香奈尔降价引连锁反应 其它大牌变相跟进

　　香奈儿（Chanel）调价效果可谓立竿见影，由于顾客太多，昨日，在广州香奈尔门店首次出现了罕见的限流入场情景。而在上千名消费者热烈追捧下，率先调价的经典款包袋昨日全部卖断货。香奈儿决定自2015年4月8日起全球调价。

　　香奈儿一边是在欧洲大幅提价，一边是大幅降低在中国的售价，中国消费者“笑了”，欧洲代购们却“哭了”。此前，因为巨大的价差，去海外购买或找海外代购，成为越来越多中国内地消费者买奢侈品的选择。

　　据报道，香奈儿在中国降价、在欧洲涨价后，价差百分比将缩小到个位数。这一变化将严重挤压代购商的利润。

　　从事欧洲品牌代购已经有一段时间的北京欧小姐昨日对新京报记者表示，香奈儿CF系列某经典款手袋，现在的代购价格是30000元，涨价后可能会变为48000元。她对记者感慨道，“从来没有如此之大的涨价幅度！”但欧小姐认为，国内再怎么降价，也不会比国外便宜，毕竟要有关税。

　　记者昨日走访与香奈儿一衣带水的LV、Dior和Prada，上述品牌均未出现价格变动。不过，LVMH旗下的泰格豪雅已跟进宣布，瑞士、中国、美国、加勒比及中南美地区市场的产品平均价格下调8%。而更早此前，瑞士豪表品牌百达翡丽也在中国香港宣布大幅降价，且最高降幅达22%。

　　广州专卖店也排起长队

　　昨日下午4点，南都记者来到广州太古汇。在其一楼汇集了包括香奈儿，LV、Dior和Prada在内的多家高端品牌，但只有香奈儿门店前排起了长龙，还引得多名行人驻足围观拍照。店门口队伍一侧站有一名导购，正在向排队的顾客“输出”对于降价的正确解读：“我们不存在降价这种说法，只是为了在全球的价格中寻求一种平衡。”据导购人员介绍，当天进店选购的顾客已有上千人，而她们的目标都非常明确，就是降价的三款产品。“其实近几天店里的客流量和销售量都明显增加，昨日是周末，人来得尤其多。明天虽然会补货，但预计款式也不会太齐全。”

　　“现在调整价格应该会让Chanel的销售收入大幅提升，从而改善整体营收状态。”某知名奢侈品集团市场部高管Song对媒体坦言，目前，奢侈品大约有五成买家为中国人，其中78%左右是华人在海外购买的。也就是说，很多奢侈品是扛不住这个销售差距的压力了，必须调整销售策略，否则门店很可能形同虚设。

　　其它大牌变相降价

　　不过，事态还没有进展到各大一线奢侈品牌必须马上跟进降价的地步。南都记者昨日在广州太古汇商场看到，LV、Dior和Prada的专柜商品均未出现价格变动。

　　这些大牌是不是真的不会跟进呢？“其实，已经有很多大品牌在北京、上海变相打折了。”财富品质研究院院长周婷昨日向南都记者表示，在北京、上海，很多大牌干脆在店里标示出折扣幅度，“连爱马仕都举行过内部五折活动。香奈儿只是首个高调公开表明自己调价而以。”

　　而楚睿商业机构董事长黄文杰告诉南都记者：“很多大牌其实也在广州搞一些VIP日、员工限时抢购等活动，也是变相优惠，只不过不是常态，时间也很短。而且是通过短信直接发给VIP客户的，所以大众可能不知道。”

　　事实上，在这个时间点上，LVMH旗下的泰格豪雅已跟进宣布，瑞士、中国、美国、加勒比及中南美地区市场的产品平均价格下调8%。而更早之前，瑞士豪表品牌百达翡丽也在中国香港宣布大幅降价，且最高降幅达22%。

　　降价引发的连锁效应

　　奢侈品在中国或明或暗地降价的另一个背景是，“消费者正在快速逃离。目前出现消费多元化、品牌多极化的现象。消费者需要更多更新更独特的产品和服务，因此一些如轻奢、定制、高端小众及设计师的产品正在兴起，他们稀释了很多大品牌的市场份额。”周婷给南都记者分析，此次香奈儿降价是双向调整：欧洲价格上涨，卖一个就多赚一份钱；中国市场下调，可以让一部分消费者回归。

　　那么国内零售业会有哪连锁反应呢？“应该会对国内零售业的招商有影响。”黄文杰表示，如果奢侈品的价格在中国调整到合理价位，那么对人流会有新的拉动，购物中心会重新评估，考虑引入。据一家正在招商的中高端购物中心负责人向南都记者透露，近期，包括DIOR在内的多家一线品牌已经多次前来拜访，看场子，完全没有刚进中国市场时的“高冷”。现在反而是招商方要有更多考量，这位负责人表示，虽然这些品牌非常看好他们的项目，但他们还没有做出最后的决定。

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