深圳房产中介行业再爆“内讧”

　　深圳房产中介行业再度爆发“内讧”。9月22日，了解到，房产中介公司世华地产将推出全新的经纪人模式，欲以高提成招揽经纪人。这种鼓励经纪人“单飞”的模式被业界称为类独立经纪人制度。由于该模式会造成同行大量经纪人流失，且蚕食其市场份额，世华地产招致了昔日“盟友”中原地产等同行的联合抵制。

　　今年6月深圳四大中介针对搜房网的声讨言犹在耳，如今看来，房地产中介行业的“内战”已呈愈演愈烈之势。相关分析认为，房地产市场步入调整期，加速了中介行业的变革，类似“独立经纪人”、“全民经纪人”的尝试实则是行业的“自我革命”。但如何把握时机，仍然考验中介公司的智慧。

　　新经纪人模式引争议

　　9月18日晚间开始，稍稍有些平息的房产中介行业再度被一则“声明”点燃。在这则针对世华地产的声明中，以深圳中原地产为代表的“联盟”表示，在9月18日以后加入Q房网的经纪人将被列入几大中介机构的“黑名单”，并将退出所有委托Q房网代理的房地产项目。

　　Q房网系一家为房产中介公司提供平台和数据支持的服务商。今年6月20日，世华地产宣布正式升级为Q房网品牌特许加盟商，旗下300余家门店也陆续换牌为“Q房网”。据了解，目前多数世华地产的门店已经挂上“Q房网”的招牌，这被业界看作是世华地产的“换装”。

　　而此次中介机构针对世华地产的“抗议”，实则是因为这次“换装”引发。了解到，除加盟Q房网，尝试O2O模式之外，世华地产还将推出全新的经纪人模式。这一模式为拉拢经纪人加盟，给予经纪人大大高于业界平均水平的提成。据公开消息，在世华地产的模式下，经纪人最高可以拿到85%的提成。而根据目前的行业规则，中介公司一般会从一笔交易的成交金额中抽取3%作为佣金，经纪人则再从当中抽取20%作为提成。

　　截至发稿时，世华地产官方并未就上述消息作出确认。9月22日，世华地产营业总经理林家乐并未否认上述消息，但他同时表示，“目前外界在传的有很多个版本，现在不方便说太多，公司会在9月29日给媒体正式的回复”。

　　对此，深圳中原地产总经理郑叔伦早已作出了回应。郑叔伦直言“自己当老板不用打工受气，不用给公司抽水，拿高额提成。但是想深一层，做老板哪有想像中容易，成功率很低，风险却很高，不单是没有底薪，自己还要掏钱出来。在现今商业社会，竞争那么激烈，单打独斗很难有胜算，抱团取暖才是出路”。

　　市场低迷竞争加剧

　　如今已然站在对立面的两方，其实在3个月之前还是盟友。今年6月18日，世华地产与深圳中原地产等中介公司一起，为抗议搜房网不合理的涨价行为“摇旗呐喊”。如今盟友反目，盖因不满“蛋糕”被蚕食。

　　世华地产利用高提成挖角同行经纪人，并鼓励经纪人单飞当老板的模式被业界称作“类独立经纪人模式”。在这种模式下，传统的中介公司摇身一变成为拥有大量房源和客源的平台，而经纪人则可以不受束缚，借平台独立开展业务，并因此获得更为丰厚的收益。

　　近日通过一些中介公司的员工了解到，这种改变已经吸引了一些经纪人的注意。某中介公司的经纪人表示，自己已经联系上了世华地产，近期可能会去见面了解情况，不排除“跳槽”的可能。

　　对于世华地产的同行来说，类独立经纪人模式不但可能致使其员工大量流失，原本十分惨淡的经纪业务也将面临被蚕食的风险。

　　郑叔伦认为，“独立经纪人制度颠覆传统公司运作模式，雇主变成打工运营平台，雇员全当老板各自为政。创收后不是等公司分多少给自己而是自己收入当中上缴多少给平台。作为员工，也许你会觉得公司剥削；同样作为老板后，你也会觉得平台也没什么帮助，干嘛要上缴呢？与其当独立经纪人，不如干脆自己开家中介公司算了”。

　　房价点评网高级分析师肖文晓指出，传统的房产中介行业目前面临着极大的冲击，而房地产市场的调整，成交萎靡不振更是加剧了各方矛盾的对立。根据深圳市规划和国土资源委员会公布的数据，8月，深圳全市二手住宅过户数仅为4255套，同比大幅下降37.54%。今年以来，二手房成交量一直处于较低水平。另外，目前深圳市可售新房的库存已经逼近4万套。市场低迷，无论是二手经纪业务还是新房业务，都处于萎缩状态。“本来就吃不饱，还要被别人抢，当然不乐意了”。

　　颠覆传统需等待时机

　　早在世华地产选择加盟Q房网之际，其通过O2O模式改变行业传统的意图就已显现。此前电商平台搜房网招致业界的集体抗议，如今世华地产再度引发行业“内战”。但在一些业内人士看来，传统房地产中介行业的变革势在必行，且“触网”是大势所趋。

　　肖文晓对表示，目前各大中介公司都有自己的网络平台，虽然影响力不如门户网站，受众群体偏窄，但也是一种有益的尝试。“与互联网的结合是必然的，不做肯定不行”。但他同时指出，就现实来看，无论是所谓的“全民经纪人”，还是世华地产推出的“独立经纪人”模式，都需正面现实，掌握火候，不宜操之过急。

　　据了解，“独立经纪人”模式其实也并非新鲜事物，这种模式在美国已经成为主流经纪模式。对于传统经纪模式的改变在于，经纪人只需对卖家或者买家一方负责，换言之，立场是单一的。而在中国内地目前的经纪模式下，经纪人既要为卖方考虑，也要对买方负责，极易出现冲突。

　　与美国成熟的房地产市场相比，一些业内人士认为，中国目前的状况并不适合立即推行独立经纪人模式。肖文晓表示，“要改变现状，目前时机还没到”。独立经纪人模式推行的前提需要一个有足够多买家、卖家信息的大数据平台，就目前来看，独立经纪人缺少资源支撑，如果脱离中介公司，房源和客源都十分有限，能否长久维持还是未知数。