防“忽悠” 买房该了解什么？

　　消费者一旦有了购房意向，销售人员的“游说”就起到了极大的作用。而销售人员经历过专业培训，对消费者心理预判非常准确，深谙扬长避短之道，很容易让你在不知不觉间遗漏重要信息，做出错误判断。如何在选房过程中冷静判断，与销售人员有价值的交流并尽可能多的获取有效信息，是每个有购房意向的人都应该了解的。

　　首先要想知己知彼，就要先了解销售人员在卖房时经常使用哪些“烟雾弹”：

　　一、营造热销假象

　　很多楼盘会定期举办各类活动，邀请明星助场，在正式开盘之前最大限度的扩散项目知名度。而在正式开盘时，开发商召集“房托”假扮购房者咨询选房也是常见现象。看到售楼处人头涌动，有意向的购房者难免觉得好货抢手，从而消弱判断力，盲目下定。

　　二、夸大价值

　　目前在售项目多为期房，购房者对房屋的判断多来自于售楼人员，一些不负责任的开发商往往会过于夸大产品价值。例如门口有路就敢说交通便利、移植一些树苗宣传为天然氧吧……事实上消费者必须明白，销售人员的任何口头承诺都是没有法律效力的，对于自己十分重视的方面，必须要求以书面形式呈现，才能最大限度保障“所听即所得”。

　　三、避重就轻

　　在项目有明显缺陷或报价较高时，销售人员往往喜欢用避重就轻的方式和购房者打“心理战”，对购房者提出的问题不予正面回答，而是先介绍项目的种种优势转移对方注意力。所以购房交流时，一定要始终提醒自己需要了解的问题有哪些，以尽快实现高效率的沟通。

　　四、底价猫腻

　　所有消费者都像低价买好货，所有商家都希望产品卖高价，这其中的矛盾差异谁能占得上风，就取决于谁对于销售技巧更胜一筹。在选房时，消费者不可一味相信商家的所谓“报价底线”，而应对了解其他楼盘，综合市场状况得出一个大致的心理价位。对于开发商五花八门的打折手法，也需要保持清醒，通过实际总价计算单价才最真实。

　　五、挤压销售

　　别以为销售在售楼时会一碗水端平，挤压销售是楼盘销售的常见策略，例如要推一栋小高层时，由于边套采光好更抢手，销售人员往往会提升边套价格并着重推销中间套，已达到整体去化效果。购房者一定不要被销售口中的优势迷惑，有些套型一时便宜却未必是你真正需要的。

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