马云12亿搅局足球界 与许家印各取所需

　　“不是足球忽悠了我，也不是我忽悠足球，而是许家印和老宋忽悠了我。”2014年6月5日，马云在广州的发布会上以一种调侃的方式宣布了阿里巴巴集团在足球领域的投资。

　　根据马云和许家印达成的战略协议：广州恒大足球俱乐增资扩股，阿里巴巴以12亿元人民币入股恒大足球俱乐部，与恒大分别拥有增资扩股后俱乐部的50%的股权。

　　但这段马云与足球联姻的版本与此前坊间的传闻有着很大的不同，今年以来，马云的名字几乎都与浙江绿城俱乐部绑定在一起。

　　在阿里巴巴与恒大公开发布会的前一晚，绿城集团董事长宋卫平对新华社表示，他已经听说了马云牵手恒大足球的消息，并已告诉马云，要率两万浙江球迷声讨他“不爱浙江爱美人”，重利忘义，嫌贫爱富，这不应该是阿里巴巴和马云的风格。

　　5日，宋卫平坦然接受了阿里巴巴与恒大的“联姻”。对此，他表示，至此也就“付之微笑、尊重和祝福吧”。

　　阿里巴巴投资中超的意愿酝酿已久，而中超俱乐部究竟能够给这家即将赴美上市的互联网巨鳄带来哪些商业回报？目前这个答案并不清晰。21世纪经济报道记者获悉的一种说法是，“目前为止阿里巴巴内部尚没有形成一个围绕恒大足球俱乐部的商业计划。”

　　马云说：快乐与健康，是阿里巴巴未来投资的两大方向，足球是快乐事业。

　　恒大模式与接盘者

　　在投资恒大足球俱乐部问题上，马云显示出平日里少有的“阔绰和随性”

　　2010年2月，恒大集团与广州市体育局、广州市足协三方达成协议，恒大集团以1亿元买断广州足球队。4年之后，许家印的球队摇身一变，身价暴涨至24亿元。

　　如果拿同业标的比较，恒大俱乐部的估值或许并不便宜。2010年前后，香港弘锋国际控股有限公司董事长杨嘉诚先后以2.3亿元港币和9.6亿港元购入英超中下游球队伯明翰俱乐部94％的股权，以此估价伯明翰俱乐部100%股权估价应仅在10.21亿元人民币左右。

　　“英超与中超的含金量和商业价值不可同日而语，即便恒大足球再大牌，也很难与英超俱乐部相提并论。”对于恒大足球24亿元的高估值，一位足球圈内人士表示很难理解。

　　但许家印与马云的观点却并非如此。马云说：“这个钱也是15分钟内谈定的，老许说，钱这个东西不好意思说，咱们是兄弟，你提吧。我们就说投12亿占50%，他就说好。我也不知道是贵了还是便宜了。”在马云发言后，许家印在现场迅速补充说：“便宜了。”

　　一些观察者认为，若真如双方所言，在投资恒大足球俱乐部问题上，马云显示出平日里少有的“阔绰和随性”。

　　当然，许家印挥金如土的足球模式也的确给球队带来了巨大收获，中超联赛冠军、亚洲冠军联赛冠军的头衔在上赛季被双双斩获。有非官方统计称，这些年恒大在足球上投入在30亿元左右。足球界人士认为，对于商业化程度尚无法与欧洲足球联赛相提并论的中超，无论是哪家投资者，要求其长期重金砸入是个极大压力。

　　此外，凭借恒大足球俱乐部这块招牌，许家印在地产业务以外另辟矿泉水业务。2014年1月，恒大矿泉水集团全国建立了销售分公司363个。在两个月时间内合同销售额超过30亿元，全国网点布局达到20多万家。许家印同时表示，恒大矿泉水集团今年销售额力争过100亿元，明年增加1倍，3年销售额达到300亿元。

　　许家印说：“职业化、市场化、现代化的模式确保公司和足球俱乐部的可持续发展，这是公司大的战略。第一步引进战略投资者；第二步，公司计划在引进20个战略合作伙伴，我们增资扩股40%，引进20家，一家2%股权，大概是按照俱乐部市值估值30亿引进战略合作伙伴。通过两次引进战略合作者，足球俱乐部就有强大的资本实力。”

