阿里上市融到的钱打算怎么花：聘人才 买公司

　　19日的纽交所被橙色环抱，从门口的条幅、敲钟台上的Logo，到交易柜台前的广告，甚至连交易员身着的上衣，均是阿里巴巴的传统橙色。在经历了成功上市的盛宴后，阿里巴巴融到的超200亿美元怎么花，阿里接下来的发力重点在哪儿？成为外界关心的最重要问题。

　　马云在IPO当天的晚宴上抽身与100多名中国记者进行了一次非正式的见面。既然是非正式场合，马云所说的话自然与当天中午的新闻发布会上所言更“接地气”一些。

　　接下来会投资哪个企业、什么行业？面对记者的提问，马云说暂时没有去想这些具体的事，但他明确表示，不会将这些在海外募集的资金全部拿回中国花，而是会积极拓展海外市场，将阿里的生态系统延伸到国外。

　　国际化将是重点发力方向

　　早在IPO前的香港路演时，马云便向投资人表达了进军海外市场的意思。这次庆功晚宴上的讲话更肯定了这一方向。纽交所25号交易员PeterP.Costa对记者说，阿里巴巴不缺钱，其上市的一个重要目的是打开美国等海外市场。

　　目前，阿里巴巴的海外零售业务主要靠速卖通（aliexpress）和天猫国际两块业务在推进，前者是通过B2C方式将中国商品卖给国外消费者，后者是在天猫上引入外国品牌，供中国用户消费。

　　与亚马逊、京东等大多数电商不同，阿里巴巴最主要的盈利模式是在线广告，这与谷歌、百度等互联网公司的模式更为接近。该模式的基础是流量红利，需要平台两端的用户数和商家数均不断增长，以保证该广告体系中的广告位和广告主资源的丰富，拓展海外市场的用意即在于此，继续巩固阿里巴巴在国内的盈利模式。

　　目前，速卖通在海外市场的拓展逐渐步入正轨，已覆盖全球220多个国家和地区。

　　但总体而言，在2014财年阿里巴巴525亿美元总营收中，有大约86%来自中国市场，零售业务中的淘宝、天猫、聚划算以及批发业务1688.com是主要贡献者。显然，国际市场对阿里的贡献还很低。

　　国际化不仅是建个工厂

　　纽交所88号交易员MarkOtto在阿里巴巴IPO当天说，他很喜欢中国文化，看好阿里巴巴的前景，但他尚未通过阿里巴巴网站买过中国商品，国外客户在线消费习惯的培养是阿里巴巴海外拓展过程中需要解决的一个问题。

　　阿里巴巴在国内市场80%以上的占有率和高增长率不可能无限度攀升，而海外市场给阿里拓展了一片潜在的增长空间。

　　电子商务观察员鲁振旺说，国内的跨境电商发展刚起步，如果做好了，未来将是一个巨大的增长点，能否建立一个成熟的海外供应链体系将是决定跨境电商成败的重要因素。

　　配合国际化战略，阿里巴巴正在积极布局海外供应链体系，比如投资新加坡邮政，与澳大利亚、巴西等当地邮政服务商达成战略合作等。未来在海外物流上的投入将是一个重点布局。另外，支付宝的国际化尝试（如在欧洲开通支付宝购物退税业务）也在发挥重要的辅助作用。

　　对于国际化，马云的见解是，不是说在国外建个工厂就是国际化，“而是你的进入改变了当地的生活方式”，“有一颗国际化的心，做的事就是国际化的”。

　　国内市场如何布局

　　既然马云的原话是说“不会把钱都拿回中国”，言外之意，国内市场的投入将是另一个重点。从目前天猫的增长势头和对未来电商形态的判断来看，天猫将是阿里未来的一个核心战略，这被视为阿里的第二个融资去向。

　　与在国内C2C领域一骑绝尘般的优势相比，天猫在国内B2C的市场占有率刚刚超过一半，像京东等全品类电商，以及增长势头正猛的聚美优品、唯品会等垂直电商，均是阿里的潜在威胁者。未来可以预见，阿里在B2C领域的投入仍将持续。

　　当然，移动互联网、金融领域，特别是领先业内公司，已让阿里尝到甜头的云计算等领域，也将是未来投资的几个方向。

　　易观国际分析师唐佳说，生活服务市场的布局、电商基础设施建设、回购雅虎所持股票等也将成为阿里巴巴花钱的方向。

　　到国外聘人才买公司

　　在获得巨额融资后，马云和阿里的下一步去向也成为投资者关注的焦点。在接受《每日经济新闻》记者采访时，马云表示，这笔钱要花到海外去。“我要告诉美国投资者，拿了你们的钱，我们要聘请你们的人才，买你们的公司，参与全世界的发展，阿里不是只为中国的小企业服务。”

