《营销你来说》犀利解密：品牌如何借势网红效应进行营销

　　天王巨星的正牌女友, 是网红；炙手可热的自媒体领袖, 是网红；叱咤风云的新媒体标王是网红！网红效应有多大，我们有目共睹。那么，品牌能否搭上网红这趟”列车“进行营销呢？

　　在最新一期的腾讯智慧原创节目《营销你来说》中，节目邀请英模文化时尚集团总裁郑屹，荣膺传媒有限公司coo吴梅，报刊总编凌平，执牛耳数字营销刘艳艳等行业大咖，齐聚一堂共同探讨于品牌和商家来说, 如何才能利用好这四两拨千斤的网红效应。

　　首先，在这些行业大咖的眼里，网红究竟是个什么鬼呢？

　　“网红是个代继词”，在哪个时代比方说在论坛、博客时代都有。“吴梅甚至调侃自己当年也是一名网红，个人更是对靠才华吃饭的网红比较欣赏，像papi酱这种。

　　同时，她认为对网红的定义，对网红的审视，就像人人皆网红，其实已经越来越平民化，很大原因是因为我们的社会在越来越去贵族化，越来越平民化，这是一个社会性的特征。

　　对此郑屹表示认同，如果你有500个粉丝，那对于这500个人来说，你也是网红。

　　人人皆网红的时代，什么样的网红最有竞争力？

　　对于这个，吴梅坚持认为只有靠才华的网红才能持久。她认为，有才华的网红至少对本身所在行业经营的很深，另一方面从品牌内涵来讲的话，有才华的网红是有长久的成长性，价值增值度相对来说也比较高。

　　对于前段时间轰动一时的新媒体标王事件, 吴梅也从专业的角度给出了生动详实的阐释。她认为有80%的言论不理解为什么她能估值到3个亿，是因为有人没有注意到她背后的产业和行业，每个网红走红背后一定是有后边的这个市场客观的存在价值的。

　　最后经过大家激烈的讨论，大家一致认为网红行业竞争激烈, 光靠颜值和秀下限吸引目光的网红都只能是昙花一现,只有才华横溢者才能站得住脚。

　　网红都要“上天”了，网红的营销魔力究竟在哪里？

　　对于网红的营销魔力究竟体现在什么地方？大家是深有感触，其中最大的感触就是网络把人与人的距离扁平化了，网红的背后是关系链的链接，可以是价格，可以是渠道，还可以是促销工具，所以是有无限可能，是值得品牌主和agency来做创意挖掘的。如果商家能很好的利用这一群人，是能很有效的拉近品牌和用户之间距离的。

　　尤其是品牌层面，吴梅更是提出了自己独到的见解。她认为对品牌来讲，他们面临两个痛点，一是和公众的亲和力问题，第二是品牌个性化的建立，而且品牌的个性化不是一贯的个性化，而是面对现在主流90后消费群体阶层的多样化、圈层问题，网红恰恰有这两方面优势：平民化和个性化。

　　网红也是把双刃剑，商家该如何把握分寸

　　从网红的品牌传播上，大家认为网红代言跟明星代言不一样。吴梅认为，与具有经纪公司和公众形象监督的明星来说，网红作为网络原生文化的一群人，具备的自由，叛逆，打破常规，种种不可控性，找网红代言风险性是比较高的。在使用网红上，其实是需要谨慎选择的，即便找网红代言也一定要要符合品牌气质的调性。

　　凌平从广告的角度上认为，虽然网红是老少通吃的那种，但是更多的是相对窄的受众群体，加之网红的不可控性，品牌找网红做营销的时候一定要把握好度。

　　节目中，几位嘉宾还饶有兴致的讨论了个性化时代品牌的人格化营销, 号召所有的品牌一起来打造自己专属的”网红”。

　　节目的最后，《营销你来说》也提醒品牌，在移动互联网迅猛发展的时代，网红当道这个对所有的品牌和商家来说，可能是一种巨大的机遇，但同时也面临着很多不可控的因素和风险，商家和品牌在选择借势网红效应的时候，要追求多方面的考量，而不能一味的追求网红带来的眼球效应。

 

 

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