钢铁B2B是时候拥抱WEB3.0了

　　中国传统道家讲求“水无常形，道无常道”这样一种哲学理念，在互联网时代的今天，这种理念依然没有落伍，反而是一种超前的商业智慧。

　　这一理念甚至贯穿于整个中国互联网发展历史。

　　中国互联网蝶变史

　　提起互联网，我们能够想到的是什么？瀛海威在北京大气的广告？——您距离信息高速公路还有1500米？还是有着一个模糊电商概念的8848？亦或是东方网景、世纪互联、实华开等一个个如雷贯耳的名称？不错，那是中国互联网的先烈，我们应该铭记。我们还能想到什么？雅虎、谷歌、新浪、搜狐------这些至今仍然存在的公司名称？

　　那是一个WEB1.0的时代。所谓WEB1.0指的是一种技术，一种互联网传输技术，通过建立一系列的平台，机构可以向个人传输比过去时代多百倍、千倍的信息。

　　对于互联网来说，一个时代是如此的短暂。WEB1.0时代很快就被WEB2.0时代所取代。在WEB2.0的门口，倒下了一些“尸体”；在WEB2.0门内，又有新人站起，又有新的公司崛起，社交、网游、微博、手游，不一而足。

　　WEB2.0依然是一种互联网技术，该技术的核心是用户内容创造的实现，交互成为了必备工具。由于WEB2.0是以用户创造为核心，所以，我们瞬间就发现，我们处于一个信息过载的时代，大量的信息向我们涌来，有用的、无用的，有趣的、无趣的，有价值的、无价值的，我们甚至有点应接不暇。

　　于是有了WEB3.0的概念，WEB3.0不是一种新技术，而是一种新的交互方式，不再是人找信息，不再是将碎片信息进行拼接，然后获得全面的信息。WEB3.0是一种网络生活、工作方式，它以智能化、个性化及网络化为主要特征。

　　WEB2.0下的钢铁B2B

　　在介绍钢铁B2B之前，我们首先了解一下钢铁这一产品。因为钢铁这一产品有别于其他通过互联网进行销售的商品。

　　在原材料大宗交易品种中，没有一个品种的B2B网站数量比钢铁B2B网站数量多。一线的专业钢铁B2B有东方钢铁在线、欧浦钢网、钢钢网、飞谷网、斯迪尔等等；除此之外，综合性B2B网站对于钢铁频道也都非常重视，例如阿里巴巴、聪慧网、生意宝等，这些综合性B2B网站的钢铁频道为其贡献了大量的利润。这其中的原因就在于钢铁这个产品的属性，其有别于一般的大宗交易品种。

　　近日笔者走访了华东地区几家有代表性的钢铁B2B网站，有如下体会和大家分享。

　　首先，钢铁品种非常之多。对于电商网站来说，多样化的产品，必然会带来多样化需求。钢铁品种包括螺纹钢、汽车钢、中厚板等等近百余个品种。多样化的品种能够支撑起一个专业性的网站。

　　其次，钢铁价格极为敏感。由于对于钢铁的采购，都是大宗采购，所以看似不大的价格变化，因为数量的关系，往往差距几万甚至几十万。而钢铁的价格又在不断变化，受到影响的因素很多。所以采购商对于价格看重，就必然不断跟踪钢铁价格。

　　最后，钢铁企业重生产而不太注重营销。我国的钢铁企业很多都是国企，这些企业延续了国企管理的路子，看重生产而不太注重营销。而营销主要承担者是钢贸商，所以，从供需的角度看，钢铁的供求方几乎都是钢贸。

　　在对钢铁这一产品有了一定了解之后，再来看看钢铁B2B这一不同于其他B2B的电商模式。

　　以钢铁电商综合服务平台的代表——钢钢网（http://www.ggang.cn/）为例，WEB2.0环境中的钢铁B2B有如下几个特点：

　　首先，极为看重价格。采购商对于钢铁价格较为敏感，所以B2B需要借助网络的优势去满足这一需求。钢铁B2B网站需要获得钢铁的即时价格信息，为了实现这一目的，钢铁B2B会采用各类手段，包括打电话询问供应商。正因取得价格需要成本，所以钢铁B2B是向采购商收费，而不同于其他大宗B2B向供应商收费。

　　其次，销售较为容易。由于钢贸企业每一单交易金额较大，即使没有价格优势，数量优势也保证了利润空间。据业内人士观察，钢铁B2B在广告销售上很容易开展。因为有钱人总是愿意掏小钱，钢贸企业无疑就是有钱人。这也导致了钢铁B2B页面广告数量庞杂，几乎最大限度占据首页广告资源。

　　最后，增值服务开发空间大。钢贸企业不仅仅是买卖钢铁，钢贸企业与银行、钢企、投资、库存等存在着紧密的联系。这样一来，只要钢铁B2B网站笼络了钢贸，就有各种增值服务可以卖给钢贸企业。

　　钢铁B2B的突破与WEB3.0的开端

　　虽然钢铁B2B与其他大宗产品B2B相比，有着独特的优势。但在当前钢铁市场需求萎缩、钢贸企业面临资金困境的大环境之下，钢铁B2B也出现了利润下滑、钢贸企业退出平台的现象。钢铁B2B也是寻求突破，当前热议的突破口有这样几个：

　　第一，钢铁B2B与O2O。今年以来，不少B2B网站都在进行O2O布局，同时促进在线交易，包括阿里巴巴、聪慧网等，在这股大流之下，钢铁的O2O模式也在开展之中。钢铁B2B网站或许会从信息服务平台转变为钢铁交易平台。

　　第二，钢铁B2B与互联网金融。因为信贷的收紧，不少钢贸企业都面临资金压力，千方百计寻找资金，不少钢贸企业从互联网金融中看到了希望，钢铁B2B网站也试图帮助钢贸企业一把。所以，有部分钢铁B2B已经尝试推出“钢铁宝”等类似“余额宝”的理财产品，帮助钢贸企业融资。同时，也有钢铁B2B在互联网筹融资方面进行尝试。

　　第三，钢铁B2B与综合服务提供。很多具有钢铁B2B形态的平台，今天已经不单单具有获取买卖双方信息、撮合交易的功能，同时还提供包括钢铁物流、钢铁市场研究、钢铁资讯等服务，也就是说，钢铁B2B正在从以促进交易为目的，向综合性钢铁服务平台转变。如上文提到的钢钢网就是进行此类转变平台的代表，也是向综合性钢铁服务平台转变最快和力度最大的平台。

　　在WEB2.0环境中，当钢铁B2B通过各种方式寻求突破的时候，我们似乎可以感受到，钢铁B2B平台正在摆脱一个旧的生存环境，进入一个新的生存环境之中。

　　是的，这个新的环境就是WEB3.0时代，这是一个全新的时代，这是一个智能化、网络化和个性化的时代。在这个时代之中，钢贸企业、生产企业将会获得全面提升的、个性化的包括信息提供、在线交易、物流配送、钢铁金融等一系列的服务。