携程与去哪儿对“反目”：在线旅游市场决战移动端

　　在携程宣布终止关于去哪儿的投资谈判后，去哪儿昨日回应称，“携程公司的声明不符合事实，去哪儿网和携程没有签署保密协议。”两大OTA(在线旅游)公司“嘴仗”的背后，是在线旅游市场背靠资金、持续烧钱现状的进一步蔓延，其决战战场将正式转向移动端。

　　去哪儿日前宣布获得由银湖投资集团领投的共5亿美元(息率2%，初始转换价格每股美国存托凭证55美元的优先无抵押可转换票据)的战略投资。其中，3.3亿美元来自银湖投资集团，余下的1.7亿美元来自其他投资方。

　　这是OTA市场近一个月来的第三笔融资。此前的5月8日，途牛宣布获得京东领投的5亿美元投资，其中包括携程追加的2000万美元投资。随后，携程亦宣布与另外几家投资方共同购买Expedia所持有的艺龙股份，其中携程出资约4亿美元，持有艺龙37.6%股权。

　　事实上，从2014年第四季度开始，在美上市的四大OTA公司全线进入亏损状态。即便如此，四大公司仍在利用价格战激烈拼抢市场，这在携程和去哪儿的酒店业务方面表现得最为明显。

　　根据最新披露的财报数据，四大公司一季度亏损态势进一步蔓延，其中携程净亏损1.26亿元，去哪儿净亏损7.012亿元，而艺龙和途牛则分别净亏损1.807亿元和2.33亿元。在此背景下，其背后的资本力量成为决定后续市场格局的最重要因素。

　　今年3月，携程收购去哪儿的传言在沉寂一年后再度甚嚣尘上。值得注意的是，这距离去哪儿和百度关于PC端引流的“知心协议”到期只有不到三个月的时间。而就在去哪儿宣布获得银湖投资领投的第二天，携程即宣告关于去哪儿的投资谈判终止，去哪儿随即予以回应，这使得双方的资本合作正式告吹。

　　显然，这场“策略性”的并购谈判为去哪儿的成长赢得了时间。一位接近去哪儿的人士透露，事实上去哪儿内部早在一年半前就预测过——携程收购艺龙的概率极大，但是时间点应该是在去哪儿酒店增长至实质性让其感到难受之时。

　　如今，携程弃去哪儿而选择艺龙，让携程、艺龙、途牛甚至途牛背后的京东站到了同一阵营。对此，中国旅游研究院杨彦锋博士认为，携程与去哪儿当前发展策略上最大的区别在于，前者依仗外延式发展，后者更看重内生式发展。携程的进一步增长需要更多的投资与并购，去哪儿的王道在于不断地维持高增速，两者各有其长。

　　值得一提的是，随着“知心协议”的终止，百度对于去哪儿的支持明确转向后者高速增长的移动端——这一2015年OTA竞争最激烈的战场。最新信息显示，百度将支付去哪儿2.07亿元人民币。而作为替代，百度将和去哪儿正式展开基于百度地图LBS的相关协作，持续到2016年5月。

　　记者从去哪儿方面获悉，“知心协议”签订于去哪儿网上市前一个月，初衷在于实现百度向去哪儿PC端的流量导入，推动业务增长。而当移动互联时代快速来临，“知心协议”距离此前的初衷已有偏差。此次百度将自己深耕细作多年的移动旗舰地图LBS独家提供给去哪儿，实际意义上是希望继续利用自身流量优势实现对去哪儿的导流。

　　无独有偶。京东与途牛的投资合作协议内容亦包括：途牛将获得京东旅行-度假频道网站和移动端的5年免佣金独家经营权，移动端引流的价值再次得到印证。

　　而在四大公司披露的一季报中，移动端的增速被重点提及。其中，去哪儿无线收入为3.985亿元人民币，同比增长275.7%；携程、途牛移动平台交易量占总在线交易量也分别达到70%和55%。

　　如今，同程刚刚宣布年内重启A股IPO计划，驴妈妈亦在6月1日宣布获得锦江国际集团5亿元的战略投资，阿里旅行平台“去啊”则在借助阿里系包括云、支付宝、芝麻信用在内的平台资源迅速切入利润最高的酒店业务市场。面对在资本的助推下快速崛起的第二梯队的OTA军团，去哪儿对盈利给出的预期是在2016年。可以预期的是，2015年携程和去哪儿这两强将烧钱不止，竞争必将更为激烈。

　　巨头激烈竞争的背景下，小玩家的生存前景如何？魏长仁认为，创业型在线旅游企业的业务更加有利。首先，从细分市场切入，避开了和大平台全面竞争；其次，由于旅游市场存在明显的区域性差异和模式区分，也给创业型企业提供了差异化发展的可能性。对创业型的小平台而言，未来若资本给力，有机会做到“小而美”，也存在被线下旅行社等大企业并购的余地。

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