一方面,已经在2015年达到总收入5000亿市场的中国医学美容(下称“医美”)产业仍然在以超出20%的高速增长跑步前进,在某些细分领域,这一增长甚至超出了50%;另一方面,作为医疗产业的“快消品”,医美行业的净利润早在10年前就开始整体下滑,营销渠道费用的居高不下侵蚀掉了大量利润。
问题和优势似乎同样明显——对已经爆棚的颜值经济来说,现在,它需要向资本市场讲一个好故事。
玻尿酸“革命”
1999年从外科医生转型从商的吴剑英说自己困难的时候,“差一点就跳进了黄浦江”。
当时,吴剑英所观察的整形行业,全国仅有不足200人。“做活动的时候,就挤在一个小房间里,一点也没有一个产业的样子。” 上海昊海生物科技股份有限公司 的问题突出。
营销渠道费用的居高不下严重侵蚀利润的同时,软硬件成本的一路飙升也开始成为越来越沉重的负担。
“前两年医生的年薪100万就够了,这几年低于200万根本就别想请到好的。”某不愿具名的医美行业负责人告诉记者,不仅如此,开店成本也一直在上涨,“以前3000万开一家店就够了,现在5000万都打不住”。
眼前迫近的现实也催生了医美行业对资本的渴求。资金的现实补充,管理的规范化引入,对于期待更持久发展的众多医美企业来说,也许是一条必须要走的艰难的道路。
“走资本化对医美企业来说肯定是一个非常痛苦的过程,如果IPO不成功对企业的损失也会巨大,但是这条路也许是拯救目前行业困境的最有效的方式。”前述企业负责人表示。
而更多的市场分析数据则显示,传统的医美机构可能正在失去投资价值。那些产品具有独特性,以及上下游渗透结合的方式和平台产品,正在获得资本更多的青睐。
吴剑英表示,在医美全产业链建设中,存在资本容易介入的很多环节。“上游企业根据医疗机构和消费者的需求研发产品、改进产品、提供增值服务;此外,在流通领域和渠道、医疗机构环节,均有资本进入的途径。”
他认为,不同于医疗机构直接服务于患者,未来在医美行业产业链中,上游的生产型企业有望与终端销售直接对接,这将是行业的发展趋势所在。而资本力量的介入将加速这一趋势的实现。
4月21日,医疗美容O2O悦美宣布完成1.1亿元人民币B轮融资,未来的战略方向是实现线上平台和线下平台的不断融合,资金将主要用于线下布局、市场推广、产品研发、团队建设等方面。
而在过去的3月,医美O2O公司频繁宣布获得融资和产业拓展。
3月8日,国内最大医疗美容与健康服务平台更美APP宣布与美国艾尔建(Allergan)公司达成商业合作,开始向上游延伸。艾尔建旗下拥有肉毒素保妥适、可注射玻尿酸乔雅登、美胸假体娜绮丽等全球知名的医美药品器械品牌;3月13日,医美O2O平台新氧正式宣布完成由优壹品、腾讯双百计划投资的C轮融资,并称估值对标春雨医生;3月21日,美黛拉对外宣布,已于2015年10月完成1200万美元的B轮融资,本轮由IDG资本和平安创投领投,A轮资方高榕资本跟投。
在谈及受资本青睐的医美产业链设计话题时,多位投资界人士均表示,资本更青睐于具有极大的成长性、较高的运营效率、资本利用的效率以及较为规范的公司治理的企业。而在这些因素中,企业的成长性最为重要,目前资本比较看好医美行业的新概念、新产品、日新月异的新技术。
据吴剑英透露,未来昊海生物科技也将继续在医美领域创新发展,开拓全产业链,并希望与行业内专业医生、正规医疗美容机构展开全面深度的合作,为终端消费者以及合作伙伴提供一站式微整全程解决方案。
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