融创：为占领二线城市不惜闯入“重灾区”

　　孙宏斌为融创制订的最新策略是寻找二线城市的价值洼地。凭借与天朗的合作，融创即将进入西安，他们还顺便拿下了济南、南京和成都等一众二线城市的项目。

　　8月31日晚间，西安天朗控股集团发出公告，称将和融创在西安组建合资公司，融创出资80%，天朗出资20%。天朗将把西安的两个在建项目、所有的待建项目和土地储备纳入该合资公司，未来新开发项目可以以融创56%、天朗44%的持股比例进行合作开发。

　　此外，天朗还将济南、南京、成都的3个住宅项目出售给融创。天朗的公告中并没有透露以上项目的收购价格。

　　2001年成立的天朗控股旗下有投资、文化、地产、旅游等8大业务线，其中地产开发最为重要。在大本营西安，天朗地产旗下有两大开发公司——长安和蔚蓝，目前西安正在销售的住宅项目共有7个。

　　融创新进入的西安是二线城市中最惨烈的市场之一。根据陕西省统计局的数据，截至2015年6月，西安全市商品房待售面积174.78万平方米，比去年同期增加41.19万平方米，按2014年月均销量计算，去化周期在20个月以上。与此同时，还有大量的项目在不断入市，截至2015年6月，西安共有房地产企业795个，同比增加63个；开发项目736个，增加了73个。政府的救市措施也没有帮助西安楼市走出滞涨期。

　　作为西安的龙头房企，天朗的业绩也在2014年遭遇挫折。2014年初，天朗地产董事长孙茵在接受媒体采访时称，公司在西安的年销售额目标是65亿元，在全国的总销售额是100亿元。不过，实际上2014年天朗的总销售额也只有60亿元，在西安的销售额虽然是本土房企中最高的，但是被金地超过，排名下滑一名(前四位是万科、中海、绿地、金地)。

　　擅长销售的融创会用什么办法帮助天朗突围，非常值得关注。此外，不缺现金的融创也能帮天朗解决资金问题。界面新闻记者查询得知，2015年10月和2016年4月，天朗地产两笔信托融资即将到期，总额分别为4.6亿和4.2亿，收益率在9%到10%之间。

　　天朗在公告中称此次合作有助于公司的转型升级，未来将有更多的精力投入小城镇建设与投资、文商旅产业运营、生活服务等业务板块。

　　融创从此次交易中获得了西安、济南、南京和成都的项目，这也符合孙宏斌此前设定的策略。8月25日的融创中期业绩发布会上，孙宏斌称融创的策略是在二线城市寻找价值洼地。他表示，融创一直极看好一线城市的市场，但苦于地价太贵，现阶段不会在一线城市的公开市场拿地，更不考虑去三四线拿地。

　　二线城市中，孙明确表示看好成都、武汉、西安等二线城市，他认为尽管供应量比较大，但是地方经济向好，成交量也很大，市场存在机会。

　　根据天朗官网的消息，天朗在济南和成都的住宅项目则分别为天朗蔚蓝城和天朗锦邸。至于南京，2014年3月，天朗以5.1亿元的价格从浦口区国有资产投资经营有限公司获得60000平米的一副地块，可以用来开发住宅物业。

　　孙宏斌在中期业绩会上表达了深耕地产、坚守地产的决心，随着一线城市空间的收紧，融创的成功关键将越来越取决于在二线城市的发展。

 

 

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