广交会出口成交额创十年新低 分析人士：外贸进入“新常态”

　　虽然9月外贸数据回暖迹象明显，但刚刚落幕的广交会成交额却继续了2011年来的跌势：出口成交额291.6亿美元，比今年上半年的115届广交会下降6.1%，约相当于2005年水平。

　　对此，分析人士认为，不必过于悲观。一来，这是外贸进入“新常态”，即从高速增长转为中高速增长的客观反映；二来中国当前外贸渠道越来越多元化，尤其是近来跨境电商等渠道发展势头迅猛，一定程度上也分流了部分广交会订单。

　　尤其值得一提的是，广交会自身的电商平台也在这一届上大放异彩：与上届相比，本届广交会电商平台采供双方对接运营效率的关键指标均有明显提高，回复采购商商机的供应商数提高92%，买家回复率提高200%。

　　广交会进入“新常态”

　　疲态首先体现在到会采购商数量下降上。

　　对这一点，广交会官方有一定的预见。“鉴于当前世界经济形势仍然错综复杂，埃博拉及登革热疫情等突发事件也给采购商与会带来不确定因素。综合各方面情况，本届采购商与会形势较为严峻。”广交会新闻发言人刘建军在开幕式发言中说。

　　本届广交会首日到会商数量约为4.3万，而上届同期大约接待了近4.9万名全球客商。最终数据显示，第116届广交会采购商与会186，104人，来自211个国家（地区），比第115届减少1.07%。

　　分区域看，欧洲客商增长14.4%、亚洲减少1.98%、美洲减少6.42%、大洋洲减少6.66%、非洲减少13.77%。

　　最终的订单数据显示，本届广交会出口成交金额1792.03亿元人民币（折合291.6亿美元），比2014年春交会同期（下同）下降6.1%。

　　21世纪经济报道记者梳理发现，这一数字大约相当于2005年97届广交会的水平。资料显示，当届广交会到会采购商19.5万人，出口成交额292.3亿美元。

　　虽然自2011年以来，广交会出口额几乎是连年下降，但今年的数字却是自2006年以后，历届广交会出口成交额首次跌至300亿美金之下；与2011年110届广交会形成的峰值（379亿美元）相比，这一数字更是大幅减少近四分之一。

　　历来占出口大头的机电产品降幅明显。机电商会发布数据显示，展会头三天，机电产品累计成交64.4亿美元，与去年同期（下同）相比有所下降，其中家电及消费电子类产品成交26.9亿美元，占比高达41.7%，但家电成交额下降27.7%，消费类电子产品成交额下降55.0%。

　　“传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软。”广交会新闻发言人刘建军在闭幕发言中说。他认为，当前全球经济形势复杂，导致我国外贸面临严峻的考验，“外贸进入新常态，从高速增长转为中高速增长。”

　　同时，刘建军指出，实际上，广交会逐渐由交易平台转变成展示、信息交流的平台，当场下订单的情况会减少，更多的是回去后再继续深谈，订单量会在几个月后才体现出来。

　　电商表现抢眼

　　国家发改委对外经济研究所国际合作室主任张建平接受21世纪经济报道记者采访时也表示，不能简单从广交会出口额下降来判断中国外贸形势。

　　在他看来，今年出口额下降首先是外贸出口渠道多元化的必然态势，“现在几乎是每个省都有类似于广交会这样的平台，比如东盟博览会等，自然会对广交会形成分流效应。”

　　除此之外，企业自身也通过海外投资等方式，有了自己的渠道。“还有跨境电商，近年来也非常活跃。”张建平说，这无疑也会减少国外中间商的订单量。

　　近年来，国家及地方层面关于跨境电商的政策陆续出台，通过海关、质检、税收、外汇、支付和信用等措施支持跨境电商发展。国务院发布的《关于支持外贸稳定增长的若干意见》，还鼓励中国企业在海外设立批发展示中心、“海外仓”等各类国际营销网络等。

　　数据显示，2013年中国跨境电商交易额为2.7万亿元人民币，增长28.8%；2014年上半年，跨境电商进出口增速超过30%。目前，中国境内通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业已超过20万家，平台企业超过5000家。

　　对于广交会来说，第113届广交会，广交会电子商务平台（简称广电商平台）正式上线。经过两年的运行，这一平台越来越显活力。

　　据了解，本届广交会电商平台向参展企业特别推出了“预售体验会员”计划，这一举措使得供应商会员新增约4000家。此外，平台还与世界软件巨头微软公司推出skype合作计划，即时实现场内外互动，体验网络贸易沟通新模式。

　　在这些措施引导下，与上届相比，本届广交会电商平台采供双方对接运营效率的关键指标均有明显提高，回复采购商商机的供应商数提高92%，买家回复率提高200%，采购商询盘有效性明显上升。

　　小结：国际形势错综复杂，传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软，使得本届广交会客商到会人数、成交额双降。“从成交订单看，本届广交会出口成交仍以中短单为主，长单占比偏低。3个月以内的短单占近半数，3至6个月的中单占三成多，6个月以上的长单仅有一成多。”

　　从本届广交会情况看，中国外贸企业也做好了应对准备。广州蒙娜丽莎建材经理冯桃表示，公司研发设计的大型户外泳池很畅销，来广交会参展的前三天便收获16万美元订单。据冯桃介绍，之所以销量好，主要是占地小、环保，而且增加了水疗和娱乐等功能，很合欧美消费者的胃口。

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