土豆告别视频网站模式 业务向线下延伸

　　自2012年被优酷收购以来，定位和商业模式极其相近的土豆曾屡次遭遇流量下滑的质疑。土豆CEO杨伟东制定的品牌差异化发展策略则是，打造年轻文化品牌，重点发展动漫、韩娱、影视、音乐等四个方向，与自频道战略一起形成“4+1战略”。

　　“不能再以流量作为衡量土豆发展现状的标准。”杨伟东近日接受腾讯科技等媒体采访时表示。

　　从整个内容角度来看，则意味着业务向上游制作环节的延伸，不仅仅是播放发行角色也是出品方，进行资金和推广资源的投入，而自有团队会也介入内容创作(原创剧和出品电影)，对内容和IP(知识产权)的把控更强，实现收入多元化。

　　以音乐、时尚、韩国娱乐和动漫为例，土豆的目标不仅是提供内容播出平台，而是希望做到对整个行业的介入，比如投资动漫大电影成为制作方、出品方，举办动漫爱好者线下聚会;比如举办韩娱粉丝见面会，比如时尚领域的美妆美容以及音乐领域的原创和艺人经纪等。

　　杨伟东认为，一旦进入行业上游，就多了更多商业模式的选择，收入可以来自传统广告，也包括票房分成、道具和动漫衍生品售卖，线下会员活动的收费等等。

　　此外，土豆在做任何外购和自制内容的时候，都会跟自频道发生关联，整合自频道的资源。

　　换言之，土豆试图为市场讲一个视频行业的O+O故事。以土豆现在重点推广的文艺电影频道为例，土豆是香港导演许鞍华新片《黄金时代》联合出品方，市场策略分线上和线下两方面，线上会用采用自频道形式，为合作电影打造专区提供自由互动的平台;在线下部分，则会举办规模效应化的文艺电影沙龙，通过观影活动和市场推广，引入文艺电影爱好者的会员制，鼓励线下粉丝的沟通、分享、反馈，并以此探索线下的商业化可能性。

　　杨伟东透露，目前文艺电影频道已达到上亿播放量和千万用户的覆盖量。

　　不过，杨伟东坦言，文艺电影要完全靠自己去变现依然有一定的挑战性，对于土豆来讲，看的是整体土豆平台的变现能力，让变现能力强、能产生商业价值的业务去反哺一些变现能力较差的业务和布局。杨伟东更看重的是文艺电影能够产生高质量的观众，带来好的品牌传播，随后做会员收费的可能性远比一些商业电影可能性更高。

　　各大视频网站目前都做出类似选择在加大自制投入。杨伟东表示，在传统模式下，视频网站平台上的用户只对内容忠诚，对平台没有忠诚度，而尽管自制内容离电视台水平依然有差距，流量效应要差，但是长期坚持才能建立起自己的品牌、资产和IP(知识产权)。

　　视频网站向行业上游的涉足已让电视台感受到紧张，各大电视台纷纷表示将收回优质节目版权进行独播。“电视台的选择背后有它们自己的战略原因，市场最终会给每一种商业模式评分。”杨伟东向腾讯科技表示，“但在没有看到一个明显的结果之前，电视台和视频网站都会做出自己的尝试。”