莫跃明：万达旅业今年总营收将超75亿

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　　“旅业今年的总营收至少能到75个亿。”万达文化集团副总裁莫跃明对《第一财经日报》透露，万达集团董事长王健林今年下的任务是71个亿，目前旅业已经超额完成了目标。

　　莫跃明说这番话的时候，万达集团旗下的北京万达旅游投资有限公司(下称“万达旅业”)刚刚在昆明完成本年度最后一单收购，以51%的持股比例控股昆明风光国际旅游有限责任公司(下称“昆明风光国旅”)。这是自2013年10月万达旅业成立以来，并购的第11家区域旅行社。

　　莫跃明称，由于自身局限性，地面旅行社在整个旅游产业链中位置重要，但利润稀薄，万达旅业进入后，将借助万达集团自身的资源、资金优势，改变这一运作模式，将定位“中介服务商”的旅行社变成“资源掌控型”的综合服务商。
　　
　　平均增长30%

　　据悉，万达旅业自去年下半年成立以来，重心为在全国范围内收编区域旅行社。

　　今年7月份，王健林在万达2014年上半年工作总结中表示，旅业公司实现收入17.1亿元，完成全年目标的24%。万达集团给旅业今年全年定下的收入目标为71.25亿元。由此可见，今年下半年万达旅业需要完成全年目标的76%。

　　12月初，万达旅业在长沙并购湖南省亲和力旅游国际旅行社有限公司。当时，莫跃明对本报表示，截止到收购亲和力，万达旅业2014年的业绩目标已经完成。而在收购昆明风光国旅后，万达旅业全面超额完成目标。

　　据知情人士透露，万达旅业2014年的业绩构成主要为目前已经收购的11家旅行社全年业绩的相加。

　　“今年，平均每家旅行社业绩增长幅度在30%左右。”莫跃明表示，一则收购对象本来就是当地较好的旅行社，二来万达旅业进入后，在资金、信息提供等方面提供强大的支撑。

　　万达亚细亚国旅总经理陶侃向记者表示，进入万达系统之后，资金、信息的驱动很明显，整体业务确实增长较快。2014年，万达亚细亚国旅的增长能达到30%。

　　此外，多位业内人士表示，进入万达旅业系统后，有利于留住人才和吸引新的人才加入。

　　“人才在旅行社行业非常关键。”业内资深人士对本报表示，有时候新招一个老手，或者新增加一个营业点，就会为公司带进来一大批新客户，“比如，湖北万达新航线在武汉某地区新增加一个布点，至少能够增加几千万的流水，所以这样的话，增长还是很快的。”

　　业内人士认为，从整个旅行社行业看，其实是在走下坡路，搅局者万达的进入，在带来活力的同时，在一定程度上加剧了整个行业的竞争。

　　此外，莫跃明透露，2014年~2015年的滑雪季，王健林给长白山(15.77,0.01,0.06%)定的目标是21万人次，跟去年相比增长50%。其中，万达旅业的旅行社至少要给长白山输送11万客流，占总体任务的55%，“上个周五，我统计的数据已经达到了任务量。”

　　万达旅业方面表示，未来万达旅业的并购仍然围绕客源地和万达文化旅游项目所在省市。

　　除了地面旅行社外，线上旅游平台方面，万达旅业的动作也越发明显。

　　莫跃明表示，目前万达旅业投资2000万正在建一个ERP系统，该系统能够将万达旅业旗下的业务平台、信息平台全部统一起来，“我们也在寻找线上优势的目标群体，可能会进行并购。”

　　多位业内人士表示，严格意义上，旅游行业已经没有完全的线上、线下之分，线上的在往线下走，比如携程，同时线下的旅行社也或多或少地进入到了线上，“未来的趋势是线上线下融合。”

　　破局寻路

　　“现在的旅行社上游无资源，下游不可控，成了单纯的中介服务商。”莫跃明表示，在旅行产业链的几个环节中，旅行社占关键地位，但是在整个产业链中盈利能力最差的，生存最困难。

