2014年9月万科实现销售金额195.9亿

　　万科公告披露，2014年9月公司实现销售金额195.9亿元，销售面积165.6万平方米，环比8月份的销售金额152.4亿元、销售面积140.3万平方米均有所上涨。

　　1-9月，万科累计实现销售面积1263.8万平方米，销售金额1490.6亿元，同比分别增长15.0%、16.0%。

　　而恒大地产亦于当日披露数据称，9月份合约销售金额约82.3亿元，销售面积121.3万平方米。1月至9月期间累计的合约销售金额约982.4亿元，销售面积1396.6万平方米，同比分别增长31.6%、26.7%。

　　相比于万科、恒大地产目前已公布的前九月销售情况，2013年其他千亿入围房企无论是碧桂园、保利地产、中海，还是绿地、万达，现有数据显示其离完成目标仍有一定差距。

　　不过，市场分析就认为，上述房企今年最终完成千亿元销售规模仍然是大概率事件，但在需求端不振的背景下，部分企业完成全年目标的压力较大，抢收业绩依然要靠降价营销。

　　万科、恒大快周转去化

　　前三季度，万科共计实现销售金额1490.6亿元。按照市场对其2014年可完成2000亿元的销售预期计算，其完成率已达74.5%。

　　作为年内首家销售过千亿的房企，万科总裁郁亮总结认为，坚持主流定位和积极销售，是万科在波动的市场中仍能取得稳定的业绩表现的关键。

　　据了解，万科在定位方面向来主打刚需户型。上半年万科销售的产品中，144平方米以下的户型占比达92%，较2013年增长1个百分点。

　　面对当前低迷的楼市行情，万科在互联网方面的也进行了营销尝试，其中包括成都万科推出的“全民营销O2O模式”，杭州万科联合阿里巴巴策划“淘宝花销抵房款”活动，广州万科联合腾讯推出“万科AAA1AAA通”，以及苏州万科试验“众筹-拍卖”模式等。

　　同样，恒大地产也披露，前三季度公司的合约销售金额982.4亿元，同比增长31.6%，占1100亿元的全年目标近89.3%。

　　恒大方面称，自去年以来，其地产布局中心已向一二线城市转移，并继续实行低价营销。其中，前三季度，该公司销售均价为7037元/平方米，同比增长3.9%；销售面积1396.1万平方米，在各房企中领先。

　　目前，在低价快销策略下，恒大地产在重庆照母山项目、合肥恒大中央广场项目、兰州恒大山水城等项目均获得相当的销售成绩。以合肥中央广场为例，其首次开盘便获得25.6亿元的销售额。

　　千亿军团成色不佳

　　2013年，由于大体量扩张的规模效应开始显现，中国的大型房企业绩普遍大幅增长。以千亿房企为例，当年数量首次扩张至7家，销售额平均1324亿元，同比上涨13.1%。

　　其中，这7家千亿房企分别是万科1709.4亿元、绿地1625亿元、万达1456亿元、保利地产1252亿元、中海1082.81亿元、恒大地产1003亿元，碧桂园则以翻番之速跃升至1060亿元。

　　但进入2014年后，信贷环境和购房预期迟迟未现好转。1-8月，全国商品房销售面积同比下降8.3%，其中住宅销售面积下10.0%；商品房销售额41661亿元，其中住宅销售额下降10.9%。

　　在销量完成率弱于去年的情况下，万科总裁郁亮就发表“白银时代”的言论。他在万科中期业绩会上感慨，房地产行业确实仍然有春天，但是这个春天开的花和上一个春天开的花不一样。

　　据相关研究机构数据，2014年1月至8月，30家上市房企总销售额为9064.6亿元，同比增长仅3.8%，销量完成率弱于去年的情况；公布年度销售任务的24家房企销售目标完成率为55%。

　　其中，除万科、恒大地产外，千亿房企中中海、保利地产、碧桂园前8个月销售额分别为917.7亿港元、801.9亿元、725.1亿元，销售目标完成率分别为65.6%、53.5%、56.6%。

　　同时，另外两家非上市千亿房企绿地、万达，其上半年合同销售额分别为835亿元、567亿元，占年目标仅34.8%、23.6%。

　　市场分析认为，在房地产传统销售旺季“金九银十”到来期间，除万科外的6家房企都将冲击千亿元销售额，仍然预计其最终完成千亿元销售规模将是大概率事件。

　　不过，信贷环境和购房者预期目前仍未现好转，决定了2014年的楼市不可能再现去年的繁荣盛景。在此情况下，房企未调整全年销售计划，为完成目标，必将加大下半年的推货量。而在需求端不振的背景下，部分千亿房企完成全年目标的压力较大。

　　其实，前三季度数据已显示，目前房企已纷纷加大降价促销力度，近6成房企的销售均价较上半年出现下滑。其中，保利地产、中海等房企的均价出现不同程度下调，保利地产更是推出“飓风行动”，对旗下部分项目实行“0首付”促销。

　　在上半年市场销售波动的情况下，万科同样在多个城市降价走量。据悉，万科在杭州的楼盘精装三房直降50万元，并附送车位。最终万科在杭州以总成交量1756套，位居杭州楼市上半年住宅销售套数第一。

　　此外，近期全国限购取消基本到位，银行也加快投放房贷，但标普报告指出，中国住宅地产销售不会立刻出现反弹，因为购房者预计房价将进一步下跌而继续保持观望。

　　市场分析也认为，市场整体供求关系不会根本好转，众房企仍将面临巨大的去化压力，房企抢收业绩依然要靠降价营销。