反思麦考林没落：小农意识丢掉美好时代

　　麦考林淡出江湖好久了，以至于有朋友知道我要写毛考林时都表现出十分的不解“这家公司还活着吗?”上次讨论麦考林还是在嘲笑曹国伟的投资失败中，这次引起铁哥注意是第一季度580万美金的亏损。

　　中国电商行业水涨船高，电商行业B2B，B2C，C2C，O2O等形式都做足故事赚个盆满钵满。今年的京东阿里上市也将中国电商推向新的高潮。但作为传说中的中国电商第一股却沦落为如此下场，着实让人有点不解。

　　没有电商基因的电商公司

　　虽顶着电商公司的头衔上市，但麦考林从头到尾都不是一家有着电商基因的电商公司。麦考林的商业模式是网络+店铺+电话邮购，其中第一季度电子商务业务只占16.7，从数字看麦考林已经不再是一家电商公司。而战半成以上的居然是与互联网关联不太大的呼叫中心业务。

　　从收入构成看，麦考林已经是一家传统公司，除了旗下有个当日alexa排名一万开外的麦网，看不出与互联网还有更多关联。

　　小农意识丢掉美好时代

　　麦考林本可以有着光辉历史，但由于根深蒂固的小农意思导致麦考林今天的尴尬局面。麦考林已做目录邮购起家，现在90后或许都没见过这种服务了。铁哥读高中时是贝塔斯曼员，定期收到精选的打折书单，然后邮寄费用寄书过来，在哪个上网不是特别便捷，也无从知道当下热门读物的时候这种服务确实对我帮助不小，尤其在封闭式教育的高三，贝塔斯曼陪着铁哥度过了最后与世隔绝的高三生活。这也是目录邮购行业最好的时代，大学之后铁哥接触网络机会增多，贝塔斯曼，卓越，99读书会等目录邮寄也渐渐退出历史舞台。

　　如果不是关注这个行业，都无法相信在2013年麦考林才开始放弃减少目录邮购业务。原因很简单，赚钱的项目要等到榨取剩余最后一点价值而不会勇于放弃。而相同原因，麦考林还经营线下店铺，还撑到现在，原因还是赚钱。

　　麦考林管理层始终把自己定义为一只八爪章鱼，凡是能赚钱的都不抛弃不放弃，哪怕会影响未来的发展。麦考林在江湖玩的风生水起之时，彼时的刘强东还是中关村的一个门店小老板，但强哥能够看到互联网的前景，抛弃线下只做线上。

　　麦考林显然没有强哥的魄力，什么都做，但结果就是什么都没做好。麦考林能有今天也摆脱其管理层挥之不去的小农意思。

　　电商领域麦考林已无机会

　　今年电商领域故事多多，唯品会上市、聚美优品上市、京东上市、阿里待上市。诸多大佬中，与麦考林旗下麦网几乎都有冲突，麦网很难从大佬围城中脱颖而出。而作为极其山寨的没留“关于我们”以及“联系我们”的麦网而言，其服装品类与唯品会、天猫都有很大重合，淘品牌又与淘宝有交叉，其他母婴化妆品家电都在各个大佬的虎视眈眈的眼皮子底下。

　　流量不好，又无外购流量的准备，麦网很难吸引商家的注意，而无商家注意使得品类稀少，又很难吸引消费者青睐。如此往复，这基本是一个难以逾越的恶性循环。加之连年亏损，麦网持续的不给力，管理层已经放弃对麦网的继续投入。麦网已经不在是积累，而是将要被吐掉的甘蔗渣。

　　此外，麦考林在要做时尚垂直电商与综合电商一直举棋不定，左右摇摆。最终沦落为首页7成时尚用品，但有母婴家电的不伦不类的综合平台。看完首页，铁哥真的只能呵呵了。

　　或许的一线生机

　　移动互联网时代都在从线下向线上导流量，无论是阿里的码上淘亦或是顺丰的嘿店均是此做法。麦考林如果充分利用线下资源，将线下店铺定义为线上流量的入口，通过试穿、体验等形式将线上线下有机结合起来，或许还会抓住移动电商的尾巴有一线生机。但依麦考林的风格是很难让消耗线下店铺店铺精力往线上进行导流，毕竟在他们心目中线下还可以活下去，而线上还不知是死是活。这个铁哥没办法了，小农意识真的不是去纳斯达克敲钟西装革履可以解决的。

　　麦考林的衰落或许可以给我们些许启发，垂直与综合定位不重要，认准方向抛掉杂念一心向前才会有机会。希望今年麦考林不会被退市。