茅台否认干预市场价格 称“新政”属经销商自发行为

　　伴随着中秋销售旺季的来临，酒企纷纷“亮剑”，试图通过提价来实现品牌及销售的提升。在五粮液将普五出厂价每瓶提高50元后，近日，又传出茅台对经销商及专卖店的批发价格也进行了硬性规定。

　　接受《证券日报》记者采访的某茅台经销商表示，目前已实行茅台的新政策，批发价不低于850元/瓶。

　　不过，茅台方面对于上述新政的出台却予以否认。

　　贵州茅台相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示，茅台近日来一直在做培训工作，没有出任何政策调整价格。

　　对于媒体报道的有关不低于850元/瓶的批发价格一事，他表示已经关注到相关新闻，“我们从来不相信通过行政干预的方式能有效调整价格，产品的市场价格应由市场调节。这个观点一直贯彻到茅台的整个营销中，茅台不会在价格上做文章。不过，大部分经销商希望有一个合理的价格空间，产品价格过高损害消费者利益，过低损伤经销商的利润。因此，这次调价可能是经销商自发的行为。”

　　在他看来，不管经销商与茅台之间的关系有多好，如果没有利润，任何经销商都不会卖茅台酒，另外，茅台酒的价格应该和品牌保持一致。

　　虽然茅台方面对上述“新政”给予了否认，不过，在上述茅台人士看来，他也希望茅台酒的价格回归到理性的价格区间。

　　贵州茅台经销商管军(化名)在接受《证券日报》记者采访时表示，茅台规定批发价格对稳定市场销售价格及品牌提升都有好处。目前，高端酒的市场价格已有所提升。

　　同样，白酒资深专家铁犁在接受《证券日报》记者采访时对规定批发价行为表示看好。“茅台这样做有利于渠道价格稳定，对经销商有利。”

　　铁犁表示，茅台作为国内名酒龙头企业，虽然销量及价格都是高端酒最好的，但是，市场价格今年表现一般，名义上没有倒挂，实际上已经出现倒挂。茅台如果管控经销商批发价，对稳定市场价格有利，不过，由于价格受市场供需关系影响较大，如果企业不控量，一味地维持价格是有一定难度的。

　　对于价格倒挂一事，上述茅台相关人士表示，在7月份曾出现过价格倒挂，当时是淡季。

　　对于酒企的上述行为，在业内人士看来，酒企集中在中秋节前出牌管控价格，除了对稳定市场价格体系，提高经销商环节利润外，企业通过对自身的调整来带动行业的健康发展。

　　在铁犁看来，经过几年调整，高端白酒价格已经见底，没有更大的降价空间。酒企调整产品价格是根据自身情况而定的。不过，高端白酒的销售虽然同比去年有所好转，但短期内不会出现大幅上升，“只有当经济整体回暖的时候，白酒行业才会真正有起色。”

 

 

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