解读：只会烧钱的创业者是 狗熊？

　　春节假期的最后一天，有幸和青岛的几位创业者以及中科投资的一位资深投资人D先生一起畅聊创业和投资，聊天让磐石之心感慨颇深。这次聊天让我听到许多创投的真实故事，也进一步引发了更深层的思考。

　　创业的最好时代难免会有泡沫

　　无疑自2012年开始中国进入了创业的最好时代，这是由几个方面的原因导致的。移动互联网的普及，让中国网民总数2年间从3亿多猛增一倍至6亿，这为互联网创业提供了用户基础。其次，互联网与传统产业结合，带来了前所未有的机遇。

　　在政策层面，国家开始考虑经济转型，于是难免要淘汰一些高能耗、污染环境的制造业，鼓励创新型企业以及服务行业。为此在金融政策、创业保障政策上推出一系列优惠政策，比如，鼓励创业公司在中小板上市融资，方便VC和PE退出，有效的刺激了VC和PE投资积极性。

　　甚至一些地方政府还与VC、PE联合投资创新型企业，为投资做担保，甚至为创业失败的损失埋单。于是，一场声势浩大的创业潮滚滚来袭，在青岛这样的二级城市都可以经常碰到年轻的创业者。而在北京的咖啡厅里，随时都能看到几个戴着眼镜的年轻人凑在一起谈关于创业的事情。

　　D先生告诉我，北京的创业者已经遍地都是，一抓一把。但是创业气氛十分浮躁，这无疑是巨大的泡沫。他说，有三位出国回来的90后，没有详细创业计划书、产品也没开发出来，却开口就要1000万，只让投资公司占股5%。当他对这样的估值表示质疑的时候，这几位年轻的创业者说：“你不懂互联网，这已经很便宜了，等我们上了某某平台路演，你抢都抢不到!”

　　并非所有人都适合创业

　　D先生说，现在全民创业大潮是好事，但是过多的鼓励大学生创业并非好事。由于大学生并没有工作的经验，而现在的创业已经无法向比尔·盖茨创业的时代，那时候的创业完全是技术性的，与传统产业之间的结合并不紧密，所以可以不具备一些经验。

　　而今中国的创业者很少有技术型创业者，更多的是做传统产业、服务业的升级改造，而这就需要经验。大学生们没有出色的技术实力，无法在核心技术创业上取得成绩，又无工作的经验因此也很难在传统产业、服务业的改造升级中获得成功。所以D先生投资最为重要的就是要看创业者的经历。

　　的确，当前的创业如果只做线上的App、网站没有多少意义，因为线上创业的风口早已过去，这个时代属于线上线下结合，互联网只是一种文化、一种渠道、一种工具。因此能够获得创业成功者，应该是在线下的产业中做过一段时间，认识到线下这些产业存在的各种问题、弊端，通过互联网思维、技术对这些产业进行改造。

　　在聊天的现场，也有两位成功获得投资的创业者。他们一个做的是书店，将传统书店变为体验式书店，获得了顺为的投资;另一位创业者是公寓式酒店的持续创业者，他有资深的创业经验，深刻认识到当前酒店行业的各种弊端，通过更轻的运作成本、更极致的服务、更互联网化的管理、更能打动顾客的文化去创造一种崭新的酒店文化。

　　所以创业者首先应该是这一个行业的从业者，他热爱这个行业，却对这个行业当前的发展表示失望，于是他以此前的工作经验为基础，以崭新的思维方式、互联网技术手段去改变这个行业，这就大大增加了他成功的概率。所以对于目前，一些互联网人突然跳出去做装修O2O、家政O2O、按摩O2O，我并不认同，因为他们并不是这个行业的从业者，也没有爱好的前提，没有经验基础，这显然是根基不稳的。

