解读：海淘B2C创业为何是伪命题？

　　这是一个很有意思的观点，与主流趋势背道而驰。要知道去年获得巨额融资的洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等都是B2C模式创业。

　　说这番话的人是王扬，一个在阿里工作6年的老员工，当然他也加入了海淘创业大军，产品买手直播类C2C产品“街蜜APP”。做C2C就说B2C创业是伪命题，难道是吃不到葡萄说葡萄酸？

　　在我们和王扬聊过以后，发现他对电商及跨境生态有非常深入的了解，B2C跨境电商确实会变成巨头们的游戏。

　　有意思的是，在阿里经过支付宝、淘宝、聚划算的轮岗，他在构建街蜜整个产品生态时，深深打上了阿里式方法论烙印，这个下一篇文章再介绍。

　　“90%的跨境电商创业会死掉。”来看看他为什么这么判断：

　　电商在中国发展15年，最成功就是“爆款”概念，也就是通过供应链规模压低成本，以低价厮杀获取用户。

　　虽然海关优惠政策及跨境物流行业利好不断，刺激不少创业者涌入，但冷静下来就会发现，主流海淘模式是虚幻的商业逻辑，并未给创业公司带来机会，受益者反而是电商巨头。

　　首先是供应链。去年天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘，聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言，只是更换供应链，就能够引入自贸区品类并全部对接，切入海淘市场非常容易。

　　与此同时，这些公司通过大规模进货、采购，继续“爆款”策略拉低价格，并享受原有平台的流量转化优势，很快就能迅速做成规模，把刚起步的创业公司逼的无路可走。

　　尤其已经发展到一定规模的海淘创业公司，如果每天订单不超过2000单，可以贴钱打价格战，但如果订单增长至10000单时，真正的竞争对手就会在前面等着他，意味着增速要超过聚美、京东甚至天猫才能取得胜利。

　　烧钱是电商标配行为，面对已上市融资的电商巨头，创业公司显然力不从心，就算某些方面能力比京东亚马逊强，但回归到跨境电商的本质传统贸易，谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流，创业公司还是拼不过电商巨头。

　　如果说B2C类跨境电商没有太多新意，“购物神器”这类C2C买手制APP，在模式上还是有所创新。但品类同质化，让这部分发展空间也不断被电商巨头吞噬。

　　比如这些买手制APP上，商品多以奢侈品箱包服饰为主。之所以能形成买卖交易，是因为即使加上代购费以后，这些价格依然比国内便宜很多。

　　但随着京东、聚美等在海外直接建仓，他们通过规模采购压低成本，有订单后再从国外仓库通过保税区发往国内，10%行邮税将比原有采购报关方式低很多，加上大规模的补贴及信誉背书，将导致代购买手的竞争优势不复存在。

　　与此同时，奢侈品代购还存在政策风险，之前奢侈品品牌商没有盯上代购这部分，是因为体量太小，但如果代购变成商业模式，则将面临被起诉的法律风险。

　　即使奢侈品品牌商认可电商与海淘模式，这部分市场也一定是京东、天猫国际或者亚马逊的，因为谁的价格及流量成本低，谁才能吃下这部分市场。

　　这种趋势同样适用于代购常见的母婴、护肤品及保健品等领域。所有这些品类95%都有比价需求，而所有拼比价的品类本质就是拼供应链。

　　基于以上分析，王扬认为，虽然B2C跨境电商行业会迅猛发展，但最终是巨头们的天下。

 

 

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