解读：掌沃无限只做一款手游为何值3.6亿？

　　成都手游公司掌沃无限，这家公司创造了几个记录：成立仅一年多，近日山水文化发布公告将以3.6亿元现金收购其100%股权，这被称为是12月以来继蓝港在线将于19日在香港挂牌上市后的又一重磅消息；一年之内完成三轮融资，几乎创下了成都手游研发项目融资最快速度。

　　成都掌沃无限科技有限公司创立于2013年，主营业务为移动网络游戏的开发，其创始人张涛此前曾供职金山软件多年。另外，掌沃无限所开发的游戏均为MMOARPG(大型多人在线动作角色扮演游戏)移动终端游戏。在报告期内，掌沃无限的营业收入均来自《三国战神》。而截止2014年9月30日，掌沃无限净资产851.79万元；2014年1-9月，营业收入726.06万元，归属于母公司所有者净利润265.67万元。

　　迄今为止，掌沃无限成立之后推出的首款也是迄今唯一一款游戏就是重度ARPG手游《三国战神》。这款游戏也成为飞流、西山居共同代理。据官方给出的数据，《三国战神》月流水超过三千万。

　　这家公司身上有许多令人好奇的地方，一批做端游页游出身的老游戏人，老金山人，怎样转型做手游？为什么选了一个几乎已经被做得泛滥了的题材——三国？为什么一开始就选择一个开发难度大，许多新创开发团队都刻意回避的ARPG重度游戏，而且要难上加难地做成写实3D风格的？

　　不符合三个条件就不创业

　　“这已经是我第三次创业了。“掌沃无限的创始人张涛说。

　　张涛2003年正式进入网络游戏行业，协助参与了《剑侠情缘网络版》的运营测试工作，随后调任金山在线负责游戏点卡网络销售以及充值工作。张涛先后任职或创业于比比猫、珠海达人、多玩游戏、珠海梦工厂等多家公司。

　　在这次创业之前，他跟着别人一起创过一次业，第二次他任创始人在珠海创了一次业，做RPG页游。“第一次跟老大一块做，我的主要精力还是在做产品上，对创业本身的感触不是很深。但是第二次创业，对我来讲影响比较大。那次是失败了，我就总结，以后再创业的话，没人没钱没资源一定不做。”

　　第二次创业失败，张涛觉得这致命的三点他都占了。没有很强的技术合伙人，在珠海那个地方，这方面的人才也不多，很难招到合适的人；游戏文化产品对美工等的制作要求非常高，但这方面的人力成本也相应地高。没钱，根本撑不下来一个项目；没资源，对行业的理解、招人、跟资本打交道再融资都是问题。

　　第三次创业，天时地利人和。掌沃无限设在成都，但在2012年以前，张涛甚至都没去过那里，可他认为那里有他创业所需要的东西。

　　经过前两次创业，张涛自己觉得如果再创业心里应该更有把握了。2012年底，他把自己想第三次创业的想法说给自己的一些老朋友和老同事听。其中一些人在成都已经呆了十几年，有相当的人脉储备了。有的人则正打算从北上广深回到成都。而成都的产业环境非常适合游戏创业。这样，大家把目光聚焦到成都。大家都认可手游在未来是个更有前景的市场，张涛跟大家说，“如果愿意的话就一起来赌一把。”

　　2013年初，掌沃无线的核心成员团队很快就建立起来了。主程序郑宜飞曾服务于第九城市、4399多家知名网游公司，主策划李欣及公司COO童勇均曾服务于金山软件，任职时间超过5年。这个擅长端游页游开发的团队，最大的优势就是技术能力。

　　这次，资本也很青睐这个团队。很快，掌沃无线一年之内拿到了三次投资。“经过两次创业之后，我自己的体会就是游戏行业创业的风险真的特别大，所以我想对投资者来说很重要的一点首先就是坦诚。另外，游戏行业之外的资本我肯定不要。因为他们不理解这个行业。”张涛说。

　　第一笔天使资金来自真顺基金，这个基金是由徐小平、孔毅等人发起成立，而孔毅是张涛在金山的老同事了。“我首先是看人，看他对游戏的理解和制作能力。”孔毅说。真顺基金的第一个创投项目也出自旧金山系——魔方游戏推出的《仙变》（创业邦有过报道，请点击这里阅读）。对孔毅来说，这些人他很熟悉，技术能力过硬。

