经营明星成为企业推动品牌升级和拉升销量一大法宝

　　跨界拥抱科技圈的明星越来越多，尤以手机圈和互联网圈，“娶”个明星做代言人之风愈演愈烈。既有闪耀全球的顶级体育明星，也有深受资本追捧的跨界大咖；既有当红的影视男神和女神，还有深受90后尖叫的“小鲜肉”。总之，他们都来了！经营明星已成为很多企业推动品牌升级和拉升销量的一大法宝。

　　一天三场代言会

　　三个厂商在同一天公布自家品牌代言人，这种“代言人”撞车的频次越来越多。

　　昨日，“饿了么”正式宣布，国际超级篮球巨星科比·布莱恩特和国内娱乐明星王祖蓝同时成为公司的品牌代言人。虽然科比本人没有来到现场，但科比和王祖蓝共同拍摄的最新广告片还是出现在现场首播，让在场的球迷倍感兴奋。这也是科比首次代言互联网公司。

　　王祖蓝作为“饿了么”首位代言人，此前拍摄的“饿了别叫妈，叫饿了么”系列广告片在国内广为人知。本次他将和科比组成王牌搭档，联合为“饿了么”代言。

　　同一天，途牛宣布全面进军在线机票、酒店预订市场，并请来代言人周杰伦站台，通过途牛官网首发周杰伦为途牛定制的代言单曲《说走就走》MV。作为途牛的形象代言人，周杰伦还荣升途牛首席产品官，负责旅游线路的设计、体验和优化。据悉，周杰伦亲自设计的欧洲游线路即将推出。周杰伦表示，平时除了工作安排外，还会请旗下员工出游，自己同样喜欢到世界各地去旅游，代言途牛为他提供了更多便利。

　　曾因《欢乐颂》而大红大紫的“女神”刘涛也宣布了一个好消息——入股平安好医生，出任首席健康官。刘涛还特意发了一封内部信称，非常荣幸从《欢乐颂》中的职业经理人“安迪”真正变身为一家独角兽公司的首席健康官。2015年4月上线的平安好医生是由中国平安旗下成员平安健康推出的一站式、全流程、O2O健康管理及医疗服务平台。不久前，刘涛刚宣布代言乐视Kido儿童智能手表。

　　在前一天，荣耀和红米也分别宣布了自己的代言人计划。

　　三类明星最吃香

　　最近扎堆出现的代言人主要出没在手机圈和互联网圈，代言的明显也不满足一个。记者注意到，在目前的“代言圈”中，有三类明星最吃香。

　　第一类是体育明星。除了国际篮球巨星科比外，两大国际足球明星也史无前例地跟中国厂商牵了手，努比亚签约C罗为品牌代言人，华为则签下梅西。而360集团则跟郎平、惠若琪达成合作，首次选择体育明星作为品牌代言人。饿了么CEO张旭豪表示，2016年为运动大年，欧洲杯、奥运会在这一年先后举行，饿了么希望为品牌融入更多拼搏精神。

　　近日，腾讯携手一汽集团召开发布会，宣布将在奥运期间推《冠军直通车》节目，并请来前体操奥运冠军邹凯站台，担任奥运期间的节目嘉宾。

　　第二类是跨界大咖。以冯小刚、余文乐、吴秀波、周杰伦等男神和刘涛等女神为代表。这些跨界大咖除了自身品牌光环外，背后还有更多资源，合作也更有深度。

　　6月，金立宣布冯小刚、余文乐担当代言人。看中冯小刚的成熟稳重，可以强化金立品牌的商务化定位；看中余文乐个性、时尚的形象，可为品牌血液注入年轻时尚的基因。小米为红米手机品牌首次邀请代言人，一下子请了仨大腕儿：大叔吴秀波、女神刘诗诗、小鲜肉刘昊然。

　　当红“小鲜肉”也是企业们热抢的香饽饽。前天晚间，荣耀宣布吴亦凡担任品牌代言人。vivo则抢到韩国人气偶像宋仲基代言；OPPO和杨洋牵手；王凯的背后则是360手机。

　　明星代言

　　不是万金油

　　他们为什么热衷于重金投入代言人？资深手机行业观察家老杳指出，手机行业“代言人现象”正在成为主潮流，狂热的背后是厂商们都在大力进攻线下渠道，向三四线市场延伸，明星的品牌效应往往立竿见影。

　　以前从来不会请明星代言的小米这次发狠力，正是基于上面在原因。小米副总裁黎万强认为，对二三线、三四线城市的用户而言，代言人的认知可能会更好。在他看来，小米告别野蛮生长，要补齐短板。

　　无论是对于手机厂商还是互联网企业，不可否认的是，代言人并不是万金油，这是把双刃剑。一旦代言人出现背离品牌形象的事件风险和道德风险，一损俱损。并且，如何利用好代言人的明星光环也需要大把投入。

　　黎万强指出，一旦启用明星代言人一定要做足功课，否则就是无效的。在他看来，请代言人最难的是选谁，而最重要的还是要有足够的决心和费用支持把它打透。

 

 

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