　　创业成功的几个关键字

　　在与D先生、几位创业者的交谈中，我感受到了几个创业成功的关键字的重要性。

　　第一个是去中心化。关于去中心化，我在《由众筹咖啡馆谈互联网开放平台》《99%创业会失败去中心化是良药么?》等文章中都有阐述。去中心化意味着合作、分享的精神，而非单打独斗，这也是互联网的精神。

　　通过合作可以降低资金占用，快速完善产业链条，降低风险。比如，以前做酒店要租赁一栋楼，租金很高，一般创业者无法承受。而现在做酒店公寓可以和开发商合作，帮助开发商卖尾盘，创业者缴纳很低的租金就可以拿到房子，进行简单的软装即可开门待客。而与互联网订房平台又省去了推广的费用。

　　将互联网思维、技术运用到创业中，利用去中心化的方式实现更低的成本，更高的效率，同时还实现了合作方之间的互利共赢。

　　第二个是以卖服务替代卖产品。在产品、服务完全过剩的时代，继续卖产品已经没有竞争力。产品不再稀缺的时候，影响用户选择权的不仅是供求关系，而包含了体验，这种无法用数据衡量的变量，也有人称之为“行为经济学”。

　　用户使用手机不再只是为了打电话、发短信、上网，而是追求一种发烧、品质亦或是艺术的感觉;出门住酒店不再只是为了睡觉，如果能够获得一个贴身的保姆、更超预期的服务那种感觉会更美好;吃火锅不只是火锅好吃，还想要那种亲人般的关怀....。.显然，在产品不再稀缺的年代，卖产品的观念要变为卖服务，追求极致，实现超预期的效果，让品牌口口相传。

　　第三个是自组织。以前的企业是靠制度、考核机制来管理员工，而当人们都活在了互联网上之后，企业管理员工的方式应该考虑“自组织”。因为通过互联网平台，员工与客户之间直接对接，客户可以给员工打分，这种透明的奖赏机制，将激励员工时刻努力。

　　互联网普及所带来的社会进步是显而易见的，因为信息的透明化，让每个人都自觉的提高自己的道德修养。在德鲁克的《未来社区》，克莱·舍基的《认知盈余》中都提到了未来社会的自组织概念，这是一种先进的管理方式，是创业公司一定要学会使用的，这将有利于提高员工积极性，减少管理难度，提高客户满意度。

　　第四个是轻公司还是重公司。我认为，创业者最大的优势是资产轻，轻意味着跑得快，低风险。雷军说，小米的优势是没有工厂，这让小米跑的足够快。当然在跑到了一定阶段之后，想要跑得稳，就需要增加配重，比如，提高技术研发能力、专利积累、资源整合等等。

　　但是在创业初期，一定是一家轻公司，这才可以进可攻，退可守。而公司的“重”在于挖掘用户的痛点，一个个产品、服务细节的改造，将粗放式的产品变为极致的产品，将只能满足基础需求的服务变为超预期的服务，这是公司的“重”之所在。

　　第五个会烧钱是狗熊。很多创业者爱谈愿景，而且在电商、打车软件这些疯狂啥钱行业的影响下，很多创业者认为会烧钱就是本领，因为京东至今亏损缺值400多亿美元，滴滴和快的烧了数10亿还没考虑盈利。

　　其实这种想法十分可怕，因为不考虑赚钱的创业者可能意味着对企业不负责任。并不是所有人都像刘强东那样强大，也并不是所有人都像滴滴、快的那样幸运，过了A轮融资又死掉的公司多之又多，很多都犯下了冒进的错误。团购网的集体死亡，各类App的大规模死亡，基于社交网络应用创业的昙花一现，O2O的泡沫....。.都在验证这个简单的道理。创业不是败家，不是赌博，其本质仍然是经营。

　　何况还是与传统产业结合的创业，更应该注重赚钱，而不是烧钱圈地。互联网的目的是一统天下，这是互联网虚拟产品特性决定的，而传统产业必然无法一统天下，这也是产品决定的。冒进者死，谨慎者生，会烧钱的创业者是狗熊!

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