宋卫平将回归绿城 未来的路怎么走？

　　没人会想到，春天还去意已决的宋卫平，随即在秋天杀了个“回马枪”。

　　这一戏剧性的反转发生在5日。

　　当日，宋卫平通过媒体证实将回归绿城，并给出了三点理由：质量问题遭到大量投诉；诸多业主对失去宋卫平的绿城表示担忧；双方做事有诸多不同。

　　比宋卫平回归更让人意外的，是孙宏斌的平静放手：知情人士透露，在价格上，孙并没有过多为难，只是在原有交易价格的基础上“适当溢价”。

　　至此，2014年最大房地产收购案或提前宣告失败，但宋孙两人的对手戏远远没有结束。宋卫平的“回马枪”堪称商战经典，孙宏斌的理性则超越一场商战的范畴。

　　正如孙宏斌在微博中所感叹：“年纪大了点后，希望多做些双赢的事，少做些一赢一输的事，不做双输的事。”

　　“兄弟式”的联手

　　融创中国董事长孙宏斌与绿城中国董事长宋卫平两人的这场对手戏，是从今年5月揭幕的。

　　5月22日，融创中国控股有限公司(01918.HK)发布公告，融创中国以62.98亿港元代价收购绿城中国(03900.HK)24.313%股份。扣减2.84亿港元的派息，融创中国实际支付金额为60.14亿港元。双方交易的最后截止时间是2014年12月底。

　　如果交易完成，融创中国持有的绿城中国股份与九龙仓并列为第一大股东，宋卫平及其一致行动人寿柏年等成为第三大股东。

　　各方消息显示，鉴于宋孙二人此前的交情，使得双方就收购的细节谈判颇为顺畅，甚至未设置必要的违约责任条款。

　　当时宋卫平和孙宏斌可谓惺惺相惜，曾在多个公开场合力撑对方。孙宏斌曾在当时的新闻发布会上表示：“宋总的这种信任、这种选择可能是我一生中最大的成就。”宋卫平也毫不吝啬地称赞，孙宏斌是一个理想的接班人。

　　很快，7月，孙宏斌以及其率领的融创管理团队接管了绿城的日常运营管理，绿城在香港举行的2014年中期业绩发布会也是孙宏斌以嘉宾身份出席，并且介绍了绿城未来的经营计划。

　　即将失败的交易

　　如果故事按照既定剧本走下去，那么多年以后，这次交易足以成为经典为人膜拜，但现实没有如果。

　　事实上，这桩买卖从一开始就面临质疑和困境。

　　今年8月，有消息显示，香港证监会质疑融创中国和宋卫平属于一致行动人，需要按照香港法律进行全面收购。据估算，如果全面收购将涉及资金超过200亿港元，外界曾因此怀疑此事将阻止孙宏斌收购绿城的计划。当时，孙宏斌曾回应称“不会放弃收购绿城”。

　　此后，10月底，有消息从蓝城(宋卫平离开绿城后创立的新公司)传出，宋将重新拿回绿城，哪怕为此多支付80亿港元的交易对价。

　　直到11月5日，宋卫平将传言证实。

　　宋卫平称，自己决意回归有三点原因：首先是他本人接到大量业主投诉，主要是质量问题，比如青岛项目；再次，诸多业主对失去宋卫平的绿城表示担忧。第三，双方(融、绿，或孙、宋)在做事和考虑问题方面，有诸多不同之处。

　　也许背负着当年卖掉顺驰时的难舍情结，孙宏斌在同意宋卫平拿回绿城股权这件事的表现上，比外界预料的更加洒脱和大度，虽然他曾经豪言壮语地宣称“绝对不会放弃收购绿城”。

　　据知情人士透露，宋卫平在决定重新买回绿城股权之后，与孙宏斌进行过几轮谈判，便获得其同意，并且在价格上并没有设置较高门槛，只是在原有交易价格的基础上“适当溢价”，付款条件也相对宽松。

　　孙宏斌始终未就放弃绿城作任何公开回应，仅在其个人微博中略带感慨地写道：“年轻的时候争强好胜，曾经赢得畅快淋漓，也曾输得一塌糊涂，但是我不后悔。年纪大了点后，希望多做些双赢的事，少做些一赢一输的事，不做双输的事。实在做不到，就保护你的员工的权益，保护股东们的利益，保护家人的平安幸福，支持你的朋友们。不做好人，不做坏人，做人。”

　　截至目前，无论融创中国还是绿城中国，两家公司官方均未就最新的交易发布正式公告。

　　孙宏斌接手绿城后“呕心沥血”

