阿里入股光线背后解读：与小米360博弈视频

　　光线传媒昨日发布公告披露阿里以每股24.22元的价格认购该公司9900万股股票，交易完成后阿里以8.8%的持股比例成为光线传媒第二大股东，本次投资共计24亿元人民币。之前业界传开的版本是说小米要和光线传媒，阿里要和乐视在一起啊，怎么突然变成主角突然变成阿里和光线了?

　　经过多个渠道的打听，我们了解到这次谈判的一些传闻和内情。下面进入正题：

　　1、阿里与光线传媒接触了很长时间，从2014年下半年开始就有高层频繁拜访光线传媒，但是谈判一直都不太顺利。倒不是说阿里不主动，而是除了阿里外，还有一堆互联网公司想要与光线攀亲戚，与阿里相比360更加积极，这导致光线这边一直犹豫不决。

　　2、2014年10月，陈彤离职新浪后出任小米副总裁，并负责小米平台的内容建设，也是在这个时候，小米也开始加入争夺光线传媒的行列。与此同时，陈彤的加盟为小米在内容建设上打开了任督二脉，小米开始在二级市场上投资优酷土豆，并直接入股百度旗下视频网站爱奇艺。据消息人士告诉我们，当时大家都以为小米牵手光线传媒只是时间问题，因为与其它竞争者比起来，陈彤不仅与光线传媒董事长王长田私交甚好，而且还有一个特殊的身份：光线传媒独立董事。

　　3、当时普遍认为阿里在与光线传媒的谈判中出局，原因是2014年底光线传媒与360成立了视频公司，在合资公司中，光线传媒出资4800万元占股40%。

　　4、事情的转机发生在今年1月，光线传媒计划增发总额28亿元人民币股票的计划获得证监会核准批复，同时开始收集认购意向书。破釜沉舟的阿里决定花血本购买其中的大部分股票，当时光线传媒二级市场的股价在23-27元之间波动，而阿里巴巴的认购价格是24.22元，这个价格一方面正面阿里是真的下了血本，另一方面也把其它的竞争对手排出在外。

　　5、令阿里下血本的重要原因是，在与光线传媒谈判陷入僵局时，作为后备计划阿里还同乐视进行了比较深度的交流，并且谈判一直都比较顺利。不过估算了成本后，入股乐视的代价要比光线传媒高很多，与乐视的接触令阿里最终选择孤注一掷提高价格入股光线传媒。

　　为什么阿里一定要将光线传媒收入囊中?主要有下面几个原因：

　　1、阿里非常看好视频行业，并且将视频作为阿里未来需要重点布局的核心业务之一。纵观对手，腾讯旗下有腾讯视频，百度旗下有爱奇艺，而且这些对手除了做播放平台外，业务还伸向上游的影视制作发行领域，例如爱奇艺就在2014年成立了影业公司。与这些对手相比，阿里布局视频比较晚，只能通过入股、收购的形式获得快速扩张。

　　2、虽然阿里入股了优酷土豆，但是并未获得优酷土豆的控制权，而且在影视上游资源的把控上弱于对手，要在视频竞争中获得一席之地，阿里就必须掌控上游资源，但是上游的玩家就这么多，错过一家就少一个机会，所以阿里必须死磕。此前，阿里就与腾讯在入股华谊兄弟的事情上进行了死磕，最终结果是阿里与腾讯并列华谊兄弟第二大股东。

　　3、为什么选择光线？这是阿里目前最需要的

　　去年夏天，优酷土豆的CEO古永锵，将一桶冰水从头到脚浇下来，点名马云和光线传媒总裁王长田继续“冰桶挑战”。昨天，这两个人的名字，再次并排出现在新闻标题里。有人说，是王长田抱住了“首富”大腿，事实上，作为电影业“新人”，马云也很需要光线。

　　在过去的一年里，光线传媒发行的影片共取得31亿票房，在所有民营电影公司中排名第一，在所有公司中也仅次于垄断进口片发行的中影。目前华语电影的票房冠军《人再囧途之泰囧》，去年排名华语影片票房前10的《匆匆那年》与《分手大师》，均由光线发行。

　　此前，光线传媒总裁王长田在微博上公布了2015年的部分片单，包括36部筹拍、制作及上映的影片，其中有不少是根据网络小说改编的青春、魔幻题材影片。这些电影也是阿里巴巴想要涉足的影片类型—深受互联网用户的欢迎，拥有一定的用户群，可以通过自己在互联网的影响力最大限度挖掘这些影片的商业价值。入股光线传媒，阿里影视项目“弹药库”也变得更为充足。

　　更重要的是，光线目前有90个发行人员，驻扎在全国70个大中城市，平时就盯着当地的市场，只有开大会的时候才会去北京。这些人主要负责和当地的影院“维系感情”，凭借和影院良好的关系，为光线代理发行的影片争取到更好的场次时间和更多的排片数量。如今，光线发行团队的人数几乎是国内其他主流发行公司的总和，几乎能覆盖国内90%的票房市场。这样的基础和模式，也是还没有独立发行过电影的阿里目前最需要的。

　　马云想干什么？组成国内电影行业超级联盟

　　去年3月花了50亿收购文化中国，成立阿里影业，4月以76亿的价格入股优酷，接着追加15.3亿成为华谊第二大股东，昨天又入股光线……一年里已经在文化产业投了166亿，“有钱”的马云不认为自己是“任性”—阿里巴巴、华谊、光线、优酷，再加上此前入股的新浪微博，这个组合无疑是国内电影行业里的超级联盟。

　　我们可以简单梳理一下，如果马云如今要拍一部电影，可以获得哪些便利。

　　首先，他不缺钱。阿里巴巴旗下的娱乐宝，自去年上线后，一直处于疯抢状态。第一期产品吸引了22万网友购买，轻松众筹7300万元资金。

　　接着，作为全国最大的经纪公司，华谊手下掌握着国内一半以上一线艺人。在剧本创作、拍摄和制作，直到电影的宣传发行，华谊和光线有垄断性的资源。何况，刚刚成立的阿里影业，已经投资了周星驰、陈可辛、柴智屏、王家卫参与的五部影片，还买到了《还珠格格》《狼图腾》和《鬼吹灯》的改编权。

　　当电影到了院线，淘宝电影票掌握着与观众最近的一道关卡，拥有8亿注册用户的阿里巴巴，与观众有着直接的紧密联系。

　　此外，无论是电影发行过程中的宣发，还是电影下档后的视频二轮放映，已经跟土豆合并的优酷网，都能助一臂之力。再加上阿里的天猫盒子，所有终端都能在阿里的掌控中。

　　当然，我们看到的是最直接浅显的合力。事实上马云要下一盘很大的棋，这些大公司之间的资源整合和互相助力，产生的效应，远远超越电影本身，甚至是对大家的观影习惯和整个电影行业都将带来改变。

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