OPPO成我国第二大手机厂商 或与华为爆发激烈一战

　　OPPO在2016年上半年的势头很猛。

　　2016年6月，国际数据公司（IDC）公布《全球手机季度跟踪报告》初步数据，在2016年第一季度全球智能手机市场中，OPPO的出货量为1850万台，同比实现153.2%的增长，抢占了智能手机市场5.5%的份额。OPPO已经在2016年一季度超赶小米成为中国第二大智能手机厂商。

　　在6月14日的沟通会上，OPPO副总裁吴强宣布了新手机OPPO R9的新数字：面市88天，销量已达到700万，直奔着R7 1500万的销售数字而去。平均算下来，每1.1秒就有1人选择R9系列。

　　2799元的售价并不便宜，甚至已经让OPPO R9跻身中高端机型，作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的手机，OPPO R9在配置上的表现并没有太大的亮点，仅仅搭载了联发科Halio P10处理器以及4GB、64GB储存组合。不足三个月，700万，这个数字是怎么卖出来的？

　　渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。

　　据吴强介绍，截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族的10倍。在二三线城市，随处可见OPPO的专卖店，包括联通营业厅的每一个手机推销员，都在不遗余力地向消费者推荐OPPO手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入，但却依然取得了不错的效果。

　　吴强表示，“该进的渠道我们都已经进入了，或者说主流的渠道我们都已经进入了。”同时他也透露，一线城市将是OPPO未来要重点突破的区域市场，还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。

　　除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理，多数情况是“一省一代”。一些重点销售的省份，比如广州、深圳等，总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍，这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同，有很多人都与OPPO有多年的合作关系。

　　另一方面，为了控制线下渠道成本。代理的路径已经被缩短，做到尽量扁平化。之前传统的模式有一级代理、二级代理，层层代理会削薄手机利润。目前尽量都采用一级代理商，提高渠道效率。

　　而OPPO与代理商之间都是极度信任的关系。剩下的渠道铺设、经销商培训，OPPO都会放权给代理商去做。为了准确将产品信息传达到20多万个销售点，OPPO也有自己的秘籍。

　　OPPO公关刘磊告诉记者，在新品发布前，OPPO会召开全国代理商大会，同步产品和合作细则，其中很重要的一点就是全国动员的活动。OPPO与全国代理商的关系非常紧密，每天沟通，OPPO高管也会泡在群里，及时与代理商互动解决问题。

　　对于小米和其他手机品牌常用的线上渠道，OPPO有不一样的定位，吴强说，在整个销售过程中，线上渠道只占到10%左右。“电商平台更像一个门户网站，我们对电商平台的定位是产品宣传和推广平台”。

　　更多的可能是，当下电商红利期已过，在京东、天猫等电商平台想要得到一个不错的位置也需要铺大量资金，线上甚至不比线下便宜，反而不如将这笔钱投入到线下渠道的建设中。

　　除了线下渠道，OPPO更为大众所知的是他的品牌营销策略。

　　从R9目前卖了700万这个销售数字来看，OPPO总善于找到最当红的明星。OPPO最新签下的明星是杨洋，此前，李易峰、TFboys都曾为OPPO代言，并都为其打造了专属定制机。OPPO品牌部部长薛国颂在接受媒体采访时说，做明星定制机是塑造OPPO品牌形象的一种途径。

　　OPPO知道现在的年轻人喜欢什么。“几乎在品牌创立之初，我们就确立了OPPO的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里，用消费者听得懂的语言和对方沟通”。

　　请明星代言、制造定制机，让手机本身成为话题的一部分，明星所拥有的粉丝效应也会在OPPO的销量上得到展现。

　　除了简单的传播外，OPPO会从品牌行为上引导消费者，而不仅仅是空喊口号。和粉丝的线下互动、做定制机。这些都是通过行为去影响消费者，最终产生互动的原因，本质上是为了实现品牌和产品的传播。

　　OPPO副总裁吴强认为，OPPO的这个销量成绩除了广告和宣传之外，关键还是在于用户对于产品品质的认可。以OPPO最知名的一句广告语是“充电5分钟，通话两小时”为例，OPPO的VOOC闪充技术已经申请了多项打包的专利技术。

　　到本月底，闪充的用户量将突破3000万。是因为VOOC闪充的充电速度更快，而且更安全。

　　手机锂电池使用寿命的国家标准是：经过400次循环充放电后，电池容量要达到初始容量的60%。行业标准是经过500次充放电后，电池容量要达到初始容量的80%。

　　吴强告诉记者，而目前的VOOC闪充在经过500次充放电后，电池容量仍然为初始容量的92%，充放电900次后，电池容量为初始容量的80%。

VOOC闪充

　　为了测试它的安全性，工程师做过非常极端的测试。工程师故意地剪坏充电线，故意地让手机进水，故意地让一部分电路短路，再进行闪充。结果，在类似的70多项普通用户几乎都不会遇到的极端环境下，VOOC闪充能按照设计停止充电，不会产生进一步危险。

　　OPPO硬件总监白剑博士举例说明，为了进行390项测试，R9在上市前经过了四轮试产，试产的机器被用于各种试验，只有试验通过才能量产。这个过程中消耗了两万台R9。测试结束以后，这两万台R9实验机全部拆解销毁。

　　这些都是OPPO对产品品质的要求。在结构设计方面，积累了822项独家的结构设计规范；目前产品总计有7000多项专利。主要围绕在快充、影响和5G三大要素展开。

　　吴强告诉记者，5G手机的研发是OPPO目前最要紧的事情。另外正在进行中的新技术还包括，蓝光保护眼睛的产品测试。

　　以2015年OPPO R7 1500万的销量对标，吴强认为，依照消费者目前对R9的认知度，OPPO应该可以超过这个成绩，因为R9已经在产品上有了很大的提升，但公司内部没有一个特别明确的销售目标。

　　另外，OPPO从2009年开始进入海外市场，一旦投入，就必须要因为产品本地化等因素，配备相应的人力物力。OPPO已经进入至少20个国家地区。下一阶段将主要发力在印度和东南亚市场。目前OPPO在越南、印尼市场已经取得了不错的成绩。在东南亚市场打稳后，再考虑其他市场的情况。

 

 

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