雅居乐10月促销加速资金回笼 全年业绩或难达标

　　11月6日，雅居乐地产控股有限公司宣布，10月集团预售金额50.6亿元；预售建筑面积为53.7万平方米；平均预售价为每平方米9417元。

　　截至10月止十个月，雅居乐今年累积预售金额为336.5亿元；累积预售建筑面积为358.3万平方米；平均预售价为每平方米9391元。

　　雅居乐10月份50亿元的销售金额是今年来仅次于6月份的第二高单月成绩，但按照年初宣布的480亿元业绩目标计算，其目前达标率为70%。不过，熟悉雅居乐的分析师指出，业绩的完成对于此时的雅居乐而言已非头等大事，当前加速销售的重要目的应为回笼资金。

　　据悉，雅居乐在“黄金周”期间，录得令人满意的销售表现。整个雅居乐华南区录得近15亿元的销售业绩。

　　10月上旬，在佛山、昆山及扬州推出新项目后，短期内还将在上海、广州、西安、无锡、南通及镇江等地推出更多项目，而多个位于中山、广州、成都及海南省的现有项目也会推出新组团，当中大部分为刚需改善型产品。

　　10月16-27日期间，雅居乐在香港举办为期12天的“雅居乐地产联展2014”，期间共售出逾300个单位。参展的6个项目，包括中山雅居乐新城、中山雅居乐御龙山、中山凯茵又一城、中山雅居乐铂爵山、中山雅居乐剑桥郡及惠州雅居乐白鹭湖。

　　此外，近日雅居乐还表示，第四季度集团将主力推出新项目、新组团，借此为提升销售全力以赴。

　　或连续四年不能达标

　　据了解，雅居乐为加速销售，10月份正在不断加快推盘的节奏。雅居乐方面最新披露，近期其已先后在昆山、佛山、扬州、上海及西安推出全新项目。其中，昆山雅居乐悠WO公园、佛山雅居乐新城湾畔、扬州雅居乐国际及西安雅居乐御宾府均在10月实现销售。

　　除去加快新盘入市，雅居乐也在继续加大原有在售项目的推盘力度，其中不乏以特价、一口价等措施促销。

　　据广州雅居乐富春山居销售人员介绍，该盘于10月推出特价单位，主要以190-200平方米户型为主，单价仅约17000元/平方米，该价格较此前网签近20000元/平方米价格下调近两千元。

　　位于中山的雅居乐剑桥郡也在10月传出促销消息，其加推新货中的91平方米户型产品甚至抛出“不分楼层一口价每套41万元”的营销策划。

　　据雅居乐披露，其旗下在售的海南清水湾、南京雅居乐藏龙御景、广州雅居乐剑桥郡及中山雅居乐剑桥郡四个项目在10月累计销售贡献为16.5亿元。

　　在多盘加推之下，雅居乐10月份销售50亿元，拉动今年总销售金额超过300亿。尽管如此，从目前任务完成情况预计，2014年雅居乐仍然很有可能连续第四年未能达成业绩目标。

　　长期跟踪雅居乐的港股分析师表示，即便按照管理层10月公开预期所指，第四季度每月销售额可以达到50亿水平，其距离480亿元目标仍有差距，“全年目标预计已经很难完成。”

　　上述分析师同时指出，业绩目标很可能已经不是雅居乐关注的重点，当前其更迫切的需求应该是冲刺销售以加快资金回笼。

　　大力推盘缓解资金压力

　　据雅居乐披露，11月1日其上海新项目雅居乐星徽正式开盘，短期内其位于无锡、南通及镇江等地的新项目也将会在短期内入市，同时旗下多个位于中山、广州、成都及海南省的现有项目会推出新组团。

　　有分析指出，雅居乐未来两个月预计将继续大力推盘，因为今年下半年的销售回款将成为雅补充资金的重要倚靠来源。

　　雅居乐对于资金的渴求可谓仍是其10月事变的后遗症。10月10日，雅居乐因董事会主席陈卓林遭检方调查陷入一场涉及管理层调整、融资危局和股价暴跌的震荡。

　　10月26日，雅居乐宣布其原定于2014年12月到期的4.75亿美元贷款中的2.65亿美元已获得银行同意将贷款期限延长12个月，剩余部分将以其供股融资所得偿还。同时与银行修订26.65亿港元定期贷款信贷及30亿港元绿鞋期权融资协议的部分条文，以避免因陈卓林遭查可能导致的融资违约。

　　11月4日，评级机构穆迪发表报告指，雅居乐日前宣布的减债计划具有正面信用影响。穆迪指出，雅居乐已表示，现时调整措施包括计划透过加快销售400万平米的库存、削减明年开发支出及买地、与银行合作加快住宅按揭贷款的放款，以及评估出售非核心资产，并希望通过上述行动降低净债务对权益比率，由现时的约80%降至约75%。

　　但渡过短期贷款危机后，雅居乐的长期财务状况并未解除警报。瑞银指出，在明年中前，雅居乐仍有118亿元的债务需要再融资。

　　而麦格理分析认为，此次事件也将影响到雅居乐未来一年的发展计划，其预期雅居乐会在今年下半年减少分派，并减少2015年的建筑资本开支。

　　“短期内其买地、开工计划应该都会放缓，一定程度上也会影响到明年的经营状况”，长期跟踪雅居乐的分析师如实指出。

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