中石化跨界低价卖水抢市场

　　近日，中石化对外宣布，将联合西藏高原天然水有限公司打造“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水，“卖油郎”开始跨界卖水了。

　　同时，《证券日报》记者发现，定价2元的“易捷·卓玛泉”，与包装相似、水源相同的西藏5100矿泉水相比，可谓便宜。西藏5100矿泉水300ml的瓶装水平均价格至少在7元以上，比中石化的上述矿泉水每瓶贵了5元以上。

　　有分析师表示，中石化是想通过其超过2万家的易捷便利店卖水，靠走量谋利润。

　　而实际上，中石化卖水的意义并不仅仅限于此。

　　中石化就表示，公司正在进行销售业务重组工作，计划将大力拓展新业务，打造包括饮用水在内更多的自有品牌商品就是其中一项重要措施。

　　对于中石化不断发力非油业务，业内机构认为，中石化此番“油商裂变”，不仅会为加油站零售系统注入巨额资本，更可能快速融入电商模式，让非油业务领跑。

　　为引民资做准备

　　“卖油郎”欲变身

　　值得注意的是，今年2月份开始，中石化就已开始推动混合所有制改革。

　　3月17日，中石化旗下销售有限公司的全资子公司——中石化易捷销售有限公司正式在北京成立。

　　中石化表示，中国石化销售有限公司自2008年起涉足非油品领域，经过5年多时间的发展，易捷的销售额已由最初的十几亿元增长到2013年的133亿元，成为便利店连锁行业开店最多的品牌。

　　今年6月30日，中石化发布公告称，销售公司经重组后，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本，推动销售公司从油品供应商向综合服务商转型。即今后在发展优势油品业务的同时，将发挥平台优势，拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等非油业务，逐步提供全方位的综合性服务，打造让消费者信赖、人民满意的生活驿站。

　　中石化曾经的“卖油郎”身份正在一步步发生变化。

　　前不久，大润发母公司润泰集团与中石化销售有限公司签订业务合作框架协议，双方将围绕中石化易捷便利店展开多领域合作。

　　不难发现，中石化正在易捷便利店项目上逐步发力。

　　据了解，在美国开设便利店的加油站占到总数的85%，便利店对加油站毛利贡献率稳定在60%左右。发展加油站“非油业务”被认为是保持加油站销售利润和市场优势的成功模式。

　　中国加油站网等独立行业研究机构评论道，中石化坐拥超过3万家加油站的零售终端，如果能顺利变身为商业连锁店，那它一夜之间会成为全国零售市场前所未有的商业巨无霸。他们认为，中石化此番“油商裂变”，不仅会为加油站零售系统注入巨额资本，更可能快速融入电商模式，让非油业务领跑，后者短期内有可能冲刺500亿元销售大关。

　　上述分析师还表示，非油业务业态更多样，对民资吸引力更大，诸多电商觊觎的正是“加油站+大数据”带来的连锁商业模式。但是，对于中石化上述跨界卖水的行为，也有业内人士并不好看。

　　香颂资本执行董事沈萌向《证券日报》记者表示，中石化去年收入2.88万亿元，净利润只有不足700亿元，净利润率只有2.4%。中石化管理层也该好好考虑一下如何提高其主要业务的净利润率。

　　跨界低价卖水

　　卖水比卖油利润高

　　近日，中国石化销售有限公司与西藏高原天然水有限公司在拉萨签署战略合作协议，共同打造“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水，未来将利用2.3万家易捷便利店销售。

　　中石化股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮表示，此次战略合作是中石化进军水产业的一次全新尝试。据了解，“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水已于8月1日正式下线，目前已发往北京、上海、广东等11省市，预计8月15日左右可在上述省市的中石化易捷便利店面世销售。其余省市将陆续推出。瓶装水规格为330ml，包装与西藏5100矿泉水相似，一瓶2元。

　　但值得注意的是，西藏5100矿泉水300ml的瓶装水平均价格至少在7元以上，《证券日报》记者通过查询了解到，在1号店，6瓶装西藏5100矿泉水售价为43元，平均每瓶的价格为7.2元；在京东商城，24瓶装西藏5100矿泉水售价为212元，平均每瓶8.8元。

　　同样水源来自西藏的矿泉水，与西藏5100相比，中石化的“易捷·卓玛泉”可谓便宜。

　　有分析师向《证券日报》记者表示，所谓背靠大树好乘凉，“易捷·卓玛泉”主要是想通过中石化超过2万家的易捷便利店走量。而价格便宜，确实可以在水市场占据一定的市场。

　　这几年，中石化一直加速发展非油业务。据了解，目前中石化在全国拥有3万座加油站、8000万加油卡客户和2.3万家易捷便利店。2013年非油品营业额达到133亿元，今年预计突破150亿元。

　　有中国石化人士曾向《证券日报》记者表示，加油业务利润并不高，还不如卖矿泉水。