　　事实上，在此之前，坊间也一度传出恒大可能战略撤退的意图。著名足球评论人周文渊表示，以往一掷千金的恒大俱乐部在2014年接连公布里皮不再续约以及降低赢球奖金等消息，恒大集团极有可能慢慢撤出足球圈，许家印或套现恒大。“像恒大这样的巨无霸和资本运作高手，即使目的达到开始选择撤退，也会以退两步进一步的策略和节奏、吸引跟进者。”周文渊认为。

　　目前，许家印的计划是，持续的经营，创造可观的企业利润，如果未来具备上市的条件，会申请上市，这是整个足球俱乐部发展的战略。

　　马云的足球江湖

　　马云将以个人身份入股绿城教育和医院板块

　　6日3日，马云在飞赴广州之前在“来往”中表示：“其实放不下的东西就千万别舀起来，走不出来的地方千万别侥幸进去。”随后又称：“那就去干吧。”而这似乎也预示着马云终于下定了决心，只不过最终牵手的或许并不是杭州绿城，而是广州恒大。

　　事实上，阿里巴巴与恒大的“闪婚”让业内所有人都感到吃惊，就在今年的5月15日，绿城集团董事长宋卫平还表示：“阿里将持有绿城足球49%的股份，我们和马云的谈判应该说差不多了，但还没有最终签约。”

　　对于宋卫平的愤怒，马云对记者表示：“老宋是我尊敬的大哥，我昨天跟他说我到广州来了，他没有反应过来，昨天下午就反应过来，给我发了很多的短信，我觉得他有一点想法，这很正常，老宋是性情中人，昨天晚上他给我发的东西和新华社的采访，他以独特的方式方法对我表达关注和关心，我是这么想的。他是想激激我的，他是有相当气度的，不是吃醋的男人。”

　　不过目前，马云与宋卫平的足球事业并未完全割裂，马云说，我对绿城最感兴趣的就是绿城的足球学校和医院，之前足校经营了10年，后面的10年由我来接棒，我会加大投入，足校一定可以培养出更多的人才。记者获悉，马云将以个人身份入股绿城教育和医院板块，而绿城一线球队与足球学校是两个独立系统，前者由足球俱乐部负责营运，后者则由绿城教育系统买单。

　　而对于阿里巴巴投资恒大足球的缘由，双方仅是轻描淡写。许家印说：“前几天在香港，一不小心喝醉了，我说恒大足球在发展战略上要增资入股，你入不入，马云说入。说完了以后昨天早上9点，马云打电话给我，15分钟就将这个事全部谈完了。

　　而马云自嘲称：“老实说，足球我不懂。去年的时候，许总就邀请我去看亚冠，但由于个人原因没能成行。但许老板逢年过节还是给我发短信，提醒我恒大又取得了什么什么成绩，拿了什么什么冠军。今年，老宋找到我，说足球你别碰，你不懂。但我觉得，我也不认为许加印对足球很精通，像我也不懂电商，外行人带队也能获得成功。”

　　恒大阿里跨界传球 大棋局浮出水面

　　昨天，马云宣布自己加入了许家印的足球朋友圈，并用“酒席+电话”这种通俗易懂的段子，把广州恒大足球俱乐部的故事，添上了阿里巴巴增资12亿、与恒大共享足球“荣华”的后续和谈资。

　　12亿（获得50%股权）的银码，相当于给如今的恒大俱乐部标上了24亿的价格。在台上，许家印说这是个便宜价、友情价。4年前，许家印用1亿元全资买入了广州足球队，至今总共在恒大俱乐部投入了超过23亿元，现在马云赶来合伙，正好帮刷了一下恒大俱乐部的市值，恒大方面还对记者们特别强调，这是“中国足坛史无前例”的投资。

　　恒大与阿里巴巴的合作，确实可以视为冲击当今中国职业足球行业的冲击波。中国职业足球经历过民企涌入、国进民退等时期，长期陷于马云所说的“纠结”阶段，而“恒大+阿里+其它战略者”的未来资本场景，以及马云“外行可以领导内行”的强势介入，完全可以对中国职业足球的生态，乃至市场体制产生巨大的触动。

　　不过，从中国足球界的现实生态来说，阿里巴巴的12亿，其等量级有着相当的超前性。从商业模式来看，足球俱乐部与媒体的差别不大，球队生产内容，形成比赛、成绩和表现；球迷作为粘性很强的用户，被球队围绕其需求进行各种商业开发。在中国，因为各种原因，自1994年职业化以来，这样的商业模式对于足球俱乐部从来是只赔不赚，即便是上赛季比赛超负荷，内容生产大超标，成绩超好的的恒大俱乐部（获得比其它球队更多的比赛奖金），其盈利也仅称8000万元。

