未来运营商将主推裸机销售

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　　距运营商被国资委要求削减营销费用已有一段时间，三大运营商均已在行动上给予落实。日前，中国移动董事长奚国华称，中国移动今年将降低用户的购机补贴，未来主要以销售裸机为主。据悉，目前，三大运营商均在快速消化合约机库存。

　　鉴于此，国产手机厂商将面临巨大冲击，其不得不忍受阵痛进行转型和变革，加快社会零售渠道和电商渠道的布局。

　　运营商未来主推裸机销售

　　清理库存一刀切

　　9月16日，奚国华表示，国内手机补贴政策发生改变，中国移动今年将降低用户的购机补贴，未来主要以销售裸机为主，而手机销售的市场表现将取决于性价比。

　　这是自有关部门下发通知后，中国移动落实在行动上的一步。

　　早在三个月前，就有消息称，在国资委的要求下，中国移动、中国联通营销费用减少20%，并且三年内连续降低。根据测算，仅中国移动三年里就需减少营销费用240亿元，而三大运营商三年总计需要减少营销费用400多亿元。手机补贴额度将下调100亿元，并且三年内手机成本补贴降至0.

　　虽然各运营商还未彻底实现0补贴，但他们对3G的补贴正在逐步取消。联通相关人士称：“补贴取消需要一个过程，近期3G合约机销售量已经下降近40%。”

　　中国电信北京地区相关负责人表示：“除减少原本的手机补贴外，消费者将不再享受相关配套服务以及优惠条件，同时送手机、送礼品之类将取消。”

　　据了解，目前各运营商纷纷清理库存，并采取一刀切模式。为给排山倒海而来的4G终端让路，中移动在3G终端开始清货，并提升4G中高配置终端的占比。奚国华称，中国移动今年计划卖出2亿台手机。上半年，中国移动已经卖出1亿台3G手机，下半年将主要销售4G设备，计划卖出1亿台4G手机。

　　“补贴依赖症”难摆脱

　　国产手机厂商压力空前

　　在依赖运营商渠道的日子里，国内出货量最大的智能手机厂商华为、中兴、联想、酷派四家厂商因与运营商的长期深度合作，成为了市场上的一群实力派，也被合称为“中华酷联”。

　　然而，运营商大砍终端补贴落实在行动上后，这些过去一直以运营商渠道为销售主体的手机厂商也慌了手脚。有业内人士称，运营商没有调整补贴政策之前，每月通过运营商渠道销售的手机最高能占总量的近80%。而运营商补贴取消后，手机厂商需要在市场上消化这部分产品，业绩将承受很大压力。同时，如何清理3G库存，也成为摆在手机厂商面前的难题。

　　据悉，依靠运营商渠道的华为计划下半年砍掉80%的机型，其中大多数为运营商定制机型。酷派也公开发布声明称，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，捆绑市场容量减少，将调整组织架构，并进行配套的人员调整。

　　运营商调整手机补贴的政策影响正在持续发酵。有业内人士称，在这一轮调整中，手机品牌结构将发现变化，面对市场激烈竞争，转身较晚的品牌或者本身实力较弱的中小品牌生存将更为艰难。