五粮液与茅台抢占定制酒市场

　　白酒定制大战白热化：五粮液泸州老窖水井坊长江证券贵州茅台推出大坛定制茅台酒来抢占市场。如今，较晚发力的五粮液是否面临更大挑战？

　　白酒行业专家赵义祥认为，“五粮液定制酒发力虽相对较晚，但并不见得就失掉了优势，因为定制酒整个商业模式目前还不成熟。”

　　此外，国内定制酒存在定位、产品同质化的现象。“虽说是定制，中国白酒定制属于大批量的定制，与国外的限量定制不是一个概念。”孙延元表示，名酒企打定制概念，本质上是营销模式、产品的创新，目的还是为了招商，挖掘更大的市场潜力，“其实定制酒大部分也是通过经销商进行销售的。”

　　接下来，在定制酒市场，五粮液与茅台或再次正面PK。“茅台、五粮液是白酒行业‘双寡头’。五粮液也大力进军定制市场，将会对茅台直接造成冲击，挤压对手市场份额。”孙延元认为，一线名酒纷纷发力，区域名酒也在深耕，定制酒市场竞争势必更加白热化。

　　对于名酒企来说，定制酒市场似乎成了“必争”之地。去年，泸州老窖推出“生命中的那坛酒”，取得不错的销售业绩。据披露，其去年销售收入超过10亿元。泸州老窖曾对外披露，公司正就“生命中的那坛酒”谋划专门成立公司。

　　今年1月，茅台定制酒公司宣告成立，茅台董事长袁仁国即对外宣称，第一年销售目标保守为10亿元。

　　在今年高端白酒销售仍较低迷的背景下，也有酒企寄望高端定制来逆转高端白酒的颓势。今年11月底，水井坊超高端新品“元明清”宣布上市，未来将主打定制或圈层营销。

　　近期贵州茅台推出大坛定制茅台酒来抢占市场。如今，较晚发力的五粮液是否面临更大挑战？

　　白酒行业专家赵义祥认为，“五粮液定制酒发力虽相对较晚，但并不见得就失掉了优势，因为定制酒整个商业模式目前还不成熟。”

　　此外，国内定制酒存在定位、产品同质化的现象。“虽说是定制，中国白酒定制属于大批量的定制，与国外的限量定制不是一个概念。”孙延元向《每日经济新闻》记者表示，名酒企打定制概念，本质上是营销模式、产品的创新，目的还是为了招商，挖掘更大的市场潜力，“其实定制酒大部分也是通过经销商进行销售的。”

　　接下来，在定制酒市场，五粮液与茅台或再次正面PK。“茅台、五粮液是白酒行业‘双寡头’。五粮液也大力进军定制市场，将会对茅台直接造成冲击，挤压对手市场份额。”孙延元认为，一线名酒纷纷发力，区域名酒也在深耕，定制酒市场竞争势必更加白热化。

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