我国房产中介市场进入精耕客户时代

　　七月中下旬，马上进入一年中最热的时期，近日，走访了各大二手房中介公司的门店，大部分的店经理都表示，最近自己业绩做得不好，天气严热助推了市场进入“寒冬”时期，回想起一年多前“国五条”“高喊”着狼来了，那时候的辉煌让他们记忆犹新，想到这，不少人纷纷表示，目前只能精耕客户，只要用心做，或许下一阶段业绩会好起来。

　　中介精耕客户重视小标的

　　前几天，试着拨通了几家房产中介经纪人的电话，表示要买房，并告知，手上资金不多，只能投资总价50万元以内的房产，问市中心某地段是否有这样高性价比的单身公寓出售，几名经纪人立马推荐了几套房源，但均表示不满意，结果一连几天都能接到经纪人的电话，询问买到房子没，有刚登记进来的房源，真的很适合投资，并表示随时可以带去看房。

　　现在他们都在做的事就是精耕客户，双安房产宝龙店经理冯垂敏说。当时市场好的时候，他们是为房源找客户，一年多以前，为了节约时间成本，他们经常是一下子约了十几个客户去看一套房，那时候好的房子不怕没人要。甚至几家人在抢，也造成了个别房东“坐地起价”，但还是有买家能接受。

　　“如今今非昔比，尤其是最近天热，客户很难约出来看房，我们会经常打电话回访，试探客户买房的诚意，层层筛选，确定目标后就重点‘培养’，客户需要什么房我们就去为他找到满意的，也怕生意被同行抢去，小标的一样很认真地去对待。”冯垂敏表示，“现在是反过来为客户找房源，做到精耕客户。

　　从“抢钱”到亏钱经营

　　记得一年多以前，市场好的时候一名资深经纪人聊天时说起，没有150万元的房源，他根本不爱去带看，主要先做大标的，“现在可是‘抢钱’的时候。”当时他这样形容市场。

　　然而这段“光辉岁月”仅仅维持了几个月，就随着20%个税政策宣告“流产”，市场慢慢恢复理性，去年底，银行房贷开始收紧，市场转为平淡后就开始渐渐走下坡路了。

　　此外，据了解，尽管五六月间来了一波拆迁户置业潮，但对于整个市场来说购买人群是很有限的，并且这些购买力还要再分摊到大大小小的中介公司，所以这短短的一个多月高潮，扭转不了市场的乾坤，“从上半年的业绩来看，大部分二手房中介公司都是在亏钱经营。”一名业内人士透露道。

　　中介：下阶段业绩值得期待

　　一些万宝商圈中介门店的经理表示，虽然目前赚不到什么钱，但只要能熬过这一两个月，日子会好过起来，“我们这儿的拆迁安置房马上建好了，这么热闹的地方到时候就算做租赁的生意也许我们都忙不完。”

　　此外，市中心学区房周边的中介门店从整个市场来说，算是经营得不错的，市中心学区房的地段都比较好，一来抗跌性强，二来为了孩子的读书，很多家庭也是舍得下血本的，市场不好的时候更要提前准备学区房，“所以我的业绩并没有多大下滑”，骊特房产东泰店经理吴艺虹表示，此外，再过一两个月就开学了，就算没做学区房买卖的生意，不少家长为了方便孩子上下学也会选择租房，到时周边的租赁市场很让人期待。