网红营销全方位服务智能制造 服装企业转型新方向

　　3月30日闭幕的中国服装论坛上，企业家、业界领袖、设计师等就如何深耕市场出谋划策。抓住网红效应、转型服务模式、拥抱新技术，代表传统制造业的服装业正在向服务消费者与贴近市场上找机遇，迎来新发展。

　　网红营销：锁定有效需求

　　“变化并不可怕，可怕的是你还在延续过去的思维。”中国服装论坛一开场，电商服装品牌茵曼创始人方建华就抛出这句话。

　　“我们签约的一个网红，服装开业上新15分钟，销量达到160万元。”网红带来的经济效益，让方建华惊叹。他说，除了铺设线下店铺，茵曼将考虑用签约网红的模式做线上销售。

　　当前，网红通过自身搭配、气质等影响着一批消费者，也改变着服装品牌的渠道布局。和方建华一样，参加论坛的不少服装品牌负责人表示，将在2016年尝试用网红去销售服装。

　　网红营销预示着服装业精准供给时代的到来。中国服装协会会长孙瑞哲认为，随着消费审美的个性化和细分化，服装业将迎来新的部落经济。在互联网大潮下，服装企业急需调整传统的开店模式，向更贴合消费者，更分众的营销模式转变。通过精细化的销售，锁定有效需求，实现有效供给。

　　全方位服务：转型生活方式内容提供商

　　除了有效供给，如何实现与用户的深度对接，一直是服装业转型升级的重心所在。

　　“有好的产品，才会有忠实的消费者。服装生产制造商，要尽快摒弃制作衣服的旧有思维，向生活方式的内容供应商转变。”孙瑞哲说。

　　事实上，国内一些领军服装企业已经先试先行，为消费者提供全方位服务，向生活方式内容提供商转变。

　　“‘一招鲜’早已不能‘吃遍天’了。服装企业要用创造力，引领适合时代发展的生活方式，从而嵌入消费者生活。”山东舒朗集团董事长吴健民告诉记者，除了成熟女装，舒朗已经布局青春女装、男装、童装以及化妆品领域，为消费者提供一站式购物。

　　“我们不仅制造美丽的衣服，更传递美的生活态度。”茵曼创始人方建华说，在快节奏的当下，茵曼特意推出“棉麻艺术家”，涵盖包括服装、箱包、饰品等多方面，旨在用天然的面料，简约的造型，引领消费者回归“慢生活”。

　　智能制造：引领产业发展新方向

　　将每件服装信息输入到芯片，在男装品牌报喜鸟的车间，看似小众的个性化生产可在流水线上完成。无独有偶，西装品牌红领通过建立智能数据平台，将西服定制从最初的个性设计到最后的成衣配送压缩到7天。

　　智能制造正在极大程度提高着服装产业的生产效率。不仅生产环节如此，在营销环节，虚拟试衣软件等的开发，也方便用户足不出户选购服装，帮助企业精准找到用户喜好和流行趋势。

　　孙瑞哲说，借助智能技术，个性化生产、有效供给、精准营销逐步实现。效率的提升不仅为产业带来更多发展机会和空间，也促使企业将更多的精力放在技术和质量上，把产品做精，让品牌生命力更持久。

 

 

返回网站首页>>