鄂尔多斯煤二代转型进军互联网创业

　　“等我的互联网生意做好了，一定可以帮到家族的煤炭业务。”在接受记者采访的时候，丁军还不忘快速刷着手机屏幕。他有一个愿望：希望移动互联网给他的生意带来起色，为家族的煤炭生意找到新的出路。

　　丁军是一个煤二代。他的家族，是鄂尔多斯当地规模很大的一个煤电集团。煤矿位于鄂尔多斯市准格尔旗，那里是成片的优质煤田，出产热值在5000大卡以上的优质煤炭。不过，在眼下，煤炭销售进入微利时代，之前与煤炭和房地产相关的暴利行业，都一去不返。

　　对眼下的鄂尔多斯，“转型”不只是城市和产业的宏大话题，也是很多人面临的挑战——找新的业务、找新的工作、找新的出路。

　　很多重新创业的人们发现，鄂尔多斯现在做什么都不好做，做什么都是微利。这也让一些人觉得信心不足，很多人只求追要回债务，并不期待能有新的作为。这样的氛围，是让丁军困惑的问题，他说，人们少谈一些追债的事儿，多谈一些创业的事儿，鄂尔多斯或许就会有活力。

　　除了追债，还有创业

　　“曾经这里是中国最富有的地方，现在人人被债务缠身。在寒冬季节里，我们不能等待和颓废，需要抱团取暖，寻找新的商机。”主持人的开场白直接而热烈。台下响起了热烈的掌声，大家开始窃窃私语——这是众多人的心声。

　　11月初的一个冬日，在鄂尔多斯东胜区北郊的一个宾馆内。易万家资产置换市场交易大会正在召开招商会。因为缺乏现金流，以物易物的交易方式在当下的鄂尔多斯异常活跃，一家又一家资产置换平台公司，就像曾经的小额贷款公司一样，如雨后春笋一样开设和发展起来。当越来越多的资产置换公司出现，将这些为数众多的置换公司集聚起来，建立一个统一的置换信息平台和展示平台，就显得十分必要，这是这个置换市场交易大会开幕的背景。

　　这或许带来一个意想不到的商业机遇，来自周边城市的一些客户，也慕名前来了解这个从鄂尔多斯发端的新生意。丁军和他的合伙人们，热情地招徕前来参加交易大会的客户。在交易大会旁边的会场，各种用来置换的物品，从日用品到服装服饰，再到汽车等大件商品，在这里集中展示。

　　今年，丁军与其他人合伙成立了一个互联网创业的公司，命名为车库科技集团，他担任常务副总裁，这在鄂尔多斯市还是个新鲜事物。这个置换信息平台，正是依托于互联网，进行置换商品的信息交换和洽谈。

　　在经济跌入低谷的鄂尔多斯，每个人背后，都或许有段起伏跌宕的经历，丁军的合作伙伴——忙前忙后组织这次招商大会的陈果兵就是一个。

　　今年33岁的陈果兵，曾经是当地小有名气的“老板”，他从事挖掘机和翻斗车的租赁和施工，在鄂尔多斯大搞城市建设的那几年，承揽工程的业务让他忙得脚不离地，公司总资产一度达到2000多万。年轻的陈果兵，也一度开着豪车，买下高档写字楼的一层办公区，梦想着有一天将公司做成本地的行业老大。

　　可危及来临让陈果兵猝不及防，崩盘之后的鄂尔多斯经济，留下了盘根错节的债务链条。如今，他仍然有上千万的债权没要回来，自身则有好几百万的债务没有还清。当债主堵门的时候，走投无路的他曾经“想死的心都有了”。这是鄂尔多斯一个老板的典型的状态，人人都负债，而人人也有债权。

　　在这样的状态下，寻找重新创业的机遇，或许更有背水一战的意味。去年，陈果兵代理了几个酒业品牌的地区销售，在重新积累资本的同时，也抵顶了很多债务。由此，也发现了新的商机：以物易物。

　　如今，丁军和陈果兵等人创办的以物易物的交易平台，正吸引众多资产置换公司入驻。这在当下的鄂尔多斯，成为了最具活力的行业。这些信息，每天都在大量的新增和更新，很多资产，都通过这样的平台置换和消费。

　　回顾起自己的经历，陈果兵颇为感慨。他说，鄂尔多斯的危机虽然还没过去，但并非没有商机，只要动脑子想，还有很多事情可以做。

　　人人都需转型

　　2006年，靠着家里支持的创业资金，丁军开办了自己的广告公司，从事城市街景亮化、景观工程等户外广告业务。在鄂尔多斯城市建设突飞猛进的年月，他的广告公司也获得了长足的发展，每年也做上千万的业务。当然，这些业务的利润，与当时煤炭行业的利润相比，还差得很远。

