三星：中国市场降价幅度最高达27% 被指品牌溢价太高

　　日前，三星电子(以下简称三星)宣布，在全球范围内采取手机降价措施。

　　业内人士指出，三星此举或是为了在苹果新品面市前抢占促销先机。

　　但记者采访的多位专业人士表示，三星手机近两年来创新不明显，在国内华为、小米等主打性价比的手机品牌前，其品牌溢价太高，对其高价手机，不少消费者并不买账，此时进行降价不失为明智之举。

　　中国市场降价幅度最高达27%

　　三星手机此次降价的范围包括旗舰级产品GalaxyS6和S6Edge，其降价措施首先在荷兰宣布，32G版本的S6最新价格为599欧元，32G曲面屏版本S6Edge最新价格为699欧元，均下调了100欧元，降价幅度在15%左右。

　　而在中国市场，法治周末记者在三星官网上看到，部分旗舰机已经于上月底实行了调价，包括S6系列和Note4系列。

　　其中，S6系列的三款手机均下调800元，降价后两款S6的售价分别为4488元和4288元，32G的S6Edge售价5288元；而Note4系列产品分别下调1400元，目前价格为3999元和3799元；此外，GalaxyNoteEdge更是直降1700元至4999元。

　　法治周末记者比较后发现，Note4降价幅度最高，约为27%。

　　记者走访中关村电子卖场时，多位手机销售商表示，三星手机降价很常见，但如此大规模大幅度调价还是首次。

　　“大家都知道，三星手机的新品降价降得很快，但如此大范围的官方降价还是第一次。”在中关村鼎好大厦B座，一位手机经销商王立(化名)告诉法治周末记者，“就像32G的S6Edge，刚发布后两个月在中关村就降了差不多500元，5500元左右就能拿货，现在官方降价后，只卖5288元，中关村的会更低。”

　　其实，三星早就对此番手机降价埋下伏笔。前不久其发布二季度财报，财报显示三星电子二季度净利润同比下降8%至5.8万亿韩元，实现营收48.5万亿韩元，同比下降7%；其中，手机运营利润为2.8万亿韩元，同比下降36%。财报中，三星已经宣布将会进行适当调价。

　　降价或为抗衡苹果

　　“从时间点来看，三星手机大规模降价可能与9月份苹果手机新品发布有关。”手机中国联盟秘书长王艳辉告诉法治周末记者，从历年来看，苹果新品发布后会对其他一系列产品进行降价，“三星或想赶在苹果前头进行促销。”

　　公开资料显示，S6和S6Edge均是三星在4个月前才推出的最新旗舰机，主打高端市场，竞争对手为iPhone6系列。不到半年就大幅度降价，降价后比iPhone6系列价格略低。

　　苹果官网显示，16G的iPhone6目前售价为5288元，iPhone6Plus售价6088元。按照苹果历年惯例，新品发布后iPhone6系列或降价，降价后与三星S6系列价格或持平。

　　“三星这么做无非是要为自己争取点时间。”王艳辉表示，近些年来苹果手机在中国市场销售愈发火爆，三星却日渐走起了下坡路，“九月份是手机的促销旺季，再加上三星Note5系列也将在九月份发布，因此三星提前降价促销还是会拉动部分销量的。”

　　国际调研公司IDC中国分析师闫占孟告诉法治周末记者，该机构监测的数据显示，在中国区市场S6和S6Edge在第二季度的销量大概在150万台左右，不过苹果iPhone6系列销量更大，大概是三星的四倍。

　　“三星去年销售情况比较严重，有很多的渠道库存，S5销售不太好，S6系列的情况要比S5好一些，但对于三星来说，整体手机销量并未有显著的增长。”闫占孟告诉法治周末记者，“三星今年依然需要清理库存，所以也会有降价促销。”

