丁家宜神秘买家现身 售价不低于5亿

　　4年前，作为本土护肤品牌丁家宜创始人的庄文阳以24亿元将品牌出售给国际日化巨头科蒂公司。近日，有消息称庄文阳通过第三方以1亿元的价格将丁家宜品牌重新握到手中，不过被誉为“财务运作高手”的庄文阳对此一直三缄其口。

　　《第一财经日报》记者8月18日独家获悉，庄文阳沉默的原因并非传闻中与科蒂的保密协议，而是丁家宜品牌确实被第三方投资公司从科蒂手中要约回购，但暂时并未回到庄文阳手中。虽然丁家宜现在已组建团队、推出新品，渠道推广洽谈也正在进行，但目前庄文阳获得的或许仅仅是授权经营的资格，而关于丁家宜的另一场收购谈判也正在紧张进行。

　　其间有怎样一波三折的故事，又到底是怎么演绎的？

　　陈琳仁：我是如何购回

　　此前，很多人猜测庄文阳是这起“高抛低吸”剧目的总导演，以24亿元卖出后，又通过一个貌似第三方的影子公司将丁家宜回购。

　　传闻中神秘的第三方是深圳中银创投资有限公司(下称“中银创投”)。

　　中银创投董事长陈琳仁在接受《第一财经日报》独家专访时表示：“从科蒂手中收购丁家宜前并未与庄文阳有接触，而收购丁家宜品牌的初衷就是想让民族品牌回家，并准备以自己的相关企业运作全国市场。”

　　据悉，中银创投是浙商台州陈氏家族和市场资本共同组建的公司，在生物、香料等领域都有产业整合投资。

　　陈琳仁告诉记者，由于中银创投关注的领域是从事天然活性物质的研究、提取、应用的国际生物高科技研发，在云南种植了上万亩世界名贵稀缺香料，是一些跨国企业的香精香料供应商之一，陈琳仁因而有渠道接触到科蒂这样的国际香水巨头。

　　而对于科蒂来说，中国本土品牌丁家宜在被其巨资收购后，由于企业文化差异等导致的整合不顺利，丁家宜一直在拖其业绩的后腿。

　　截至去年3月31日的财报显示，由于丁家宜业绩拖累造成的账面减值，科蒂2013年第三季度亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门2013年第三季度减损共3.169亿美元。去年6月，科蒂不得不宣布将放弃这一“养子”，停售丁家宜系列护肤产品。

　　尽管如此，要说服科蒂卖掉这个已经宣布停止运营的中国品牌并不容易，毕竟这么多钱买回来的品牌，运营不善，再以低价卖出，难以向投资者交代。

　　“民族的品牌只有在民族的地方才能生存，否则就是鱼儿离开了水，这就像葡萄酒只有在法国才能呈现不一般的酒魂浪漫。”陈琳仁说，他用类似的说法不断去说服科蒂，其坚持与努力逐渐得到科蒂管理层的认可。

　　经过半年左右的沟通，直到去年年底，陈琳仁才真正与科蒂谈妥收购的相关事宜，而到今年春节的时候才正式完成相关的购买手续。

　　陈琳仁透露，收购的相关资产包括丁家宜的商标和丁家宜位于苏州、南京的工厂和土地。

　　至于回购交易的相关费用，陈琳仁说，与网上传闻的差不多，上亿元人民币。

　　售价不低于5亿

　　谈及收购丁家宜的初衷，陈琳仁说，“最初是想自己运营丁家宜品牌，一是因为陈氏家族本身也是日化世家，陈氏家族的利标集团10多年来在中国日化业也有一定知名度；二是，应用云南生态资源打造的‘孔雀公主’品牌牙膏，目前已进入全国家乐福、欧尚、华润等大卖场，公司自身也有高科技研发、提取制造、销售渠道、品牌运营管理团队，所以此前也曾希望把云南资源天然原料植入到丁家宜产品中”。

　　不过，在购回丁家宜后，中银创投发现了更具投资价值的云药集团生物医药大健康产业。在今年3月开始接触云药集团，并于7月底与云药集团签署了投资10亿元合作中药高科技研发平台云药研究院和云药种植、提取、制造、销售渠道等。

　　由于云药项目更切合中银创投的生物医药大健康投资方向，陈琳仁表示，从投资精力方面考虑后，中银创投放弃化学合成产品项目，将日化品牌丁家宜出售。

　　“相对而言丁家宜品牌包括国内外日化品牌本身都是化学合成，需要投入大量科研经费，生态种植的原药材投资也大，在品牌基因融合上有很大的难度。”陈琳仁表示，丁家宜再次出售是开放性的，国内有近10家企业来谈过，“只要成交价格具有价值，也可以考虑物归原主。”

　　“考虑到交易费用和公司利润，”陈琳仁说，具有价值的成交价格指的是，“应该不低于5亿元”。陈琳仁未透露买主，但表示“虽然尚有一些小细节没有谈妥，但谈判已经基本接近尾声，近期很快就要向外公布”。

 

 

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