旭辉如何成就销冠之路？

　　有充足人口导入的一二线城市一直是房企决力的主要战场，在这些城市的成绩可能影响此后房企实力格局，旭辉在上海、苏州等城市的亮眼表现正是对此最好的诠释。

　　成功斩获苏州吴江区优质地块不久，旭辉加推的北辰旭辉壹号院也传来好消息。6月14日晚，首次开盘即售罄的苏州北辰旭辉壹号院再次开盘，户型面积约170-220㎡院墅，当晚201套全部售罄，热销8亿，延续前5月的热销之势。

　　深耕城市的亮眼表现，让旭辉的业绩一路飘红，据旭辉发布5月业绩公告显示，2016年前5月旭辉累计合同销售金额约人民币231亿元，完成全年销售目标的62.5%。

　　深耕一二线成绩斐然

　　日前，中国指数研究院发布《2016年苏州楼市1-5月成交排行榜》， 旭辉超越龙湖，领先万科，以72.64亿摘得苏州销冠，延续去年“三冠王”的霸气。至此，仅五个月，苏南旭辉创造的业绩就超越去年全年水平。

　　旭辉进驻苏州的时间晚于中海、万科、招商等龙头房企，但销售额近两年突飞猛进。深耕苏州10年的旭辉在2016年的发展轨迹一直可圈可点。旗下苏州铂悦府、 北辰旭辉壹号院、恒基旭辉城、旭辉香格里等明星项目齐齐开盘，次次热销。从恒基旭辉城到旭辉香格里，再到苏州铂悦府和北辰旭辉壹号院，旭辉在苏州打造的 “销冠”项目数不胜数。

　　除了苏州，旭辉在上海的表现同样亮眼。克而瑞数据显示，1-5月旭辉上海成交总面积约20.1万平方，位列上海房企成交面积榜第三;成交总金额约56.02 亿，在上海众房企中排名第四。

　　数据显示，旭辉集团上海事业部今年仅5月的签约金额就达到17亿，同比增长357%，在集团排名第一，其中多个主力项目成销冠：安贝尔花园，上海全市商品成交套数NO.1;首创旭辉城，嘉定商品住宅成交套数NO.1;铂悦西郊，全市210平以上独栋别墅套数NO.1。

　　据悉，上海旭辉今年的业绩目标是120亿元左右，苏南旭辉今年将会突破100亿元，按照目前的销售业绩，两个城市完成全年销售目标已经是旌旗在望。

　　正是因为旭辉在其深耕一二线城市的亮眼表现，旭辉的业绩也是一路飘红，在亿翰智库发布的《2016年1-5月中国典型房企销售业绩排行榜TOP150》榜单中，旭辉以228亿的销售额稳居榜单第17位。

　　“熬、逼、干”的成长秘诀

　　不管是上海还是苏州，从来不缺地产“大腕”，旭辉缘何能力压群雄，多次夺得苏州地区销冠，并稳居沪上五强.

　　对于旭辉的亮眼表现，有业内人士分析，旭辉项目的热销离不开对区域市场的准确研判，一直以来，旭辉每到一区域，便深耕细究，打造适合当地人文和居住习惯的产品类型，以匠心独造的精神对产品进行精雕细琢，再加上合理的定价，准确地把握市场节奏，旭辉产品的热销也就理所当然。

　　以苏州为例，2010年楼市收紧调控以来，投资需求一直是苏州调控的对象，反之，刚需是受保护的。因此，旭辉此前拿地后定位刚需盘的策略顺应了市场调控政 策。时至今日，政策利好改善，市场改善性需求得到释放，旭辉也紧跟政策在苏州打造了高端“铂悦系”产品，苏州铂悦府四开四罄，总销售额达到30多亿。

　　对于外界的热议，旭辉集团总裁林峰提出了不同的看法，他表示，大家认为旭辉是黑马，其实旭辉是一头老黄牛，快速成长的秘诀只有三个字：“熬、逼、干。”

　　“伟大、成长都是要熬出来的; 方向定了，不多想，就傻干，傻傻坚持，埋头苦干，就像阿甘一样，一路坚持跑下去……”林峰简单几句话，道出了旭辉快速成长的最根本原因。

　　自2012年上市以来，旭辉年均复合增长率超过40%，成功跻身中国房企20强，被业界公认为发展最快速的房企之一。林峰认为，二十几年以来，旭辉一直脚踏实地的坚持主业，才能创造厚积薄发的发展。

　　在林峰看来，房地产进入白银十年，旭辉能继续实现弯道超车，进入第一阵营的最大因素，在于坚持、奋斗与拼搏。正是原有积累沉淀下来的企业拼搏精神，在发展过程中不走形，才让旭辉取得更好的发展。

 

 

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