市场调整依旧 我国工具企业亟须自我救赎

　　近两年我国消费高端工具产品比重虽然明显上升，但传统标准刀具的比重还是超过50%，需求量仍然很大。

　　因此一些骨干重点企业的名牌、优质标准刀具仍然销售良好。而这两年遭遇市场寒冬的首先是大量劣质低价刀具，而这恰恰是我国工具行业当前调整过程中产能过剩的部分。

　　做出上述表述的是中国机床工具工业协会工具分会名誉理事长沈壮行，他认为仍然滞留在这种低水平生产格局中的企业，必须认清形势变化，结合自身条件，做出调整的努力，固步自封是没有出路的。

　　加速转变

　　在沈壮行对2014年中期工具行业发展形势做出分析时表示，我国工具市场在连续两年下行之后，今年一季度出现了止跌回稳的明显迹象。

　　从过去两年的数据来看，我国工具市场规模2011年达到了400亿元的高点，接着由于经济过热、通胀高企，国家实施宏观调控，经济增长率一路下行，工具市场的规模也出现了连续两年的收缩。到2013年末，降至330亿元，和2011年的高点相比，降幅达到17.5%。

　　而这两年我国工具市场的变化，也不是平铺直叙一路下行。2012年是最困难的一年。刚开始，国内外工具企业面对宏观经济形势的突然变化，进口和国产刀具的销售业绩双双大幅度跳水，平均下降达到15%。

　　但现在回过头来分析，他个人认为，我国制造业的调整幅度并没有如此之大，不需要大幅度的减少工具消费。而之所以会出现这种情况，主要是最终用户和中间商对宏观经济形势诸多不确定性的变化心中没底，人为地减少了进货和库存所致。

　　特别是进入2013年，政府明确提出改革创新是一个国家发展的不竭动力，指明了我国宏观经济政策实现重要转型的坚定方向。同时行业企业首先丢掉了指望政府再次出手救市的幻想，一批有准备的工具企业，认识到国家宏观经济发展已经转入中速轨道，从而加速走上了调结构，促转型的发展道路。

　　在上述综合因素的作用下，2013年我国工具市场的销售形势逐步趋稳，特别是四季度还出现了温和回升的良好势头。

　　可以说，经过一年来的努力，我国工具市场已经走出了2012年市场大滑坡的阴影，广大企业重新找到了在新形势下持续发展的感觉。到2012年年末，全年销售同比微降3%。

　　可是在这个平均数字的背后，还有一些现象是值得思考和分析的。

　　沈壮行表示，首先，2013年进口刀具的销售业绩，总体比国产刀具要好。比如外企销售额与上年同比持平，而国内企业则内销平均同比下降4.5%，出口同比下降10%。

　　其次，一些在中国市场原来销售业绩较好，销售基数较大的跨国工具企业，继续展现了良好竞争优势。如：美国肯纳公司2013年在全球的销售下降了5.4%，而同年在中国的销售则大幅增长了11.6%。山特维克公司的加工解决方案业务板块，去年在全球销售下降4%的情况下，其在中国的销售业绩却从下半年开始明显回升，到年底实现同比小幅增长的好成绩。

　　他分析这些跨国工具企业，在2013年中国工具市场重返稳定发展状态的背景下，销售业绩迅速反弹。主要有两点：一是，这些企业在2008年全球金融危机后，都把在中国市场扩大销售规模作为首要任务，在强化生产基地、完善销售网络、扩充职工队伍、提高服务水平等方面，做了大量功课，竞争力显著提升；二是，中国制造业对现代高效刀具的正常需求，非但没有下降，而且有所增长。

　　对于第二点，还有一个可以佐证的是我国一批走在前列的工具企业，产品结构调整已初见成效。2013年国产现代高效刀具实现进口替代的速度不断加快，国产刀具在高端领域所占比重，已从十二五规划初期的15%左右，上升到25%左右，呈现出良好的发展态势。

　　负重前行

　　虽然说，2014年上半年工具市场的表现还算平稳，但企业更关心的是这种回升的势头是否能够保持和发展下去。

　　对于这种提问，沈壮行表示，这不能是一个简单的回答：是或不是，能或不能。

　　因为再回答这个问题之前首先是要对我国经济的总体发展前景做出分析和预测，其次是要对我们所在的行业市场前景做出分析和预测。最终还要看单个企业是否有主观上努力通过改革创新提高市场竞争的能力。

　　对于第一个分析，国家各方面已经表态，那就是：我国经济总体发展形势良好，但下行压力仍然较大。

　　而对我国刀具行业发展前景的预测，一个普遍的观点是我国现代制造业发展对高效刀具的需求将与日俱增，市场前景看好。

　　这是因为，用户行业的需求在不断提升，我国制造企业在这场不断提高劳动生产率的奋斗过程中，机床工具企业作为先进装备提供者，会与之密切配合，在发展中共同前进。

　　如此看来是否在主观上努力通过改革创新提高市场竞争力，是企业保持良好发展势头的决定性因素。

　　沈壮行说，他在多种场合曾指出一个非常有趣的现象，改革开放30多年来，凡是在经济高速发展的时期，几乎所有的企业都是经营业绩良好，几乎所有的产品都是畅销。而在经济下行的时期，情况就完全是另一个样子。

　　在记者看来，这非常符合形势一片大好时台风来了，猪也会飞的说法。可是只有等潮水退去，才知道哪些人在裸游。

　　可是到目前为止仍然有一些企业，不想在提高企业竞争力上做扎实的功课，还在指望回到过去那种高速发展、粗放式经营企业的年代。

　　沈壮行强调，我国宏观经济发展经历重大战略性调整的事实表明，重复过去的老路是不可能的，墨守成规没有出路。面对新形势，新变化，只有奋力向前，才是生存和发展之道。

　　最后，他用著名经济学家许小年与广大企业家共勉：你们将无法避免面对经济的上上下下，也无法避免一定会面临风风雨雨。以一个平和的心态面对，归根结底要把自己的企业做好。一个好的企业，应该在经济向上时做好，最关键是在冬天要活下去。最可怕的是，春天到了，你不在了。