去年演出市场463亿元 商演规模达到88.26亿元

　　2012年，中央提出了关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，去年，中宣部、财政部等五部门又相继发出了“要求制止豪华铺张、提倡节俭办晚会”的通知，某些以承接党政机关、国有企业项目为主要业务的国有演出院团经营情况呈现惨淡态势。今年4月，中国演出行业协会发布《2013中国演出市场年度报告》，称去年我国演出市场总经济规模为463亿元，与2012年相比下降9%。调查显示，去年中国商业演出市场票房规模达到88.26亿元，同比下降5.7%。政府购买演出、企业赞助包场和旅行社团购这三方面资金正不断被削减。自“限奢令”颁布后，某些与政府和国企合作的演出项目被相继取消，一年来，由于政府一直秉承“节俭办会”的原则，某些院团虽多方努力，也没能寻求到与政府合作的新契机，经营效益呈现快速下滑的态势。

　　“限奢令”下，全国演出市场呈现新形势，折射出的是我国表面红火的演出行业潜伏着诸多不良因素。其中最突出的问题就是我国某些演出企业市场观念薄弱和运作能力缺乏。是坐以待毙还是穷则思变？是摆在所有演出单位面前的一道必解难题，如果说以往在行政事业体制的庇护下，还可以通过国家拨款赖以生存，那么在新形势下突出重围、打破窘境，需要的是转变观念，针对市场需求重新定位。通过深入研究，不断探索，同时借鉴一些院团的成功转型经验，以创新合作机制、灵活演出模式等方式，国有演出团体方能逐步在市场上走出适合自身发展的新道路。

　　一、 创新演出机制，探索演出项目股份制运作模式

　　所谓演出项目股份制就是从演出创作之始就引入演出商参与投资，然后双方进行票房分成的新模式。以中国东方演艺集团2013年创作的舞蹈晚会《天涯若比邻》为例，晚会由集团与几家民营演出机构共同投资合作，以创新型的股份制形式投资运作。这种全新的运作模式具有诸多优势，首先，合作双方可以优势互补，合作共赢。中国东方演艺集团可以专心于晚会内容的制作，而其他几个合作伙伴则可以利用自己在营销发行的优势开拓市场。其次，股份制运作可以使演出商在前期的投资中有效分摊了晚会成本，票房分配也会根据投资比例，按照不同情况进行分成。另外，由于几家合作方都是在业内很有经验的演出商，所以对于晚会内容也能提出有针对性的建议和意见，从而保证晚会能够在巡演时适应当地文化市场需求。目前为止，这台晚会全国巡演近百场，同时由于演出创意巧妙，制作精良，追求艺术本体的回归，所到之处均受到当地观众的热烈欢迎，取得了经济效益与社会影响双丰收。

　　二、 寻求企业赞助，探寻合作共赢新契机

　　寻求企业赞助、冠名，牵手企业共同开拓演出市场也是演出运作的较新模式。业内也不乏“动感地带周杰伦演唱会”“百事巨星演唱会”等成功案例。这种合作模式，一方面可以真正实现由赞助商为成本买单，另一方面可以使企业品牌借助演出的宣传得到提升。企业通过赞助一台与企业文化定位相吻合的演出来宣传推广企业品牌，还可以邀请客户亲临演出现场，不失为维系客户关系的良好手段。

　　例如创维集团多年来就一直在寻找市场与演出的契合点。通过赞助当年的东方歌舞团创演《蔚蓝色的浪漫》、《火一样的羞涩》，及世界顶级芭蕾舞团蒙特卡洛芭蕾舞团的《罗密欧与朱丽叶》等演出，提升了创维的品牌地位，有利于在消费者心中形成“创维产品高品质”的形象。

　　由姚记扑克公司冠名赞助的中国杂技团的演出《金小丑的梦》，也取得了完美的合作共赢。在创作之初，由于姚氏冠名资金的注入，有效均摊了创作成本，缓解了资金压力，使得中国杂技团能有精力创作一台高品质的杂技演出。对姚记扑克公司而言，也有很多收获。中国杂技团多频次的海外巡演无形中将姚记扑克公司的品牌在国际社会上进行了广泛传播。在全球巡演中，每场演出开始前、演出间隙都有姚记扑克的现场销售，魔术师现场用姚记扑克表演，姚记品牌的市场效益得以增加。

　　三、 缩减演出成本，确保经营收益最大化

　　缩减演出成本、减小演出阵容也是一条全新的市场化运营道路。目前，“限奢令”严格控制演出规模，国有院团可以将目光从大城市转移，另辟蹊径，看到二、三线城市的演出商机。这些城市由于消费水平相对较低，当地群众鲜有机会看到国有院团的演出，对高品质的精神文化有追求。国有院团可以调整战略，减小演出阵容，缩减演出时间，降低演出成本，去一线城市以外的地区寻求演出新商机。以某些大型院团为例，以往一场高规格的演出需要出动80至100人，一次演出往往需要一周时间，成本开销极大。调整演出营销策略后，原来80至100人的大团队拆成20至30人的几支小分队，轮流演出。虽然只是20多人的小分队，但可以“麻雀虽小，五脏俱全”，将演员的作用发挥到最大，一人身兼多职，在多个节目中穿插演出。通过小分队演出，打开市场的突破口，多支小分队轮流上阵，演出频率增加，将创造不菲的演出收入。以上多项措施齐抓并举，国有演出团体将探索出适应自身发展的市场化发展道路。

　　对于整个演出市场而言，短期内“限奢令”的阵痛肯定存在，但从长远角度观察，“限奢令”挤破演出市场的泡沫，有利于演出行业回归艺术本体，公平的市场环境有利于激发行业的创造能力，有利于行业的持续健康发展，有助于从政府主导到市场主导理性回归。各个国有演出团体都应该大胆改革探索全新的体制机制，把艺术精品不断推向市场。对于国家艺术院团，更应该以高度的文化自觉与文化自信为己责，在“限奢令”背景下，率先垂范，向市场求生存，以质量换效益，为规范国内演出市场作出贡献。