UC优视何小鹏：如何为创业做准备？

　　2014年6月5日，由IDG资本全资主办，创业邦杂志协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十三站在华南理工大学举行。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。UC优视创始人兼总裁何小鹏与大家分享的内容是：在学校中如何为创业做准备，该做怎样的准备?

　　以下为何小鹏的现场演讲实录：

　　何小鹏：我坐在下面，有一点羡慕嫉妒恨，为什么这么说，在座的都是90后，流利说创始人王翌说自己是80后，翎客航天创始人胡振宇说自己是90后。我是70后，我1999年从华工毕业，今年已经是我毕业的第15周年，大概16年前和17年前，我也在华工做过一些宣讲，我记得讲的是如何买电脑，如何修电脑，与今天讲的内容差别很大。

　　今天，我来跟大家分享创业的事情，我越创业，越觉得创业不是大学生做的事情(笑)如果这样说的话，估计下面的连盟、南立新、苏东就将我踢死了。为了将来真正的创业，今天我们要打基础和做准备。我不想跟大家分享UC优视和我创业的经历。以后大家真正创业就知道，其他成功的创业经历，对你来说，可能有一点点的借鉴，如果想复制基本上不可能，创业要“天时、地利、人和”，用你和你的团队用合适的时间做合适的事情。

　　今天想跟大家分享的内容是：在学校中如何为创业做准备，该做怎样的准备?

　　第一，如果读大学，首先要将身体锻炼好，身体非常的重要。我记得在创业的前几年，联想的柳传志先生演讲，他说创业拼的是身体，我当时认为创业是拼人脉，而今年是UC优视的第10年，我才发现真的拼的是身体。我的助理也是华工的，还是女孩子，我说，听说大学城的内环有很多人跑步，她说跑过一次，因为朋友过来，因为要体验。无论是男孩还是女孩，例如胡振宇说的熬夜和拼搏，你在25岁、27岁之前，可能还可以，但是往后是非常困难的。如果今后想做事情的话，无论是男生还是女生，将身体做好一些，锻炼好非常的重要。

　　第二，大学生创业还要准备什么，就是口才。大家绝对想象不到。高中的时候，我们的班主任如何评价我，成绩不错，从来不说话。我后来招产品经理的时候，我对男生的产品经理有一个刚性的要求，曾经有过女朋友，如果自己都卖不出去，凭什么将自己的产品卖给用户。实际上口才有很多的方法可以锻炼。我的方法很简单，去电脑城做销售。当时面对中国人，我听不懂广州话，开不了口。来了一个鬼子，旁边的小女孩说，这个是华工的大学生，还开不了口，特别不好意思。我就猛学，如何做销售。还学习了演讲和口才。创业是如何吸引优秀的人进来，如果没有好的口才，基本上没有戏。你能将死的说成活的，你能天花讲得乱坠吗，让女孩子倒追吗?口才无论做任何的事情，都是一个基础。对于创业更有这样的要求，身体、口才是创业非常重要的点。

　　第三，我们希望所有的同学，在座的同学们，让你们的生活丰富多彩。我做一个调查，是否有男生，每天就是读书、打游戏，读书打游戏，有没有这样的人，兄弟们，都不敢吗，我读书的时候，有两年的时间就是这样的。我是读书，上班、打游戏，读书、上班、打游戏，因此我的成绩很不好，我真的希望，所有的同学们，让你四年的生活，只有两种模式，应该更多一些，做不同的兼职，谈一场风花雪月，去外面旅游几次，真的有这样的需要，如果没有这样做，赶紧去做，这些都是为将来创业做的事情。

　　好!可能有人说，不行，我就想创业，还给你三个忠告。

　　创业最好有人脉或者是你曾经有过工作经验。我在大学有三年的兼职，当时我的同学陈雷华和网易的丁磊一起合作，但是陈雷华没有坚持下去，我认为大学生创业，要不就做很多的事情，要不就拥有一定的人脉，钱反而不是最主要的事情。

　　我相信在座的很多同学跟我一样，我读大学时的第一愿望是自己赚钱，可以吃肯德基，因为我从来没有吃过肯德基，相信在座的很多同学都是这样的想法。也许我们并没有人脉，那就要多尝试做一些事情和积累经验，如果没有经验的话，就会看得很高，但是思想很窄；会想得很多，但是动手能力实际上不强，因为没有真正动手过。我第一个期望是要不有人脉，要不就做过很多的事情。

　　如果真的想创业，要有一个团队。刚才胡振宇讲得很好，你要跟自己的团队很好的沟通，如果都让你一个人占了，就要沟通好。团队要能力互补，你要是做技术的，就不要找一个跟你做一模一样的人搭班子，两、三个能力互补的人是最好的。

　　团队的第二个建议，要非常的信任。很多的时候，团队可以受苦，不能分脏，有了荣誉和激励，政府发给你50万人民币的时候，你的团队就会有很多的想法，有的人说我们分钱吧，有的人说继续投入吧，这种互信是团队一定要磨合的，这种磨合要大家用心磨合的。我创业的时候，我在市场、人脉、投资上都不行。我幸运的碰到了俞永福，我跟他打桌球，以前不熟悉的，后来一起喝酒、聊天，有一天晚上雷局打电话给我，听说你们刚刚打完架，我说没有这样的事情。你的团队有很多的地方，会被故意或者是无意的离间，不要成立了团队就可以了，要花很多的隐私磨炼。

　　第三，说到做到，无论是学生还是我们都要做到这点。团队分工后，你承诺和许诺了，要尽量的做到，这一点非常的重要。

　　另外，一个团队如果三个人，其中一个人很差，另外两个人很努力，这个团队就会越来越崩。

　　最后想跟大家分享运气和机会的问题，很多人都说，创业的成功需要一些运气，我非常的同意，“天时、地利、人和”中天时占了第一位，但是运气是谁能够抓得住，运气是留给有准备的人。我在刚刚创业的时候，碰到一个地产中介，他在北京。他说正准备做第七次创业，前六次开过面粉厂，做过餐馆、打石厂和卖过电脑，第六次炒内存，赚了2000万，后来都亏光了，遇到灾害，价格波动太大了，基本上就亏死了。

　　有一点让我印象深刻，他在干任何事情，都在想如何将事情干得更好，在这里是否有机会，他是只读了小学的人。他做房地产中介，当时我在北京租了一套房，他说为什么要做中介，观察中介公司怎么开的，该做哪些事情，有怎样的困难，操作过程中，有哪些麻烦。他就体验这些事情，他准备迎接一些变化。如果真的想创业，会不会琢磨一些点，这些点是不是适合你，是否有能力将这些点做好，很多人说，他成功了，当年我也想到这一点，如果我做了，会比他更赚钱。想了没有做，没有尝试和拥抱、抓住这些运气。

　　另外就是机会，我创业的时候就说，现在好的机会被他们抓了，这些人要风得风，要钱有钱，政府也有人脉。今天真正的互联网才刚刚开始，国际环境的变化，中国互联网的变化，我认为未来会有非常多的机会。包括UC优视和所有的企业招员工的时候，都希望招年轻的员工，为什么要年轻的员工，因为未来的世界，一定属于我们，一定属于你们这一批年轻人的。所以未来绝对不会少机会，只会更多。要想做102年的公司，正如马云所说的，这是非常困难的。在互联网，科技变化，新的制造业和全球化的情况下，大家的机会是不缺的，最重要的是你怎么抓的，希望在未来的5年、10年、15年，希望在座的各位，无论大学城或者是我的师弟师妹们，可以做更大的企业。