奶粉价格战要打上2至3年 小品牌面临清场

　　贝因美前不久发布了2015年一季度业绩报告，营业收入同比下降17.64%，净利润同比下滑29.17%。与此同时，曾一路业绩飘红的合生元也于近日披露了今年前4个月的业绩。虽然净利润还是有增长，但营业收入与去年同期相比减少5.7%。
　　
　　奶粉企业流年不利、业绩下滑的背后，整个奶粉行业此起彼伏的促销价格战似乎成了罪魁祸首。

　　“这将是一场消耗战，企业为了实现目标，已经不考虑业绩了”。高级乳业分析师宋亮接受记者采访时如是表示。

　　价格战将持续2~3年

　　记者在京东商城[微博]了解到，上半年几大奶粉品牌都推出了力度较大的促销活动。以近期的“6·18”网购节为例，众奶粉品牌纷纷推出降价、送礼、返券、包邮等优惠方式来吸引消费者的目光。如雅培原价219元的幼儿配方奶粉“金装小安素”降至109.5元，一家第三方婴童店中惠氏启赋特价每罐仅260元，买的数量多还送奶瓶刷和早教学习书。

　　“2013年初的时候，我就说过，中国营养奶粉的价格要进入下行通道。”高级乳业分析师宋亮对记者表示，2015年不论是线上还是线下，奶粉都在进行大力度促销。“目的之一就是启动新一轮价格战。”目的之二就是清场：“大品牌想将小品牌清出去，但他们发现通过政策无法实现这一目的，几轮政策下去，并没有把小品牌清掉。”他预计，这场从2014年开始的价格战会持续2~3年时间。“目前进口大品牌如雅培、达能等都先后参战，这说明已经是全行业开始价格战了。”

　　小品牌面临清场

　　从目前情况来看，“打破传统的实体店销售模式，通过电商销售降低成本，开拓新市场”是多数企业采用的方法之一。新希望集团于4月1日推出每罐99元的新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”，通过京东商城垂直销售。接着雅士利也表示今年会推出百元左右的进口奶源奶粉，接驳电商渠道销售。

　　不过，合生元还是认为，提供高品质的产品是更重要的事情。合生元品牌事业总经理朱定平表示，面对整个婴幼儿奶粉行业的激烈竞争，合生元重点放在核心产品的研发上。

　　不论企业采取的是哪种应对之策，他们面对的都将是场持久战。宋亮表示，另外，国内的奶粉产能太大，目前产能是150万吨，但实际需求只有60万吨。

　　在宋亮看来，通过价格战实现对小品牌的清场未必是坏事。据宋亮介绍，目前市场上营养奶粉有2000多个品牌，国内市场的混乱，是国民对国内品牌消费信心恢复的最大障碍。

　　杀敌一千自损八百

　　不过，今年4月底，贝因美发布的2015年一季度业绩报告却不容乐观。该报告显示，过去3个月贝因美营业收入达到8.95亿元，同比下降17.64%；净利润4857万元，同比下滑29.17%。对于一季度业绩的恶化，贝因美并未在公告中做出解释。但该企业此前对于营收和净利的下滑曾这样解释过：市场费用的投入增加了成本，从而拉低了利润。另有分析表示，贝因美产品库存偏高，为了减少库存贝因美在终端市场做了大量促销，从而导致市场费用高，影响了净利润。此外，贝因美的奶粉全线降价，影响了经销商的积极性。

　　今年6月，合生元发布前4个月经营业绩。曾经一路业绩飘红的合生元出现小幅下滑。数据显示，前4个月合生元录得13.77亿元营业收入，与去年同期相比减少5.7%。好在净利润同比仍在增长。

　　合生元的业务由婴幼儿配方奶粉、益生菌、干制婴幼儿食品及营养补充剂以及婴幼儿护理用品四大板块组成。该公司公告显示，今年前4个月这4个业务板块的营业收入均出现了不同程度的下滑，尤其是婴幼儿配方奶粉。对于营业收入下滑的原因合生元并未在公告中做出解释。不过上周南都记者参加合生元品牌事业总经理朱定平的媒体群访时，谈起刚发布的业绩，朱定平是这样表示的：“大家应注意一个很重要的情况，那就是随着新的竞争者参与得越来越多，整个婴幼儿奶粉行业的竞争肯定是越来越激烈的。”据宋亮介绍，目前市场上营养奶粉有2000多个品牌，很多小品牌正在蚕食大品牌的市场。

　　“据我了解，今年整个行业的情况比去年还要差，当然有个别企业会做得很好，但总体来说，奶企一直很难挨。”广东省奶业协会顾问王丁棉认为，目前企业经营业绩不佳，跟整个经济大环境有关。他在参加近日举办的“2015广东益生菌、益生元行业高峰论坛”时对南都记者表示：“在全球经济不景气的大背景下，去年又接连发生了奶业危机，全球的企业都不好受，中国的企业也不能独善其身。最近国内企业经营困难，主要是受国际市场、消费者信心及购买力均未恢复所影响。很多企业今年都做好了过苦日子、难日子的市场准备。”

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