国产手机市场份额超七成 增量不增收如何破局

　　我国国产手机的发展继续高歌猛进。在工信部日前主办的“2014年全国电子信息行业座谈会暨第28届中国电子信息百强企业发布会”上，有关评估报告数据显示，我国国内市场智能手机销量占国内手机市场份额从2010年的16%上升至2013年72%，占全球市场份额从2010年几乎为零跃至2013年的33.8%，占据了国际市场份额的三分之一。国产手机蓬勃发展，不断刷新发展记录。随着4G时代大幕的徐徐展开，国产手机有望迎来新一轮的爆发式增长，不过4G的到来也加速了手机产业链的洗牌，国产手机厂商要想大放异彩，实现对洋巨头的逆袭，必须破除量利失衡的格局，增强自主创新能力，以过硬的技术与服务应对挑战。

　　国产手机销量全球市场上“三分天下有其一”

 
　　智能手机市场上中国势力正在空前崛起。工信部有关评估报告数据显示，中国智能手机出货量已占全球市场份额的三分之一，我国国内市场智能手机销量占国内手机市场份额则从2010年的16%上升至2013年72%。2013年，我国手机产量达14.6亿部，增速高达23%，其中智能手机产量为8.7亿部，增长74%。而工信部电信研究院最新的《2014年6月国内手机市场运行分析报告》显示，2014年1-6月份，全国手机市场累积出货量为2.20亿部。其中，2G手机出货量为2604.6万部，3G手机出货量达到1.54亿部，4G手机出货量也达到了4039.4万部。仅今年6月份，国产品牌手机出货量就达到3426.5万部，占手机总出货量的80.7%。

　　我国国产手机不仅出货量达到空前水平，主要手机品牌也得到稳步提升，国内市场的国产品牌关注度已经由2011年的14.5%大幅提升到2013年的40.8%。其中中华酷联、小米等品牌更是得到空前提高。全球市场研究机构集邦TrendForce统计数据显示，第一季度，全球智能手机出货量2.67亿部，中国内地品牌增速惊人，共计占据6个席位，合计市场占有率超过25%。联想、华为、小米、酷派、中兴均上榜单，市场份额分别为达到7.5%、5.5%、4%、3.7%、3.1%。其中，小米已经超过了“中华酷联”中的酷派和中兴。

　　多重利好促国产手机份额攀升

　　在近两三年时间里，国产智能手机的市场份额一路攀升，原因主要在于以下几个方面：

　　一是性价比优势。目前国产品牌智能手机均价大多在1000元左右，许多国产品牌手机被冠以“千元神机”的称号。根据京东商城最近公布的数据分析显示，近一年内，1000元以内价格段国产手机品牌占比最高。国外品牌也有千元智能机，但同样的价格，芯片、屏幕等配置要比国产厂商差一大截。质量过“硬”，价格低廉已成为国产手机吸引消费者眼球的法宝。以低价格换高销量的产品的运作模式也让华为、中兴、酷派、联想等国内手机厂商凭借销售放量成了行业的领军者。如今市面上的畅销的国产手机，无论是外观设计，还是硬件配置，丝毫不逊色于国际大厂商，

　　二是运营商的定制管道红利。从2G到3G，运营商成为手机放量的重要途径。在苹果、三星等行业巨头几乎一统江湖的态势下，众多国产手机商为求谋得一席之位，只能取道运营商，与运营商合作较好的典型是中华酷联这些国产手机成功逆袭，得益于运营商渠道。正如联想副总裁冯幸所说，实现国内出货量第一，主要是因为运营商渠道实现了七成的销量。科技、媒体和通信TMT行业分析师王玉泉表示：“从2G到3G，国内手机市场最主要的变化就是基础电信运营商渠道销售占比提升至50%以上，而在4G时代，这一渗透率还将大幅提高。”

　　三是国产手机加快了新兴市场的拓展步伐。国产手机抓住国外新兴市场用户从2G向3G转移的节点，加速出海。国产廉价智能手机迅速抢占亚太、拉美，以及中东和非洲等需求依然旺盛新兴市场。小米继新加坡市场试水之后，宣布今年将走入十个国际市场；华为在成功打入欧洲市场以后，今年在美国首推高端机型Ascend Mate 2；中兴手机2009年就成立了专门针对北美市场的经营部，目前已与美国四大运营商都建立了合作；酷派之前曾进入印度、印尼等市场，2013年起进入美国市场，2014年目标规模进入欧洲等发达市场。国产手机加速出海开辟了新渠道，也提升了销量。

　　4G机遇或催生国产手机再次爆发

　　伴随着4G业务的启动，4G手机也迎来了迅猛增长，2014年上半年国内4G手机出货量达4039.4万部。《2013-2017年全球智能手机行业市场前瞻与投资机会分析报告》预计，2014年第四季度到2015年会是中国4G手机的爆发年，将在手机市场上掀起新一轮换机潮。IHSTechnology对4G智能手机市场的调研报告称，中国国内今年4G智能手机的出货量将达到7240万部，与2013年的460万部相比增长近15倍。该机构预测，本土手机制造商将成为智能手机快速发展中的最大赢家，其中华为、联想以及中兴最有可能受益。

　　今年将是4G手机井喷式增长年。在接下来的一两年里，中国手机市场规模将迎来新一轮的放量增长，这对于本土厂商来说无疑是个利好。有分析人士指出，随着4G网络即将商用，国产手机厂商依然会更倾向于将低端手机作为一种走量的“习惯”，保持销量基础，同时在高端市场持续发力，用以提升品牌，树立高端品牌形象，并将高端产品销量进一步提高。不过，国产手机在一派繁荣景象的同时，也不能忽略隐藏的许多问题。增量不增收已经困扰国内手机厂商多时，面对市场日益激增的智能手机需求，如何在规模上拥有“量”的同时取得同步的利润增长，是一道难题。

　　不少业内人士认为，对于现在的国产手机而言，过去的机海战术虽然能占领市场，但却没有多少利润。当市场九成以上利润被苹果和三星占领时，可能做好产品才更为关键。这就要求国产手机产品回归用户需求。在保证高性价比同时在硬件、软件、工艺等方面都要做到极致。来要赢得竞争优势，国产手机需要在产品的优化设计上继续努力。项立刚认为，现在在手机行业处于金字塔顶的无疑是三星和苹果，从现在的市场格局看，有机会冲上去或者取代他们的，应该是来自中国的厂商。“不过他也坦言，目前的国内品牌，距离这一目标还都非常遥远。”一是研发上的差距，这需要时间和技术的积累；二是品牌影响力上的差距，这需要持续的营销投入。