两桶油争夺饮用水市场 非油板块重要性日趋明显

　　虽然在物理学中，油水不相溶，但在现实中，中石油、中石化两个石油巨头却对水青睐有加，通过收购、战略合作的方式纷纷布局饮用水市场。日前，北京商报记者获悉，阿尔山矿泉生产企业内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司将出售给具有中石油背景的中油新兴能源产业集团，联想到此前中石化也与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，推出了易捷·卓玛泉天然冰川饮用水，业内认为，石油巨头出手饮用水市场，依仗的是身后数量众多的加油站便利店。而进军水市场只是石油巨头做大非油板块的举措之一，未来随着石油等传统能源增长放缓，非油板块将扮演越来越重要的角色。

　　“两桶油”布局饮用水市场

　　日前，高端矿泉水品牌——阿尔山矿泉股权架构出现调整。由于阿尔山矿泉生产企业内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司连年负债经营，导致母公司建新实业集团将它出售给中油新兴能源产业集团有限公司。

　　北京市企业信用信息网显示，中油新兴能源产业集团有限公司成立日期为2001年12月12日，注册资金为1.5亿元，该公司拥有两家投资人：内蒙古中汇富瑞投资管理有限公司和财富能源集团有限公司。工商信息显示，两家投资公司中前者为自然人投资的企业，后者母公司为北京市中油科技开发公司。北京商报记者进而查询北京市企业信用信息网发现，北京市中油科技开发公司的投资方为中国石油天然气集团公司。换句话说，阿尔山矿泉新东家拥有中石油背景，背后大金主也由此浮出水面。

　　事实上，除了直接收购外，中石油还通过合资的形式涉足矿泉水产业。今年上半年，中石油在福建省投资的福建武夷山水食品饮料有限公司进入试生产阶段，该公司注册时间为2014年7月4日，注册资本5000万元，主要经营瓶（桶）装饮用水生产、销售。主要股东为中国石油天然气股份有限公司、光泽县国有资产营运有限责任公司、南平实业集团有限公司，带有明显的中石油色彩。

　　在刚刚闭幕的2015北京世界田径锦标赛上，一款叫易捷·卓玛泉的矿泉水成为官方指定用水，引发各界关注。而易捷·卓玛泉正是去年8月中石化与西藏高原天然水共同打造的一款饮用水，利用中石化旗下的易捷便利店向全国消费者提供。去年10月23日，中国石化收购西藏高原天然水有限公司40%股权，成为该公司第一大股东。
　　
　　加油站渠道优势明显

　　在行业人士看来，两大能源巨头纷纷布局水行业，与水行业尤其是高端水产业增长性有很大关系。就以高端瓶装矿泉水市场为例，此前某高端水行业负责人向北京商报记者透露，近年来中国高端瓶装矿泉水市场零售额已超百亿元，高端水市场正以每年70%的速度迅速扩张。在业内人士看来，随着消费者健康意识的不断提升，饮用水产业具备了长远的可增长性。

　　有分析师指出，由于消费者消费能力和饮用高端水需求显著提高，瓶装水行业近年来各大品牌转向高端瓶装水的开发销售，整个瓶装水行业的毛利水平还会继续保持高位。更为值得一提的是，高端包装饮用水由于售价较高，毛利更加丰厚。

　　对于进军饮用水市场，北京商报记者采访了“两桶油”，中石化则回应称，石化易捷与西藏卓玛泉的战略合作是强强联合，中石化在易捷便利店销售的基础上，利用可控的优质水资源，将逐步拓展瓶装、桶装水产品的社会全渠道销售，实现瓶装、桶装水全产业链管理。

　　加油站的渠道是众多水企争相抢夺的特殊渠道。食品饮料行业营销战略专家徐雄俊分析认为，之所以高端水扎堆在加油站渠道降价促销，相比商超与电商等渠道，加油站渠道的客群集中在有车一族，绝大多数有固定收入，有能力消费高端饮用水，更可产生团购的机会，因而在加油站渠道，高端水的销售占比能够占到所有饮品的10%。而在这一点上，中石油和中石化的渠道优势更加明显。

　　据悉，中石化去年在全国布局了2.3万家易捷便利店，而中石油的昆仑好客便利店数量也达到1万家以上。“在自己的店里卖自己的产品，可以大量压缩成本，同时也可以进行重点推广，具备渠道优势的‘两桶油’又何乐而不为呢。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬如是说。

　　中石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮此前透露，目前中石化易捷正在大力拓展新业务，打造包括饮用水在内的更多自有品牌商品是其中一项重要的措施。

　　非油板块重要性日趋明显

　　事实上，石油巨头布局饮用水市场只是做大非油板块的举措之一，最近以来“两桶油”在非油板块动作不断，8月初，中石化在全国各地多家加油站开设了易捷汽服店，提供快速洗车、快速保养、汽车快修、轮胎更换等便利性服务；8月中旬，中石化山东石油2500多家便利店还引入了体育彩票销售业务，作为山东石油便利店非油品销售业务的重要品类。

　　中石油也不甘落后，8月25日，天猫与中石油湖南销售公司共同宣布，双方将整合资源，正式启动“互联网+能源”的全新服务平台。

　　“将来成品油销售可能成为副业，利润、销售额的成长空间都很大。”刚刚于今年4月退休的中石化原董事长傅成玉曾表示，过去，非油品板块的盈利、销售额占比都非常低，未来会有20多倍的空间。如果把电商、移动互联网、大数据联到一起，将产生一种新的业态和新的商业模式。

　　在中石化、中石油非油板块中目前最重要的部分就是加油站便利店，公开资料显示，国外成熟市场加油站利润有50%来自非油品业务。美国是世界上在加油站开展非油品销售最早的国家，便利店成大多数加油站采用的首选模式和经营重心。95%以上的汽车服务站都设有便利店或提供其他非油品项目的服务。油品销售额约占销售总额的55%，但利润仅占利润总额的46%，其他利润均来自于便利店及快餐等业务。

　　中石化最新半年报显示，上半年非油品营业额达133.3亿元，同比大幅增长85.4%。在2008年的时候，非油板块收入只有11亿元，2009年为30亿元，2010年是57亿元。

　　厦门大学能源经济研究中心主任林伯强表示，中石油、中石化纷纷布局饮用水市场，只是扩充非油板块业务的一小部分，目前由于石油价格低迷，中石油、中石化主营业务都面临着增长放缓，而非油板块虽然占比很少，但还有很大的发展空间，通过布局饮用水、引入彩票销售等，可以迅速做大非油板块，成为业绩的新增长点。

 

 

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