　　马云还坦言，很多事情阿里没有必要亲自去做，不如去收购一些已经成功的业务和公司。记者发现，阿里海外扩张大步迈进，2013年6月，阿里以1.7亿美元投资美国电商Fanatics；2013年8月，阿里又以7500万美元入股美国物流公司ShopRunner；今年3月，阿里巴巴以2.15亿美元入股社交视频应用Tango。

　　对于这些投资，马云在当日的媒体晚宴上解释称，阿里做任何投资决定，其核心都是必须对生态和消费者有帮助，对未来战略有好处。“很多公司看起来好像没有关系，外面的人也以为是钱多了玩玩而已，其实完全不是那么回事”。以投资恒大足球为例，这一决定是为了弥补阿里在文化产业的布局，“看似没有关联，其实足球是文化产业很重要的一个方面。中国是11个人在场上，却有10亿人在看球，这种注意力也是不容忽视的财富。”

　　陆兆禧也表示，阿里接下来肯定是要先把无线业务、电子商务做大，再进入一些新领域，也会涉及国际化战略落地。

　　当日，孙正义表示，阿里刚刚起步，暂时不会考虑卖出股票。而被问到是否会给马云的投资提建议时，他说：“这个问题很危险，因为美国有很多优秀的高科技公司，还是要靠马云自己做决定。”

　　此外，对于小微金服集团未来的去向，马云透露暂时没有上市的计划和打算。“小微金服还是一个孩子，它是金融的创新，它要走的路还很长很长。小微金服没去考虑过什么时候上市，我希望这个金融创新能够给更多的消费者带去更多的价值。”

　　马云“数据帝国”现雏形收购恒生集团获商务部批准

　　伴随阿里上市，国内也传来一个好消息。据消息人士透露，由商务部反垄断局负责审查的马云收购恒生电子的交易获商务部批准通过。这意味着，马云将成为恒生集团实际控制人，并间接控股上市公司恒生电子。有分析称，阿里将在互联网金融领域有更大作为。

　　在入主恒生集团之后，恒生集团带来的金融大数据，正在发展中的菜鸟网络所覆盖的物流大数据，阿里云所服务的众多企业的数据加上阿里平台上的电商数据，马云俨然已经在“电商帝国”背后又建立起一个“数据帝国”的雏形。

　　今年3月17日，阿里巴巴宣布启动赴美IPO的消息。当天，恒生电子股票停牌。随后在4月3日，恒生电子发布公告称，公司的控股股东恒生集团的17名自然人股东已与浙江融信网络技术有限公司签署《股权购买协议》，由马云个人控股的浙江融信以32.99亿元现金受让恒生集团100%股份。交易完成后，浙江融信将通过恒生集团持有恒生电子20.62%的股份，成为恒生电子的控股股东。

　　但当时公告也称，交易尚需取得商务部的批准。“虽然交易双方签署了《股权购买协议》，但要完成恒生集团全部100%的股权收购，需要满足双方约定的包括商务部关于经营者集中申报的批准等交割条件，能否取得商务部的批准以及最终取得批准的时间均存在不确定性。”而经过4个月左右的调查，监管部门认为此举不会在相关行业造成限制或消除竞争的局面。

　　资料显示，浙江融信成立于2003年，马云个人持股比例为99.14%，其余股份由阿里资本董事总经理兼阿里巴巴集团副总裁谢世煌持有，但浙江融信与阿里巴巴集团之间并无股权关系。

　　而成立于1995年的恒生电子是国内传统金融机构最大的IT供应商，其2003年上市，是国内唯一能够提供相关领域全面解决方案的“全牌照”IT服务公司，目前主要向银行、证券、保险、基金管理等金融机构提供应用软件的解决方案。财报显示，它在基金、证券、保险和银行理财业务平台等领域的市场占有率均超过80%。

　　当时这笔交易曾在金融业内引发广泛争议。传统金融界人士认为，马云通过收购间接控制了恒生电子，相当于掌握了绝大部分金融机构的数据，而这将对阿里巴巴立志要做的互联网金融服务带来重大利好。有业内人士说，面对互联网金融的蓬勃发展态势，传统金融行业已经感到些许威胁意味，何况这项收购背后是在金融领域布局最深的BAT三巨头之一的阿里巴巴。

　　但恒生电子当时在公告里解释称，浙江融信及其关联方并不从事与恒生电子核心业务相竞争的业务，而且国内金融业应用软件及服务的市场是充分竞争市场，集中度不高，进入壁垒较低，因此它认为本次收购并不会在金融业应用软件和相关IT服务领域产生限制竞争的垄断行为。

　　恒生电子执行董事、总裁刘曙峰此前曾公开表示，恒生电子只是向金融机构提供IT软件服务，不会代为运营和管理，因此不掌握客户的金融数据，更谈不上泄露等风险。

　　目前仍处在筹建状态的阿里小微金服集团被视为阿里成长性最快的一块业务，其业务已覆盖支付、小贷、保险、担保等领域。在这次阿里巴巴登陆纽交所的主体中，并未包含与金融相关的业务。同时，依托阿里云服务，阿里在金融大数据上的想象空间将令业界瞩目。