华润下了步狠棋 同业还有路可选择吗？

　　华润下了步狠棋，投资新美大的背面意义是，那些不打算跟京东玩，寄希望于与美团合作O2O业务的全国性线下大卖场，将可能面临“无路可走”的窘境。

　　知情人士告诉《商业观察家》，华润投资新美大为近期“突然之举”，目前，双方谈判还在落地阶段，未来一个月将是交易敏感期，双方将要签署一系列细节协议，并商定具体合作内容。而作为此次合作的基础，华润看好美团O2O模式，但华润未来仍将保留自己的电商业务。

　　共建流量平台

　　《商业观察家》6月发布文章，认为2016年下半年中国零售业将步入整合高峰期，其中，重要的一个方向是线上线下流量平台整合。

　　不到1个月时间，目前的市场格局进展“今非昔比”，沃尔玛与京东达成战略合作，华润则要入股新美大。线上线下的几大全国性巨头各自找到了彼此“归属”。

　　为什么线上线下会进行融合？

　　在线上渠道的市场增速减缓、新用户越来越难以获得，及线下渠道年轻用户大量“流失”的当下。线上线下都需要新的“流量”，双方在客流构成上又存在一定互补，因此，相互“整合”对方流量平台，共同做大市场就是必然选择。

　　京东发展针对线下商超的京东到家O2O业务，并与沃尔玛结成战略合作。阿里巴巴投资银泰商业，并发展针对线下百货零售业的喵街等O2O业务，都可以看到双方力图通过低成本、轻资产方式来撬动线下流量入口资源的努力。

　　华润与新美大的合作同样基于此，新美大需要线下流量入口“样板”。而华润也需要通过线上“追回”年轻用户。

　　果断出手

　　华润与新美大的战略合作，双方仍未披露具体交易价格。因此，无法完全评估此笔交易的价值，以及是否合理。

　　但值得注意的一点是，华润此番是作为投资者成为新美大股东的，这意味着华润能直接受益于新美大的成长，进而，在线上线下合作共建大流量平台的努力下，双方更有可能消除“隔阂”，取得突破。

　　目前看，中国零售业线上线下的合作中，成功的股权合作设计主要有两种方式。

　　一是，线上企业逐步控股线下企业。比如阿里巴巴投资银泰商业。通过获取线下企业经营主导权，阿里巴巴与银泰商业的合作就不存在“利益障碍”。双方的业务融合进展很快，阿里巴巴进而可以借由银泰商业这一线下平台，快速研发O2O产品撬动更多线下资源。

　　二是，线下企业参股线上企业。比如沃尔玛持股京东，华润投资新美大。

　　线上企业通过补贴方式撬动市场的行为显得“咄咄逼人”。因此，一直来作为“进攻方”的线上企业在与线下企业的合作过程中，线下零售企业会担心线上企业为“吸血公司”。

　　让线下企业持股线上，是非常好的选择。线下企业就能直接受益线上企业成长，进而打消了线下企业的“顾虑”，更多“放开”线下流量入口资源和供应链资源。

　　“反面”的例子是，京东与永辉超市的战略合作。

　　《商业观察家》早前获知，到目前为止，双方生鲜供应链合作并未有实质性进展，O2O业务则进展有限，平均每店每天单量仅在100单左右。

　　之所以这样，很重要的一个原因就是永辉超市未持有京东股权，京东也无法控股永辉超市。

　　没有直接获益通道，永辉超市将很难“放开”线下，做地推帮助线上导流。京东又成立生鲜事业部，让永辉超市产生“顾虑”。

　　此次，华润投资新美大，出乎市场意料。在宋林窝案之后，《商业观察家》早前曾担心华润“矫枉过正”，对零售业务线过度收缩，对并购投资行为过分“限制”。进而导致企业错过整合市场机会。

　　但华润果断出手了，在京东与沃尔玛合作之后，华润找到了所剩不多的全国性线上流量平台“同盟者”。

　　这笔合作，一方面，华润将可能得到美团的线上流量入口资源，获得接触年轻用户机会，双方共同做大线上线下流量平台，增加销售机会。

　　另一方面，目前，华润的线下零售体量全国领先，如果其扩大线上业务比重，将会产生大数据价值，进而能降低企业营销成本，增加销售机会。美团则能“共享”华润的供应链资源，延伸多元业务。

　　最后，在O2O业务成本端，通过美团已有的配送物流体系，双方业务整合后的单量提升，将有助于降低配送端成本。

　　选择不多了

　　华润投资新美大的行业影响显而易见。

　　线下零售企业开展电商业务，目前都是基于门店发货的O2O模式。所以，目前市面上，可供选择的具有规模流量基础、完善配送物流网络、全国性的第三方O2O平台，实际数量有限。

　　在沃尔玛与京东达成战略合作后，《商业观察家》曾询问一些全国性布局的线下大卖场企业，会不会跟京东合作。得到的回复是，不会，他们可以跟美团合作。

　　现在，中国线下零售体量更大的华润投资了新美大，这些企业还有哪些选择呢？

　　选择已经不多了。

　　如果再选择京东，或者美团，他们会不会担心自身经营数据被沃尔玛、华润掌控？在“隔街开店”的同一区域市场，他们能分到多少线上流量资源？他们又是否敢于“放开”线下合作？

　　如果不选择京东，或者美团，市面上还有多少O2O、线上流量平台可供选择？

　　可以数出来了，相关企业间的合作要价都缺乏足够“抬价对象”了。

　　由此，反过来看，华润投资新美大，也可能激发相关企业更“务实”，更可能“让利”寻求达成合作。

 

 

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