恒大的成功营销模式解读

　　2014年10月27日，恒大通过收购新西兰咔哇熊乳业正式推出婴幼儿配方奶粉品牌咔哇熊。恒大集团此前已宣布将斥巨资启动恒大乳业、恒大粮油、恒大畜牧在内的农牧产业。

　　我们不经要问，为什么恒大恒大一下子会涉猎到如此多的产业，而且都很火爆。这还要源于恒大的精准式、病毒式营销方式。

　　2013年11月9日，这一晚，恒大足球俱乐部夺得了该年度的亚冠杯，这是中国足球史上十多年来难道的狂欢之日，也就在这天晚上，’恒大冰泉’首次出现在了人们的视眼里，一夜之间，恒大冰泉就如天外飞仙，横空出世，在市场上就具备了超强的竞争力。一切看似突如其来，一切又看似井然有序，高效缜密。

　　那么，为什么恒大冰泉一经推出，就能够再短时间内占据一定的市场份额，并且出口全球28国，这是其他一些同行企业都没能做到的，而恒大冰泉在短时间内就做到了这一点。究其原因还是恒大的精准营销方式得到了成功。

　　足球是全世界最大的体育运动，虽然我们国家的足球水平不是很高，但是热爱足球的还是不在少数。恒大在2009年投资了排球后，与2010年成买断股权，成立广州恒大足球俱乐部。投资中超的那个不是财大气粗，但是未必能够把足球和商业经营全部玩转，营销、经营、管理既需要大气魄、大手笔，更需要绵密和专业。尽人皆知，投资中超，可以省下一笔不小的广告费，相当于免费做宣传，而且这个宣传力度是想当大的。经营得当，管理得力，更可以得到很多品牌增值收益和社会效益。但管理不善，成绩不给力，也会演变成巨大的负面效应，不是长脸而是丢脸，还会拖累投资企业，造成不良影响。

　　而恒大在投资足球上投资不是盲目的，是有条不紊，是实实在在的。投资足球不但要买来好的球员，还有有好的教练，好的管理团队。经过四年的不断努力，一路从中甲走到中超，再倒亚洲之巅，就在举国欢庆的这一天，就是恒大冰泉的诞生之日，将价值连城的胸前广告位留给恒大冰泉。代言者也是明星云集，郎平、里皮、菲戈，名帅名将盛情代言，尽显世界级。

　　恒大，把住了足球这个迈向，通过大力的投资，不尽把足球搞上去了，自己的产业同时也得到了巨大的宣传，短短几年时间，提起恒大几乎是无人不知，无人不晓，可谓高效。抓住足球这个全球最受欢迎的运动，搞出成绩，以带动其他产业的发展，可以说是抓住了大多数人的心，可谓精准。高效与精准想结合，造就了一支球队的传奇，一瓶水的故事。

　　利用网络，电视，报纸，球迷效应等等，将恒大冰泉瞬间就推出了。对于许家印(恒大集团董事局主席)来说，在国内足球环境已经跌到谷底的情况下，花重金来打造一支足球队可以说是一场豪赌，但许家印似乎从未把它当做赌局，而是一场划算的买卖，

　　许家印曾算过一笔账，在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，“11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，是不是很值钱?一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱?”后面其实可以再一句，如果这广告在亚洲赛场亮相值多少钱?在世俱杯赛场亮相呢?从现在来看，恒大冰泉已经有了一个完美的开端——它从诞生的第一天起就获得了媲美国内著名矿泉水的品牌效应。品牌化，差异化，在如今的网络营销中也体现得淋漓尽致，企业要做好网络营销，五大定位很关键，只有定位精准，才能够在同质化竞争的市场上脱颖而出。恒大冰泉，定位清晰，找到了自己的市场，只要后续运营的好，他将会被更多的人记住。

 

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