酒企恶性竞争:以存款为条件要银行帮其卖酒

　　随着今世缘、金徽酒、口子窖和迎驾贡酒相继进入证监会的审核阶段。A股白酒板块掀起不小的骚动，一边是为白酒股的扩容鼓掌，一边则是对区域白酒借力资本市场解困持谨慎态度。不过，从这种分歧中可以看出，我国的白酒业在经历了2013年的深度调整后，2014年竞争更加激烈，进入白热化，行业洗牌也在加速。

　　有业内人士对记者表示，在此轮的调整中，受名酒企业渠道下沉，渗透乡镇市场影响，或导致县级酒企将率先退出历史舞台。另外，“抢”字贯穿酒行业，酒企为抢市场不择手段，有的企业利用银行拉存款任务重，以向银行存款为交换条件与银行达成帮其卖酒的合作，“只要你能卖酒，我就给你存钱，成为时下白酒业一大景观。”

　　白酒业上演“抢”市场

　　“所有的酒企日子都不好过，今年竞争更加激烈。”一位从事酒行业人士对记者如此感慨。

　　事实上，从近期酒企的表现则可以看出白酒企业面临的困难。

　　作为白酒龙头老大的五粮液，为顺应市场，率先降低产品的零售价及出厂价。五粮液降低姿态，顺应市场潮流做出的举动被业内解读为，具备品牌优势，再有价格优势的五粮液，将给其它名酒品牌带来较大的压力，这是五粮液抢占市场的一步棋。

　　另外，同为四川名酒企业泸州老窖，也在不断的创新营销，前不久推出“酒票”营销，目的就是让喝1573的消费者不要忘记它的味道，酒票营销也让这些特定消费者怀旧了一把。

　　“西凤酒把2014年定为体验营销年。”西凤酒相关负责人对记者如此表示，先品尝，后购买的模式消费者非常看好，这样也进一步接近消费者。

　　而据记者了解，西凤酒为了实现回归四大名酒的行列，在进行全国化布局。其强势品牌通过创新营销也在加速抢占市场。以西凤酒的超高端产品国典凤香为例，继2013年先后在上海、十堰、昆山、赣州、温州、武汉、荆门等地举行推介会来布局之后，2014年，类似的推介会又相继在合肥、浏阳举办，而永康、台州、海南等地的推介会也在持续筹备中。

　　白酒营销专家肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，白酒业的恶性竞争时代已经来临，种种举措目的就是抢市场。

　　为了能卖酒，酒企与银行间的合作变得紧密。而它们间的合作不是简单的给酒企抵押贷款，而是一种交易性合作。

　　肖竹青表示，有的酒企与银行做交易，企业通过在银行存款帮助银行完成存款任务，而银行必须为酒厂销售一定数量的酒。这样的模式已经被多家酒企效仿。

　　虽然，为了能卖出酒，企业想尽办法，甚至不择手段，但销售依然面临较大的压力。“白酒行业会像啤酒行业一样，最后是大鱼吃小鱼，拥有市场规模的企业将笑到最后。”肖竹青表示。

　　不过，对于白酒市场的兼并重组一事，肖竹青表示，目前不是兼并重组的最佳时机，因为白酒业的调整还需要几年时间，当白酒也出现跳楼价时，并购重组潮也就到来了。

　　县级酒厂将最先退出市场

　　对于区域酒企通过IPO来实现规模的扩张一事，在中投顾问食品行业研究员梁铭宣看来，区域白酒企业争相上市是当下行业环境所迫。“白酒行业处于调整期，白酒企业均面临着业绩下滑、营销费用增加等难题。而区域白酒在全国性酒企的压力下，处境更加困难，资金较为紧缺，登陆资本市场是其寻找新融资渠道的途径之一。”

　　事实上，名酒企业纷纷推出质优价廉的产品，将渠道下移，这对区域白酒来说，遭受挤压是不争的事实，虽然在2013年，名酒企业受三公消费政策打压，业绩出现大幅下滑，区域名酒表现较为强势，但是，在2014年，名酒企业带给区域酒企的压力已经显现。

　　在肖竹青看来，国内白酒企业最先倒下的将是县级酒企。“随着全国化名酒企业将产品铺货到乡镇市场，必将挤压区域品牌的生存空间，而那些没有品牌效应、产品边缘化的产品将遭到消费者的抛弃，因此，县级酒厂将最先退出市场”。

　　白酒行业刚刚进入调整期时，有关茅台镇酒厂大面积倒闭的报道就频见报端。这与高端酒受三公消费政策打压有直接的关系，因为，酱香型基酒一般作为调料酒被其它香型的酒所购买来调酒，在高端酒销售遇阻时，茅台镇酒厂倒闭也就不难理解了。

　　据在贵州工作的人士对本报记者表示，茅台镇一些卖酒的门面大面积的关门，也有门店还硬撑着，不过，大家的日子都不好过。

　　而据本报记者调查，一些名酒地方开始推出十几元至几十元的白酒进军乡镇市场，这无疑加剧了地方酒企的生存困境。据山东某酒厂人员对记者表示，市区里不少酒企因遇到困难在到处找合作伙伴。

　　作为区域名酒的山东景芝酒业也感受到了行业调整的压力，山东景芝就业股份有限公司副总经理来安贵接受《证券日报》记者采访时表示，全国性名酒企业渠道和价格下沉给区域名酒带来了压力，景芝酒业也在精耕细作，对薄弱地区进行重点布局。

　　“白酒行业未来的走势将效仿啤酒整合，未来小酒企被兼并重组或退出市场是必然。但目前来说，兼并重组时机还未到。”肖竹青如此表示。