　　法治周末记者又对比了三星和苹果的财务数据，也可以看出三星与苹果的差距，三星今年第二季度的营收为417亿美元，净利润为49亿美元；苹果第三财季的营收为496.05亿美元，净利润为106.77亿美元。三星还不到苹果的一半。(注：三星财报中的第二季度和苹果财报中的第三财度计算周期基本一致)不仅如此，IDC数据显示，全球范围内，三星手机今年第二季度出货量7320万部，同比下降2.3%，苹果手机同期出货量4750万部，同比增长35%。

　　“虽然目前三星手机出货量全球最大，但同比增长率为负值，苹果出货量虽不及三星，但增势非常迅猛。”王艳辉表示，“三星将苹果看成最大的竞争对手，处处意图抢占先机也就不足为奇。”

　　“降价根本原因是三星手机品牌溢价太高”

　　但王艳辉指出，三星手机大范围降价，直接的原因或许是为了赶在苹果新品发布前进行促销，但根本原因是其品牌溢价太高。

　　“品牌溢价太高，品质撑不起之前的高价位。”王艳辉表示，没有降价之前，三星S6系列的价格都在5000元以上，“现在的三星手机已经不比Note2刚上市时的情况了，当时Note2的大屏可谓首创，非常有特色，即使贵消费者也买账。现在三星手机创新不明显，并没有自己的特色，再加上华为、小米等手机品牌的低价竞争，三星手机的高端机并没有太大市场。”

　　三星的历年财报也证实了这一说法。

　　财报显示，2012年、2013年，当三星陆续推出大屏手机时，几乎每个季度的净利润都在不断刷新着纪录。

　　如2012财年，四个季度的净利润分别为44.4亿美元、58.6亿美元、59.8亿美元和66亿美元。据路透社报道称，手机业务在2013年最高峰时约占三星获利的68%。

　　但2014年后，三星业绩开始下滑，其当年营业利润减少了约32%，为3年来首降。

　　不仅如此，三星财报显示，从2014年第二季度开始，三星手机的出货量就持续呈现同比下降的趋势，至今已经连续5个季度出货量同比下跌，从2014年第二季度到2015年第二季度的跌幅分别为4%、8%、11%、7%和2%。

　　“近两年来，苹果手机发展势头迅猛，国内的华为、小米、魅族等也抢占了诸多手机市场，三星手机从最初的独具特色到现在淹没在众多手机品牌中，预计短期内难以有太大起色。”王艳辉表示。

　　三星亟需创新

　　“目前，智能手机可以说实现了标准化生产，各个品牌的智能手机的屏幕、处理器、摄像头等供应差别并不大，在这种情况下，三星主动降价其实是明智之举，因为按照目前的情况来看，三星手机并没有突破性创新能力，所以倒不如放下身段去和华为国产品牌的高端产品进行竞争。”王艳辉表示。

　　但王艳辉表示，三星目前最重要的还是要在产品上进行创新，“并且是有利于消费者体验的创新，只有这样才能重新被消费者青睐。否则在目前国内智能手机标准化生产的状况下，三星很有可能就会慢慢地被淹没在诸多品牌中”。

　　而除了产品创新，有电商人士分析认为，三星在营销方式上也需要创新。

　　“国内很多手机厂商都采取了多品牌运作，推出自己的互联网子品牌或者与互联网厂商合作，如小米、华为荣耀、魅族等都因此打开了自己的市场。但相比之下，三星的营销方式却显得有些落后。”一位不愿具名的电商人士告诉记者。

　　不过，王艳辉和闫占孟都认为，虽然三星手机相比其辉煌时期确实在走下坡路，但三星自身有着巨大优势，其手机在全球市场有非常雄厚的积累，因此若能不断创新，国内其他手机厂商想要赶超三星还是不太容易的。

　　“像华为等国产厂商，虽然发展势头比较猛，但目前也主要是国内市场做得比较好，全球市场还在拓展阶段甚至起步阶段，短期一两年内要实现赶超三星不容易。”闫占孟认为。

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