茅台首现年度产销下滑 2015年不增销量不降价

　　茅台全国经销商大会上透露的信息表明，茅台集团历史上首次出现年度产销下滑，为此，茅台昨天表示明年坚决不降价。

　　茅台集团董事长袁仁国介绍，今年1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入(含税)343.92亿元，利润总额189.88亿元。从2013年开始，茅台的业绩开始大幅放缓。

　　对于备受关注的价格问题，茅台方面昨天向其全国经销商表示，“我们认为999元是茅台酒价值的体现”，明年应“坚挺”茅台酒的价格体系。据了解，今年以来53度飞天茅台价格继续一路下跌，今年双十一期间，电商渠道甚至跌破700元。

　　12月23日，贵州茅台举行2014年经销商大会。会上，茅台集团董事长袁仁国公布了2015年茅台的“三个不变”政策，即不增加销量，不增加新经销商（特殊情况需要增加的，需要各省经销商联谊会同意），不降低出厂价格。

　　茅台此前实行的放量数千吨政策，对于茅台完成今年全年销售任务起到一定的促进作用，但同时也给茅台酒带来了市场价格的波动和走低。目前大部分茅台经销商都很担忧茅台明年会继续加大放量，这样茅台酒的价格将继续下跌。

　　茅台集团副董事长、总经理刘自力表示，999元/瓶是茅台酒的价值体现，公司2015年将坚挺茅台酒合理的价格体系，坚持出厂合同价和公司零售价不动摇。系列酒营销公司将引进战略投资者，实现混合所有制，全体员工薪酬清零，以模拟市场预算来确定价格体系。

　　袁仁国对白酒行业的新常态做了解读：2014年，白酒行业结束量价齐升时代，行业销售收入增速低于产量增幅，未来几年将进入低速增长的新常态。白酒行业正回归大众消费，商务性消费将成为主流。白酒行业应用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。2015年，白酒行业仍将面临：经济下行风险显著、消费环境深刻变化、行业矛盾不断加剧。茅台发展也进入新常态，体现在：增速将由高速转向中速，结构不断优化，消费者需求逐步回归大众消费、商务消费、个人消费；市场价格回落，经营风险加大，出现微利，不再有高利和暴利现象。

　　袁仁国称，对酒企和经销商而言，利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。目前酒类电商仅是一个补充渠道，但未来必是酒类销售的重要渠道之一。茅台高度重视电子商务的运用和创新，坚持“线上线下“相结合的思路，以国酒茅台电商公司为指挥平台、经销商和自营公司为配送平台进行试点，建立会员管理系统，大力整合集团电商平台、自营公司（专卖店）、体验消费中心（鼓励经销商或专卖店成立）职能。今年在改版升级官方网上商城的同时，茅台还入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城邓平台搭建销售新渠道。公司要求经销商进一步规范电商合作，搭建电商、电视电话购物平台。

　　茅台集团“大茅台“产品战略首次次曝光：茅台集团产品战略是公司转型发展的一大重要内容。袁仁国称，茅台中长期战略规划中提出要实施“133战略“，即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台）、3个战略品牌（华茅、王茅、赖茅）、3个重点品牌（汉酱、仁酒、王子），若干区域品牌，打造打茅台品牌集群。目标巩固和提升茅台酒市场蒸馏就酒第一品牌的地位，做到单一品牌销售收入保持世界第一，酒业品牌价值居全球酒行业第一，酒业公司市值居全球酒行业前五。产品结构优化要“加减乘除法“。加法是发现和培育新经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点。减法是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒。乘法是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新。

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