丁家宜命运大逆转：将经典回归重出江湖

　　2014年6月初，收购了丁家宜的科蒂公司(COTY.NYSE)发布声明表示“停止销售丁家宜”。不过，《第一财经日报》记者近日注意到，丁家宜在官方微博置顶发布了8张新品预售图，标题为“20年经典回归”。在天猫丁家宜官方旗舰店网站，多款生产日期为2015年8月的新品已经在出售。

　　丁家宜死而复生了么？

　　记者注意到，2014年6月科蒂宣布丁家宜撤出市场后，丁家宜的官方微博也停止更新，直到2015年6月该微博重新“复活”，每天推送一些护肤常识和丁家宜的产品相关信息。

　　在天猫丁家宜官方旗舰店网站上一款2015年8月生产的洁面乳包装上，记者还注意到，其委托方为丁家宜(苏州工业园区)化妆品贸易公司，而受委托方则是“士齐生物研发中心(苏州工业园区)”。

　　资料显示，士齐生物研发中心(苏州工业园区)有限公司由国内著名化妆品品牌“丁家宜”创始人庄文阳先生投资并于2011年1月14日在苏州工业园区工商局注册成立，注册资本为3000万美元。公司主要从事生物工程技术及植物纳米技术的研究，包含植物活性物的萃取及添加剂的研发和技术服务与成果转让。

　　2015年7月就有业内传闻称，四年前将自己创立的本土日化品牌丁家宜以24亿元人民币出售给跨国香水与化妆品巨头科蒂公司的庄文阳，已经以1亿元回购了该品牌及苏州工厂。

　　此前，尽管多位相关人士证实，但庄文阳本人并未承认回购丁家宜品牌的事情。一位丁家宜前高管8月17日告诉《第一财经日报》记者，因为有相关保密协议，所以庄文阳并不能说什么。不过上述丁家宜前高管对记者表示：“丁家宜的品牌是通过第三方从科蒂手中收购的，庄文阳接手回购后，目前新产品已经研发出来了，电商渠道已经在销售，而商超渠道也已经谈得差不多了。”

　　作为创始人，当年将丁家宜品牌24亿元出售给科蒂被认为是“风光嫁女”。2010年12月，科蒂与丁家宜达成战略协议，丁家宜将大部分股权售予科蒂。此后，科蒂在2012年6月发布的招股书显示，科蒂逐渐持有丁家宜100%股份，收购丁家宜的总金额为24亿元人民币。

　　不过，被收购后，由于文化理念不能很好融合等原因，丁家宜在2012年的销售额下降了50%，基层销售团队也深度调整中，大部分原高管在并购后相继离职。这笔收购不仅未能让科蒂更好地切入中国市场，反而拖累了其业绩。截至2014年3月31日的财报显示，由于丁家宜业绩拖累造成的账面减值，科蒂2013年第三季度亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门2013年第三季度减损共3.169亿美元。

　　2014年6月，科蒂不得不宣布将放弃这一“养子”，停售丁家宜系列护肤产品，但表示将专注于扩大中国的业务规模，努力重组中国区业务，且已与利丰集团达成协议，从7月1日开始，利丰负责在中国市场分销科蒂旗下的一些关键品牌，包括阿迪达斯、芮谜彩妆和花花公子等。

　　对于庄文阳重拾丁家宜品牌的原因，日化业内人士白云虎对《第一财经日报》记者分析：“除了创始人情结外，也由于庄文阳2015年来在卖掉丁家宜获得大量现金后也投资或代理过其他国内外品牌，但是暂时没有见到突出成效。”

　　从丁家宜新近推出的产品品类包括面膜、BB霜等产品来看，白云虎认为，庄文阳能抓住现把握市场节奏和当前的消费热点，但这些品类的竞争也非常激烈；从新品的价位来看，庄文阳应该还是会主打他擅长的传统KA渠道。不过在现在的KA渠道，国产护肤品的三大价格体系已经布局完整，中高端有韩束、韩后，中间有百雀羚、相宜本草，中低价位有丹姿水密码等。“以前是机会时代，现在是资源整合时代，要重塑丁家宜品牌，庄文阳还面临很多挑战。”白云虎说。

 

 

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