　　在昨天的新闻发布会上，许家印一再称恒大俱乐部的商业运作能力已经是当今中国之标杆，还举出东风启辰的赞助，清扬洗发水等品牌合作的例子。然而，即便是俱乐部商业运营方面的国际标杆，英超的曼联俱乐部，纵使曾连续多年提供了英超前三、进入欧冠淘汰赛等出色内容，也有着世界一流的商业开发能力，它在前年上市时，仍饱受现金消耗过快、资金链断裂风险巨大等外界质疑。

　　许家印早已说过，他要把广州恒大俱乐部推向资本市场。但是，在中国足球纠结丛生的大环境下，单靠俱乐部本身的商业运作显然不能给出令市场信服的故事。当前房地产行业走势微妙，中国和亚洲诸多足球俱乐部为了成绩纷纷加大投入，恒大俱乐部要连续保持好成绩，给出好内容的难度将会越来越大。于是，阿里巴巴携12亿与恒大联姻，实际上也为恒大俱乐部——很可能将会改名为恒大阿里巴巴俱乐部——今后持续生产成绩和表现，逐鹿资本市场给出持续的桥段。

　　对于马云来说，12亿的价值，或许可以用昨天广州发布会现场的球迷来兑现：后者穿着恒大的球衣，还高举写着“马云”和“阿里巴巴”字样的纸牌呐喊助威，而阿里巴巴也即时把自己称为恒大俱乐部的“江浙沪娘家”。

　　在当今中国，被等同为中国足球骄傲，在全国各地都有相当球迷基础的足球俱乐部，仅有恒大俱乐部一家，其它俱乐部球迷基本集中在各自的地域。早前宋卫平放出与马云合作的消息时，还特地对杭州当地媒体表示绿城俱乐部不会离开杭州，但马云没有这样的地方情结，他选择了在国内球迷中影响力最大的恒大俱乐部，显然意在更大的棋局。

　　有数字认为，中国目前有3亿球迷，中超联赛的报告分析他们大多是年轻而有活力的群体；另一个报告则表明尽管中国足球的口碑甚差，但球迷的忠诚度依然名列前其它项目之前；在世界杯前后，关注足球的人群也会大幅增加。对于阿里巴巴来说，中国球迷，这种快速增长、可塑性较强的人群与潜在的流量，与淘宝和天猫里的生态相比，当然更显成长性，更显“鲜嫩”。

　　马云昨天说他投资足球就是在投资快乐，类似的论调，在阿里巴巴近年的其它对外投资中时有出现。几年来，阿里巴巴一直在追求更巧妙、更好的撬动市场的方式，在零售、金融、物流、出租车等服务业之后，足球相当于它面对新鲜市场的又一个新鲜杠杆。为此率先玩起来的是阿里巴巴的官微，昨天的发布会刚召开，它便已抛出“黑哨7天无理由退换货”等等搞笑微博，阿里巴巴未来对足球市场的垂直业务开发，也将会有更多操作空间。

　　另外，足球之外的碰撞，也是这次两强合作的长远悬念所在。在昨天，马云已经给出了“三到五年”的时间表，表明要用互联网的思想和技术帮助恒大的转型和升级，“搅局，玩玩新的玩法。”不过，一般的分析认为，当今中国地产企业距离互联网思维的最表面层次还很有着很大的距离，马云的诸多想法，未必能在相对保守和传统的地产业界顺利推进。

　　然而这也从一个侧面显示了地产界的“互联网焦虑”。从去年开始，以万科为首的地产商高调进入客户大数据研究等务，地产商纷纷挖角电商的传闻亦甚，让地产业界普遍产生了赶集互联网潮流的压力，在其中，除了盖房子还要卖唱片、卖矿泉水的许家印肯定会更有迫切感，与马云的公开合作，至少在商业文化的层面，恒大目前又抢占在风头之上。

　　无论如何，许家印的商业王国，与马云的多元化投资阵营，已经通过恒大俱乐部，通过中国足球产生了第一次亲密的接触，以及正式的交集。今后，恒大可能真会在淘宝上卖水卖房子，阿里也能把足球作为反哺其多元产业品牌的曝光工具，而许家印和马云的各种跨界传球，也将持续的吸引眼球。