　　第二笔A轮融资则来自于网秦旗下五岳天下资本、合力资本的联合投资。因为五岳天下很早就关注张涛，所以这次创业之后，大家很快达成共识，决定投资。

　　随后，2014年4月，掌沃无限又获得艾格拉斯(EGLS)的重金战略入资。艾格拉斯是全球领先的致力于手机重度网游研发和运营的公司，早在2012年推出3D暗黑魔兽风MMORPG《英雄战魂》大获成功，全球范围内月流水过亿，其中海外收入远超国内。那时，《三国战神》已经即将在安卓平台进行删档测试。张涛与艾格拉斯CEO王双义在一次论坛上见到，第二天双方就达成投资意向。
　　
　　把做滥的题材做新

　　一帮做端游页游出身的老男孩聚在一起做什么样的手机游戏呢？大家觉得自己的优势还是不能丢，那就是对重度的、RPG游戏比较熟悉，对自己这样的70后80后用户更了解。

　　他们选了游戏行业古老的三国题材。他们觉得做得多的好处就是玩家大众化，对这类题材接受起来不难。“虽然看起来已经能够被做滥，但仍然有创新的空间。”张涛说。

　　与市面上广受欢迎的卡牌类、Q版的三国题材游戏相比，张涛心目中经典的三国类游戏是日本的PS2游戏《真三国无双》。张涛希望在手机上能做出向《真三国无双》的水准看齐的三国游戏。他觉得，相对于卡牌类游戏，70后80后玩家还是更习惯玩写实类的游戏。“我们要做一款给我这样的老家伙玩儿的游戏。与其他三国类游戏相比，我们的目标用户本来就不同。”他们决定做成写实3D风格RPG游戏，以此差异化。

　　为了适应手游市场，《三国战神》从剧情、画面、人物到操作都做了一些创新。

　　首先，这款游戏在三国历史故事基础上增加了魔幻风格，玩家需要先从豪杰、月灵和天机中的其中一种职业来开始游戏。

　　同时，《三国战神》在开发之初本来希望能做成像《真三国无双》里那样的第三人称动作游戏，但开发的过程中，他们很快发现在移动平台上很难做出这种效果。可是，他们又觉得卡牌游戏重单机交互，希望在《三国战神》中做出端游和页游那样的强交互性。于是，在《三国战神》中设计了“战魂”系统，这几乎是这款游戏里最具特色的系统。

　　战魂系统让玩家可以变身三国名将，包含关羽、赵云、吕布、貂蝉等20多个角色，战魂等级收到角色等级限制。玩家在同一时间只可以变身其中一位，不过可以带上另一位。比如，玩家选择变身为吕布带着貂蝉，那么“吕布”是“魂”，而貂蝉则是玩家的宠物。

　　除了角色对战，还增加了帮战、国战等形式，核心玩点就是多人群战。同时，还融入了卡牌游戏的收集元素，日常战斗之外加入了借鉴切水果元素等流行元素的迷你小游戏，作为激烈厮杀场景中的调剂。

　　在增强贴近端游与PC游戏的交互性的同时，鉴于手机游戏的设备限制，《三国战神》采用最新封包技术，以降低流量消耗，玩家可自动根据当前网络环境调整游戏基础配置，在2G、3G和WIFI网络环境下都能保证流畅性。

　　《三国战神》的很多功能设计都是在迭代过程中逐渐加上去的。在推出过程中，几次延期，张涛不得不向玩家致歉。“在产品开发上，我们按照既定节奏在走。只是在商业化上，为了适应市场，我们在美术等方面要做改进，所以时间上要做一些调整。”张涛解释说。

　　在一个陌生的市场上没有参考案例，人力又有限，张涛主张试错式开发。而不是像市场上已经很多完善产品的情况下，参考式地开发出完整的产品。

　　《三国战神》的团队最初加上行政在内一共30多个人，经过一年多才慢慢扩充到50多人。张涛的做法是集中人力做一款游戏，进行集约式开发。因为不知道玩家到底喜欢哪些设计。首先主要的一点就是把几个更新版本的规范先做好，先做一些普及性的内容，迅速跟玩家见面。先有玩家喜欢的东西，然后把一些功能深挖做好，这样用户可以停留一两周时间，这时再发新版本。

　　但这个开发方式是在一年多以前，“现在可能就不能这样做了，一开始该有的功能就应该都有了。因为现在的节奏越来越快，产品也非常多了，如果一款新游戏产品一出现不能一炮打红的话，就很难再有后面的把产品逐渐完善起来的机会了。”张涛说。

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