爱屋吉屋疯狂发展 一年吸金超2亿美元

　　还记得《速7》里最炫的那款红色莱肯超跑吗？当它以2.8秒的百公里加速度飞穿过阿布扎比摩天大厦的那一刻，“极速”就被赋予了新的定义。而在中国的房地产中介行业，“极速”则是由爱屋吉屋定义的——它的发展与成长同样逼近了400公里的时速极限。

　　用“速度与激情”形容爱屋吉屋的横空出世似乎最合适不过。爱屋吉屋创立于2014年3月，短短一年时光，它即从一个襁褓中的“婴儿”登顶京沪中介市场的第一阵营，曾经的一些传统中介旗舰生生被挤下了神坛。爱屋吉屋的极速震惊了业界，激情改变了格局。

　　·发展加速度·

　　京城业绩逐月翻番、上海稳守三甲

　　2014年3月，一个号称“互联网中介”的公司诞生在上海。彼时的各大中介机构都还没意识到，这个新生的互联网公司将很快“称霸”京沪等大中城市的中介市场。

　　2014年8月，爱屋吉屋在上海正式推出租房业务，对租房人实行免佣金政策，迅速抢占了上海租房市场。仅仅4个月后，爱屋吉屋即以28.95%的份额“称王”，传统中介公司我爱我家以9.9%居第二位。同样的疯狂也在北京上演，2014年10月，爱屋吉屋进军北京市场，对租房人只收取半个月的租金作为佣金，这只是传统佣金标准的一半，“秒杀”传统中介依然不在话下：5个月后，即2015年3月，爱屋吉屋在北京的市场份额即达15%，成功跻身第一阵营。

　　与此同时，爱屋吉屋的广告铺天盖地，公众对爱屋吉屋的认知度大幅提升。已在租赁市场站稳脚跟的爱屋吉屋果断杀入二手房市场，速度同样惊人。2015年3月，爱屋吉屋开始在京沪两地推出二手房业务，第一个月，即杀入北京二手房市场前十名；6月时二手房网签量排名已跃至京城第四位，与链家、我爱我家、麦田房产三家机构一起跻身北京二手房市场第一梯队。数据显示，自今年4月起，爱屋吉屋的二手房成交量每月都在以惊人的翻倍速度增长。而在上海，进入市场仅2个月的爱屋吉屋就已站上二手房交易的三甲之位，此后一直偕同中原、德祐稳守前三。

　　进军京沪之路为爱屋吉屋在租房和二手房领域打通了一套模式，剩下只是复制和扩张。截至7月，除京沪外，爱屋吉屋已在深圳、广州以及天津、杭州、成都、武汉全面铺开。至此，这家刚刚创立一年的公司，已经初步完成国内四大一线城市以及焦点二线城市的战略布局。

　　·融资加速度·

　　一年“吸金”超2亿美元

　　爱屋吉屋的强势推进彻底颠覆了市场格局，传统中介无不倍感压力。而敏锐的业内人士早已洞悉，“闪电式”发展的背后还有资本的助力，而几近3月一轮的快速“吸金”的能力也是得益于爱屋吉屋的快速发展。

　　2014年8月，刚启动业务的爱屋吉屋获得了第一笔数百万美元的融资。爱屋吉屋以狂飙猛进的业绩让更多的人看到了它的美好远景。2015年5月份，爱屋吉屋再次宣布完成D轮融资，融资额达1.2亿美元。至此，爱屋吉屋累计融资已超过2亿美元。融资后，公司估值超过10亿美元。而从公司创立，到估值逾10亿美元，爱屋吉屋只用了273天。

　　爱屋吉屋的极速吸金力显示出资本对于互联网改造传统行业模式的认可。从A轮就开始投资爱屋吉屋的高榕资本创始合伙人高翔曾在自己的微信上对爱屋吉屋的融资能力如此感叹：“在3月份我们公司年会上，我就和大家说，如果只用一个词形容Sam，那就是‘奇迹’。”高翔所说的Sam就是爱屋吉屋联合创始人之一黎勇劲。

　　·生产效率加速度·

　　8倍于传统经纪人

　　爱屋吉屋对速度的渴求其实充斥着对理想追逐的激情。他们希冀针对传统中介的痛点进行一场行业性革命，而改变这个传统的行业，最为重要的当然不仅仅是把房源信息搬到手机客户端上，而是“快，要最快地成交”，这将提升整个租房过程的效率，进而提升客户体验的满意度。

　　对此，爱屋吉屋一开始就做好了顶层设计：首先是提升信息源的透明度，其次就是改变传统的门店设置；在薪资制度上，爱屋吉屋更是颠覆以往，推出了行业独有的高底薪+服务费，这也助力爱屋吉屋吸引了大批埋藏于传统中介的能力人士，爱屋吉屋的经纪人队伍迅速壮大到8000人。

　　梳理之后的全新流程加之高精尖的市场拓展队伍，造就了传统中介无法企及的高效。据悉，爱屋吉屋的租房经纪人人均每月可达8至10单租房成交量，是传统经纪人的8倍，平均1.8次带看就有1次成交。在二手房交易上，爱屋吉屋经纪人的月产出也是传统经纪人的5倍。

　　据了解，爱屋吉屋推出了一分钟左右的“视频看房”，这些视频都是爱屋吉屋的经纪人用手机拍摄完成的，以便于用户在线上缩小筛选范围，快速高效地锁定目标。与此同时，无门店的全市信息共享，也大力助推了效率的提升。对于购房者和卖房业主而言，最快速的匹配、最短的交易时间就意味着最大限度地减少金钱与精力上的消耗。可以说，用户在爱屋吉屋享受到的不只是1%的超低佣金，更有因其“快”而带来的附加值。

　　其实，爱屋吉屋生产效率之快不仅仅体现在单个城市的业绩上，也体现在模式的复制上。在黎勇劲看来，互联网公司相比传统公司最厉害的地方正在于此：一旦公司把整个流程调顺之后，规模性的发展就像是机器一样，会对整个市场“碾过去”。而如今，爱屋吉屋对中介市场的碾压不过才刚刚开始。爱屋吉屋凭借亮眼的经营业绩以及资本市场的青睐，在全国八大城市成功地进行了复制，其有力地回击了此前传统中介对其去门店化新模式的质疑，也为中介行业打开了一条新的发展之路。

　　行业观察

　　速度狂飙倒逼传统中介“自省”

　　在现时的中介市场，爱屋吉屋的突飞猛进是可作为一个现象来讨论的。人们不能不承认，它给传统中介带来了巨大的冲击和改变，不仅是模式上的，也是速度上的。它让人们看到了发展的种种可能性。而探究背后之因，并自省其身，是传统中介在震惊之后最应该做的。如果因为爱屋吉屋的冲击，传统中介能有些许改变，让服务更加贴心周到，让消费者获得更多的实惠，那对整个行业而言也不失为一种收获。

 

 

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