如何获取更大利润是国产手机最大难题

　　诺基亚被微软收了，索尼开始酝酿大裁员，三星利润大缩水，国外手机巨头在今年纷纷走入困境，而与之形成对比的是，国内手机品牌如小米、华为等开始大逆袭，不仅在低端市场抢份额，在高端市场也不断出手。不过，有调查机构的2014年第三季度智能手机利润报告显示，苹果手机仍然垄断了整个智能手机行业利润的86%，而国产手机虽然出货量巨大，但是利润份额难以望其项背。

　　曾经的巨头兵败如山倒

　　两年前，摩托罗拉、诺基亚、索尼都算是全球手机市场上的闪亮之星。然而现在，“物是人非”，经历了两次浴火重生的摩托罗拉还没有重返中国市场，索尼手机则通过委婉的方式宣布自己要和中国市场说再见了，诺基亚未来则只会出现在低端手机上。

　　三星近几年一直是手机界的一哥，但是却在今年栽了一个大跟斗：失去了中国地区最大智能手机厂商的位置。三星第三季财报显示，公司营业利润、净利润同比下滑60%、49%。美国投资公司CanaccordGenuity上周发布的研究报告显示，预计三星在智能手机运营利润市场上所占份额仅为18%，创下自2011年以来的最低水平。

　　三星同时丢失了中国、印度市场最大份额。根据Canalys、Counterpoint两家调查公司发布的报告显示，2014年Q2，三星在中国市场份额12%，排名第二，小米以14%的出货量排名第一。而在2013年Q3，三星在中国市场份额接近20%，如今的市场份额萎缩了接近50%。

　　国产手机迎来机会

　　这似乎给国产手机带来了绝佳的发展机会。路透社近日发表评论：“中国的小米科技已经成为全球第三大智能手机厂商。值得注意的是，除三星、苹果外，市场中绝大多数都是来自中国的手机品牌。”国际调研机构StrategyAnalytics发布的全球智能手机市场第三季度的调研报告显示，小米手机出货量以及市场份额均排名全球第三位，紧随三星与苹果之后。

　　在中国的手机市场，价格在4000元以上的高端机已经寥寥无几。苹果均价下跌超1000元，三星高端机型均价较去年年初也下降了近200元。对此，市场调研分析师张星认为，大环境的变化给了国产手机机会，“或许在消费者印象中，在相同售价上，他们依然会选择苹果或三星的产品。除了这少数品牌外，已经没有其他高价位手机可选了，可是市场却依然存在。所以这个就是国产手机的春天”。

　　值得一提的是，今年国内终于进入4G时代。从手机厂商的角度看，国产手机有望成为4G元年最大的优胜者。市场调研公司赛诺的研究显示，今年5月份酷派在中国4G手机市场销量超过三星和苹果，成为4G手机出货量第一的品牌。在榜单十强中，国产品牌占了八席，这意味着中外手机品牌在中国4G市场的竞争格局首次逆转。

　　雷声大雨点小？

　　然而，苹果则以第三季度全球智能手机行业86%的利润份额完胜所有对手。据该报告分析，除苹果和三星外，第三季度在市场上份额为正的智能手机厂商仅有LG，为2%；HTC和黑莓的运营利润之和在市场上所占份额为零，而摩托罗拉移动的运营亏损估算为1.85亿美元，所占份额为-2%；微软的智能手机业务运营亏损估算为3.41亿美元，所占份额为-4%。

　　苹果和三星的利润总额超过了100%，大部分的手机厂商都处于亏损状态。毫无疑问，国产手机的利润也不乐观。不管是联想还是小米抑或是华为，销售的手机大部分都是低端的千元机和2000元左右机型，业内人士表示，实际上这样价格的机型在刨去成本后，根本就毫无利润可言。“都说国产手机很快就要追上苹果、三星，并给它们造成了巨大的冲击。可是在利润方面，它们仍然无法望其项背。”有业内人士如是说。

　　市场调研机构赛诺咨询最新发布的监测数据显示，国产手机平均价格正在上升，由2013年年初的879元上升至2014年9月的916元，其中华为表现尤为突出，均价较去年年初已经提高400元左右。

　　实现弯道超车，补齐品牌短板是关键

　　随着中国智能手机产业的竞争发展，国产手机迎来弯道超车的机会。然而，这不代表国产手机从此便可以高枕无忧。在智能手机基本普及、产品同质化渐趋严重的情况下，行业马太效应将越加显现。如果没有品牌影响力和利润作为坚强后盾，快速崛起的国产手机依然走不远。

　　数据显示，今年第二季度苹果获取全球手机市场近6成利润，三星攫取4成利润，而中国厂商利润不到总额的百分之一甚至亏损。尽管国内厂商在市场占有率、出货量等方面傲视群雄，但如何获取更大利润无疑是国产手机应对变局必须面对的难题。

　　就目前而言，缺乏品牌影响力、创新研发能力不足、核心专利储备不够、产业链议价权不高等，仍然是国产手机难以摆脱的“山寨”形象。品牌建设则是其中最大的短板。而没有品牌溢价能力的支撑，最直接的经济后果便是利润缺失。

　　总体而言，国产手机在品牌建设上仍存在三大问题：一是缺乏技术优势，处于供应链低端，导致缺乏行业话语权；二是产品同质化严重，没有创新力的产品必然面临着行业洗牌的淘汰危险；三是品牌建设非一日之功，短期之内实难见成效。

　　“应势而变、产品至上”，这是智能电子领域亘古不变的箴言。国产手机实现国内市场的群体逆袭虽非偶然，但也还只是一个极其微小的改变。如何在国际市场上真正与苹果、三星等终端巨头抗衡，补齐自身品牌短板依然任重道远。

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