　　莫跃明透露，万达旅行社业务的发展要摆脱这种旧模式，成为资源掌控型的旅行社，“比如，我们刚刚并购的云南风光旅行社，以地接业务为主，更需要有上游资源做支撑，不然就会沦为给酒店、景区、航空打工的状态”。

　　由此可见，未来，万达旅业将与万达文化集团旗下的其他产业高度融合。

　　“万达有很多文化旅游项目、若干个旅游度假区，每个文化旅游项目业态丰富，吃住行可以完全涵盖。”莫跃明表示，未来，这些资源都能成为万达旅业旗下旅行社的资源。

　　目前，万达文化产业集团业务涉及度假区、文化旅游城、旅行社、影视制作、舞台演艺、主题公园、电影院线等10个行业。

　　据万达文化集团方面介绍，目前已经开业的万达文化旅游城项目仅有长白山国际度假区一家，武汉中央文化区定于今年12月份开业，西双版纳项目将在2015年开业。于2013年4月份启动的哈尔滨、南昌、青岛、合肥和无锡项目尚在建设中。

　　每一个万达城项目配有万达茂、大型室外主题乐园、电影科技乐园、大型舞台秀等八大业态。

　　莫跃明表示，万达旅业同时肩负着自身做大做强、输送客流量的双重任务。此外，莫跃明透露，如果有合适机会，万达不排除以资本投入和托管的方式进入景区行业。

　　而对于整个收购计划，此前莫跃明对本报透露，万达旅业准备了20亿元的资金量用于收购，“2016年做成中国最大的旅行社集团，2018年做成全球知名旅行社品牌”。

　　“总体而言，我们的目标是5年内做到全国前三。”万达旅业副总经理徐道明表示。而据熟悉万达旅业的知情人士透露，今年万达旅业已经整体排入全国前15名。

　　并购昆明风光国旅 高调迈入云南旅游市场

　　万达旅业成立于2013年10月，隶属于万达文化产业集团。万达文化产业集团业务涉及度假区、文化旅游城、旅行社、影视制作、舞台演艺、主题公园、电影院线等10个行业，成为了中国最大的文化产业企业集团。而万达旅业仅用了一年多的时间，就在全国旅行社并购的狂潮中，并入了包括昆明风光国旅在内的十一家旅行社，从而使西南市场不再空白。

　　万达旅业致力于成为世界一流的旅游企业，借助万达集团的资源优势与资本优势、规范和先进的管理理念，在全国主要的客源地和万达文化旅游项目所在地，通过并购或新建优质旅行社的形式，扩大业务范围。万达旅业2015年预计收入将达到100亿人民币，或将成为中国旅行社行业标杆、领军企业。谈到本次万达旅业并购昆明风光国旅出于哪些考虑，万达集团副总裁莫跃明表示，“云南是旅游天堂，有着良好的地域优势。而昆明风光国旅成立于2007年，短短的八年时间，就在云南树立起了自己的品牌大旗，地接客源量连续四年成为云南第一，自组业务在云南名列前茅。其原创的‘旅游平台商’的服务质量保障体系模式很值得复制，特别是能够满足国际大市场运作过程中的应用。”

　　值得一提的是，万达文化产业集团联手美国弗兰克公司斥巨资共同打造了具有世界水准的“西双版纳秀”演艺舞台。据悉，“傣秀”位于西双版纳州景洪市西北部的剧场，其建筑外形平缓尖顶的结构与形式源于棕榈叶几何形状。该剧院的建筑设计由国际顶级艺术大师，北京奥运会，广州亚运会，伦敦奥运会，开闭幕式艺术总监马克费舍尔先生亲自担当。表演内容更是打破传统舞台表演形式，结合音乐、舞蹈、杂技、体育竞技和特技的表演方式，美轮美奂的舞台效果定能让游客们叹为观止。“傣秀”将于2015年9月26日进行全球首映，感兴趣的市民、游客可亲临版纳，感受国际级演艺殿堂的魅力。