　　现在来看，丁军庆幸自己没有扎到煤炭里。现在，煤炭产业陷入了低谷，家族的煤炭生意一落千丈，前些年出来打拼的丁军，反而为家族单一的煤炭业提供了补充，增添了活力。而丁军的家族，也在谋划着转向投资其他行业，但他的父亲和伯父，作为第一代创业者，年龄已经偏大了，重新创业的欲望并不强。而且，父辈们对于互联网等新生事物是完全陌生的，很难再适应新的环境。丁军曾努力教父亲玩微信，但已经50多岁的父亲还是对这个新事物难以掌控。

　　有感于此，丁军认为，鄂尔多斯的企业要转型，还得靠新成长起来的一代人，将新的产业引入到鄂尔多斯。而这种想法，在他的朋友圈里很普遍，很多煤老板的二代们，都在各个大学或国外留学，对父辈们的煤炭和能源生意，他们有一番完全不同的看法。

　　当然，随着鄂尔多斯大规模城市建设陷入停滞。丁军的户外广告业务也大幅萎缩，自身也存在着转型的问题。他的家族里的父辈，对他做的事儿不太懂，但也不横加干涉，只是用好奇的眼光看待他的作为。

　　在丁军的创意下，他们成立了一个由108人组成的自媒体联盟。在这个他十分看好的项目中，丁军集合了在鄂尔多斯各行各业总计108位自媒体人士，包括陈果兵在内，构成了一个传播的联盟，这108个人，均在各自的领域内有庞大的粉丝群，合在一起，共计有20万的粉丝群，这样，当他们联合为同一事件做推广的时候，便能形成强大的宣传效应。

　　丁军刚刚为当地一家银行做了一次招聘广告推广业务。他自豪地告诉记者，这家企业之前通过传统的报纸和电视台发了招聘广告，都没有太大的反响，通过自身的微信公号做的发布，一个月下来，阅读量还不到2000。后来这家银行找到了自己，用尝试的心态做了一次推广，结果用108位自媒体成员联合推广，两天内，阅读量就超过了6000。

　　寄托转型希望的大学生

　　丁军的办公室，设在东兴大学生电子商务创业园，这里曾经是鄂尔多斯东胜区一个知名的城市综合体项目，可以承载大型的商场和超市。但当鄂尔多斯经济陷入低谷之后，这里少人问津，空置了很久。最终，开发商与东胜区政府的合作，开辟为创业园区，实行了3年免租金免费用的政策，作为吸引年轻人创业的孵化园。

　　在这样的优惠政策刺激下，像丁军一样的一批人开始创业。如今，这里已经吸引了共66家企业、个体户和大学生入驻，有从事羊绒制品网店销售的，有从事特色食品网络销售的，有400多个青年人在这里聚集。

　　千方百计吸引人来创业，正是当下鄂尔多斯主要的命题。曾经要建成百万人口大城市的鄂尔多斯市，如今不得不面临尴尬的现实：重新让这个城市接地气，吸引人们来创业和就业。

　　今年8月份，鄂尔多斯市启动了一项名为“10万大学生创业就业圆梦行动”的计划，带有很强的政策导向。这项优惠政策，针对全国范围内的大学生，只要是专科毕业5年以内的大学生，都欢迎来鄂尔多斯创业和就业。

　　在创业方面，只要有创业项目，政府会根据项目情况，给予1万、2万、5万以及8万的创业资助。企业吸纳大学生就业，政府也相应给予每人2000元或3000元的奖励。对于大学生购买新建住房的，则给予10万元的补贴。

　　鄂尔多斯人才交流中心主任王海疆说，这样的扶持政策，在全国来说都是少见的。而开出这样的条件，就是为了吸引大学生们来此创业。因为经过一段时间的历练之后，这批大学生能成为鄂尔多斯各行各业的中坚力量。在其看来，对于鄂尔多斯这个资源型城市来说，转型必须要靠人才。

　　正是在这样的政策支持之下，除了资产置换项目和自媒体项目，丁军和他的合伙人一口气创立了四个项目，包括速递、酒类等业务，全部依托于互联网开展营销。丁军觉得，鄂尔多斯当下的经济环境，只有和互联网接轨的行业，才具有生命力，才可以给沉寂的鄂尔多斯带来活力。

 

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