水土不服三菱制药退出广州市场

2014-12-5 16:00:50　　中国产业信息研究网　　http://www.china1baogao.com/

核心提示：位于广州萝岗经济技术开发区的三菱制药（广州）有限公司挂上了新的铭牌——“广州绿十字制药有限公司”，这家此前由日本田边三菱制药全资控股的子公司已在两个月前悄然易主。

　　日本田边三菱制药全资控股的子公司近日被发现悄然易主，接盘者是广东帅广医药有限公司，新铭牌为“广州绿十字制药有限公司”。据后者总经理梁烽透露，帅广计划用3年时间把绿十字的销售提升至5亿元，5年时间达到10亿元的销售规模，并以此为依托，完成上市的准备工作。而随着广州工厂出售，日本田边三菱制药在华的实体投资机构如今仅剩下天津工厂以及在北京和上海的代表处。

　　绿十字制药原为日本“株式会社绿十字”公司在广州建立的合资制药有限公司，2006年与三菱制药整合，更名为三菱制药(广州)有限公司。据业内人士透露，之所以转手广州工厂，是因为三菱制药母公司三菱化学已把业务重点从小分子化学药转向生物药及医疗服务，而三菱广州公司虽然旗下有2个产品规格是单独定价，但2013年的市场占有率仅有0.3%。而全国氨基酸市场的规模达50多亿元，绿十字(三菱进场后一直沿用生产)虽挤进了销售前十，但占比仅有2%。

　　加之国内医改全面推进，加深了中日双方文化的差异，使得这家全球前50强制药企业最终选择退出。据悉，三菱广州公司一共有5位日籍高管，其余均为中国人。中日双方在语言沟通上就存在不少问题。

　　随着广州工厂的出售，日本田边三菱制药在华的实体投资机构如今仅剩下天津工厂以及在北京和上海的代表处。二十年浮沉，三菱制药广州工厂的发展是日企在华的真实缩影，医改的全面推进，加深了这家全球前50强制药企业的不适应感，并最终选择了退出。

　　对于此次交易金额，梁烽拒绝透露。但有鉴于这家广州工厂是国内首家通过GMP认证的输液生产企业，目前共有16个肠外营养制剂的批文。产品除了供应国内市场还出口至亚洲、欧洲等11个国家，去年公司产值约1亿元。而由于三菱广州公司有四个氨基酸产品均是原研产品，脂肪乳和氨基酸18AA(国家基药)享受国家单独定价，加上厂房和绿十字品牌，总体估值约2亿元。

　　“绿十字的品牌在众多医患心中根深蒂固，而且经多年临床验证，产品的安全性、有效性和稳定性都得到充分肯定。”梁烽对于未来比较看好，绿十字制药今后的投资方向将着重于高端肠外营养液的生产，更名后第一年产值将达9000万元。

　　资料显示，去年中国的营养药物整体市场规模为200多亿元，其中八成为肠外营养，而脂肪乳市场规模有80多亿元。

　　由于新药开发对资金的需要巨大，三菱制药母公司三菱化学近年开始把业务重点从小分子化学药转向生物药及医疗服务。上述参与谈判人士对21世纪经济报道确认，三菱出售广州工厂的最主要原因是为了配合母公司三菱化学对医疗业务的调整。

　　记者注意到，自去年以来，三菱制药在生物药领域频繁出手：先是以总价3.57亿加元控股加拿大疫苗研发公司Medicargo60%的股权，今年4月又成立了生命科学研究所；紧接着，今年5月，三菱化学宣布斥资约1000亿日元收购日本最大的工业气体企业大阳日酸。

　　大阳日酸除了化工业务外，还销售手术等使用的医用气体和细胞冷冻保存装置。

　　据了解，三菱广州公司虽然旗下有2个产品规格是单独定价，但2013年的市场占有率仅有0.3%。而全国氨基酸市场的规模达50多个亿，绿十字（三菱进场后一直沿用生产）虽挤进了销售前十，但占比仅有2%。

　　“他们的管理团队很团结，但在实际的生产、经营和管理中，中日双方的文化差异影响了实际经营效果。”上述参与谈判人士与原三菱广州公司的高管进行了多个月密切接触后最终如此总结。他认为，三菱广州公司一共有5位日籍高管，其余均为中国人。中日双方在语言沟通上就存在不少问题，“很多时候会因为一些词句翻译的偏差而导致双方意见不合。其次是日本公司对员工是百分百地信任，所以一旦发生员工诚信问题，他们就很难接受。”

　　去年10月，日本奶粉巨头明治乳业宣布暂时退出中国市场；一年之后，美国惠而浦也从日本三洋手中正式接棒，完成收购合肥三洋的日资股权，这意味着日本三洋全面退出中国市场。而索尼、松下等曾经辉煌的日本电子消费巨头如今的日子也不好过。

　　日本贸易振兴机构去年底对570家日本本土公司进行的问卷调查显示，关西企业面临进退两难的局面，一方面由于工资上涨等因素日企萌生了退出中国的想法，但另一方面，中国仍然被日企视为“今后贸易最重要的国家和地区”。

　　据悉，2013年，在华关西企业与中国投资洽谈数量达805件，尽管在各国中居首，但比前年减少了8.8%。而正如大部分日企所想的那样，对于三菱制药来说，拥有巨大需求的中国市场始终极具吸引力。

　　去年8月，田边三菱决定对天津田边制药增资1000万美元，该公司是日本田边与天津力生制药在1994年共同建立的合资公司，主要生产和销售心血管及消化领域的基本药物。天津力生制药公告披露，2010年至2013年上半年，天津田边制药的销售额分别为1.62亿元、1.73亿元、1.95亿元以及1.12亿元。

　　而近日，三菱化学调整了截至9月30日的上半财年的盈利和销售预期。据三菱化学预计，上半财年净利润为330亿日元，5月份该公司曾预测上半财年净利润为100亿日元；上半财年销售额为1.67万亿日元，较之前预测的1.72万亿日元销售收入略有减少。

　　三菱化学称，之所以调整盈利预测值，主要是由于在此期间聚合物加工产品需求强劲，加上合成纤维原料销售价格上涨，以及制药业务成本降低，另外，三菱制药子公司出售部分物业获得了非经常性盈利。