　　孙宏斌接手绿城之后果真准备大干一场，不光大量派驻人员，还给底层员工涨薪。而在策略上，孙宏斌启动去存货的战略。根据绿城中国发布的公告，上半年实现销售收入276亿元人民币，1月至9月销售453亿元，三季度完成177亿元，其中9月83亿元。此外，孙宏斌把许多酒店的投资都叫停了，比如杭州翡翠城、桃花源的酒店都叫停了。

　　绿城总经理田强日前发给员工的内部信描述了孙宏斌团队的付出，在近四个月时间里不分昼夜、呕心沥血，不仅创造了业界瞩目的业绩传奇，证明了绿城团队的优秀素质和巨大的潜力、战斗力，更让整个公司从面临严峻现金流挑战中得到缓解。

　　不管怎样，宋卫平和孙宏斌的交易没有进行下去。至于宋卫平为什么会反悔，这可能只有宋卫平自己知道。当然，按照他的公开表述，就是接到了绿城业主有关质量问题的“大批投诉”，部分项目合作股东对现融创团队销售策略的异议。而视绿城品质为生命的宋卫平，对此十分不满，他觉得这会毁了绿城品牌，因此毅然决定杀回。

　　虽然宋卫平和孙宏斌都没有公开双方当前谈判的细节，但从各种周边人群的信息反馈来看，宋卫平这次回归只是时间问题，现在就等着一纸公告了。既然当时孙宏斌能够力排众议不为“大哥”设置惩罚条件，现在自然也更加无力阻挡“大哥”的回归之举。看来，在地产界，还是大哥玩弄小弟的多。

　　变了的绿城

　　尽管涉及融创与绿城的收购并未真正完结，但前后近5个月的时间里，绿城中国这个中国豪宅开发商内部却已经悄然发生了许多变化。

　　知情人士透露，融创团队自从7月进驻杭州后，给外界最大的感觉是在营销上的“卖力”和“灵活”。

　　一个颇有趣的案例是，当楼盘广告无法进入某个富人云集的批发市场时，融创营销人员换上清一色的联邦快递服装，将楼盘宣传资料发到该市场的客户手中。

　　凌厉的营销手段立刻体现在了绿城三季度销售数据上。

　　数据显示，绿城今年上半年总共卖了305亿港元。但融创接手以后的第三季度，实现销售352亿港元，回款235亿港元。

　　新的管理团队还就人事等运营进行了调整。孙宏斌接手后，出任绿城总经理的田强在日前的一封内部信中披露，新的管理团队到来后进行了许多整改，对不合理的开发节奏和支付坚决调整，对之前积累下来的对公司经营有重大影响和风险的涉及近30个项目的重难点问题进行突击解决。

　　总体而言，融创试图通过“降库存、轻资产”的运作，使得绿城旗下积压的资产尽量流动起来，以加速资产周转率。但或许正是这样的运营触动了极为看重产品品质的宋卫平的底线。接近宋卫平的知情人士称，降低绿城的产品标准是他无法接受的现实。
　　
　　尴尬的员工

　　当绿城控制权即将重新回到宋卫平手中时，许多利益关联者的心情也相当复杂。

　　首先是资本市场“用脚投票”，表明了对于文化情结浓厚且运营记录不佳的宋卫平的回归的担忧。

　　11月5、6日两个交易日内，绿城股价合计下跌超过5%，尤其是6日盘中最大跌幅一度逼近5.72%。

　　更加尴尬的是短时间经历两任老板交替的绿城员工。一位绿城内部人士以“这几年都是这么动荡”来表达自己的无奈。

　　宋卫平当时离开绿城时，一部分员工随他去了新创立的蓝城，更多人选择了留下。如今，无论当初离开或是留下的人员，又将面临新的抉择。

　　有消息显示，跟随宋卫平多年的元老、绿城中国常务副主席及行政总裁寿柏年将因为宋的回归而离开绿城，这使得绿城内部许多现任高管的去留问题成为关注焦点。

　　另外，宋卫平创立的蓝城将何去何从，目前一样不得而知。在蓝城创立之初，宋曾信心百倍地计划再度运作一个上市公司，但随着他本人重新回到绿城履新，其对蓝城的运营目标是否发生改变，蓝城的管理团队和员工会不会回到绿城，这些都是他不得不厘清的问题。

　　更为关键的是，随着宋卫平的回归，已经改变了的绿城，是回到过去，还是按照现有思路继续向前？

　　十字路口的抉择，只有宋卫平自己知道。

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