工业机器人租赁解决“潮汐订单”难题

　　提示：一些国家在工业机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的工业机器人渗透率还不到1%。

　　企业有使用工业机器人的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。一些国家在工业机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的工业机器人渗透率还不到1%。

　　山东某自动化科技公司谭女士今年8月带着公司的工业机器人产品在深圳会展中心参展，一个惠州企业前来询问：可否采取融资租赁模式合作，她才恍然转变观念：未必是飞机、轮船、汽车才能租赁，工业机器人也可以采取租赁的方式。

　　记者日前了解到，深圳市福士工业科技有限公司、深圳市福之岛实业有限公司、深圳市鸿汉科技有限公司等企业已试水工业机器人租赁业务并取得一定进展，多位企业负责人认为，未来租赁业务收入可能超过设备直接销售获得的收入，但该业务的良性运作仍需资本方、协会等多方抱团发展。

　　工业机器人租赁解决“潮汐订单”难题

　　“工业机器人是个印钞机，只要你有足够的订单，它就可以给你生产足够的产品。”深圳市福之岛实业有限公司市场营销负责人杜政志告诉记者，尽管一些企业有使用工业机器人的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。

　　目前，福之岛已经做了一年工业机器人租赁业务，在外投放了20余台设备，七成左右是投放在手机行业，三成左右是在LED行业，50%左右采取的是融资租赁的方式，即由第三方为买家垫付设备资金，买家最终拥有设备所有权，定期向第三方合作伙伴还款，第三方从中赚取一定收益。

　　一些中小型企业面临尴尬的境地，一方面订单有季节性，招工困难，另一方面希望使用工业机器人却又没有条件，缺乏资金和技术开展。另一种租赁方式即经营性租赁或许适合这些企业，买家无需设备所有权，只需要定期支付费用获得设备使用权，像招聘工人一样用工业机器人解决“潮汐订单”问题。

　　“曾经有客户咨询了200万元左右的单子，但一年之后我再遇到他，他表示还是没有用上工业机器人。他的顾虑是一次性投入的资金量太大，而且不确定未来能解决多大问题，不愿意冒险去试验。”杜政志称，单个工业机器人至少能代替2名工人，回收周期一般为18个月至24个月，采取租赁方式的总成本增加10%至20%左右，但无需一次性占用大量资金，对于资金不充裕或者不愿意一次投入资金太大的企业来说，是不错的选择。

　　深圳市机器人协会副秘书长仇禾告诉记者，一些大企业如华为、步步高等有足够的资金去按部就班地开展机器人顶替工人的业务，但部分中小企业可能由于资金、成本等客观因素仍处于观望阶段，这些企业大量依靠人工，经常面临潮汐式订单，他们更希望在旺季订单较多的时候租赁机器人，淡季订单减少的时候停止租赁，不仅减少淡季人员工资的开支，也不影响旺季时按期交货。

　　未来发展取决于多种因素

　　“很多企业不知道下一个订单在哪里，或者担心换了产品后原有的机器人可能不适合，所有不敢买机器人。”深圳市福士工业科技有限公司营销负责人李俊告诉记者，企业需要工业机器人，但又缺少资金或者不愿意一次性投入大量资金，这时如果有双方认可的第三方公司一起合作，就能达成工业机器人租赁，租赁业务将有利于资源的优化配置。

　　杜政志也希望有第三方介入，促进工业机器人租赁业务的推广，改变自己“钓到大鱼但吃不下”的处境。他表示，曾有合作多年的广东某国企背景客户，因要到内地城市新建厂房，对工业机器人的需求订单多达几千万元，福之岛无法吃得下这条“大鱼”，双方都希望能有更大的资本方共同实现融资租赁。

　　据杜政志介绍，一些国家在工业机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的工业机器人渗透率还不到1%，这与中国人的消费模式等因素有关。日本曾在企业需要机器代人的阶段出现了“机器人长期租赁公司”，使用者每月只需支付较低廉的租金就能长期使用工业机器人，从而大大减轻了企业购入机器人所需的资金负担。

　　仇禾表示，由于各种原因，一些企业使用工业机器人的热情实际上被制约了。深圳市机器人协会希望能够整合会员企业和各方资源，依托中科院深圳先进技术研究院的平台，推出“产品+解决方案”模式，在3C领域推广工业机器人租赁业务。

　　据了解，融资租赁业在欧美等发达国家被誉为“核心产业”，由于健全的法律制度和政府政策的支持，欧美融资租赁行业发展迅猛，为实体经济作出了突出贡献。武汉科技大学教授、着名经济学家董登新曾表示，欧美融资租赁业的发达，源于其政府支持、金融市场机制成熟，还有如税收优惠、会计制度等行业制度完善等。“欧美发达国家企业机器设备‘不求所有，但求所用’，也是欧美发达国家融资租赁发达的重要因素。”