来，Zocdoc还有更多的收费模式，就是向医疗保险公司收费。保险公司都希望患者去看“性价比”高的医生，而Zocdoc的推荐可能影响患者的选择，替保险公司降低成本。

　　慢性病管理WellDoc为专注于慢性病管理的移动技术公司，其主打产品是手机云端的糖尿病管理平台。患者可以用手机方便地记录和存储血糖数据。

　　云端的算法能够基于血糖数据为患者提供个性化的反馈，及时提醒医生和护士。该系统已通过FDA医疗器械审批，而且在临床研究中证明了其临床有效性和经济学价值。Welldoc甚至还和药企合作，利用药企的医药代笔向医生销售该服务。

　　大数据服务Athenahealth是一家全球领先的健康护理技术提供商，提供基于云服务的电子病历、业务管理、病患沟通以及协调护理四项服务，并提供移动医疗应用软件。今年以来发展迅猛，医疗信息数据的几何倍数增，给整个医疗行业带来了巨大压力。

　　移动医疗带来巨大的三大价值，分别为：连接功能、智能功能和体验功能。第一方面是连接功能，其核心是减少资源浪费，提高资源的使用效率。通过互联互通，解决信息不对称问题，合理化医疗资源配置；提高闲置医生、医疗资源利用率。“春雨医生”就是这种背景下诞生的。第二方面是智能功能，其核心是基于大数据，提供可靠诊疗决策。由于硬件和软件方面的技术进步，提供了大量可操作医疗资料，使得基于诊疗病例和持续监测的病患大数据维度减少，通过智能算法和数据挖掘进行高效、准确的诊疗决策。这是通过硬件、软件等信息化手段进行的诊疗方法上的创新。药企则可以利用可持续监测院内和院外的大样本数据，进行辅助性药物开发。第三方面是体验功能，其核心是使得患者的体验更便捷、更高效、更舒心。对患者来说，减少空间成本，可以不用亲自到医院就诊；减少时间成本，改善“排队3小时，看病3分钟”的现象。对医生来说，可以提高医生服务效率和质量，减少医患冲突，降低从业风险。例如浙江杭州医疗案例多。

　　移动医疗行业的市场空间大。根据某券商关于移动医疗行业的数据分析，到2020年行业年均增长率约40%。今年通过移动互联网向药企收费约37亿，2020年预测达到558亿。药企的广告费也不再是灰色地带。2014年向医院的收费为23亿，随着医疗体制改革，预测到2020年医院收费为589亿。需要特别关注的一个群体是医生，因为它是受惠群体。今年对医生的收费为2个亿左右，2020年将达到8个亿左右。商业保险公司在中国不发达，数据不一定可靠。针对患者，今年收费为13亿左右，到2020年约为465亿。虽然数据比较大，但认为该预测合理，有些研究机构数据更高。大多研究机构认为到2020年中国移动医疗市场规模将接近2千亿元。

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