售房报价小技巧 售房协议怎么写
2016-6-3 17:03:05 中国产业信息研究网 http://www.china1baogao.com/
当我们需要售房的时候,我们第一件事情就需要进行报价。报价是有技巧的,我们学习报价技巧,仔细撰写售房协议,会让自己在卖房过程中占据先机,获得主动权。
一、售房报价的小技巧
给房屋定价是卖房最重要的第一步。如果房价定的太高,买家无法承担,或者觉得不实惠,你就卖不出房子。如果房价定的低了,你自己肯定不会愿意。确认房屋价格,需要根据地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量和形式、房型结构、社区环境、生活配套、物业管理等多方面综合考量。
当你售房报价的时候,有以下几个小技巧。
(1)买方询问价格时,要认真准确得把价格介绍给买方。
(2)买方要求让价时,你要肯定自己的价格制定非常合理,不轻易让价并让买方开价。
(3)买方开价后,你要努力抬价。
抬价策略有以下几种:
表示买方开出的价格很离谱。
表示低于底价,是肯定不能的,即使高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能。
可强调房屋的优点,来化解买方价格谈判,让其再次感觉物有所值。
同等产品相比较,提升产品的价值。
(4)买方表示喜欢该房,但要求降价时,此时就要准备让价。
(5)让价时,可单价打折,可总价打折,或去零留整,并可向买方提出相应的要求。比如要求买方多付定金,加快签约速度,全部支付现金等以此来作为让价的要求。
二、售房协议撰写要点
1、协议需要明确房屋重要要素
房屋坐落位置、具体结构以及建设年限等,都是很重要的房屋要素。这样可以避免日后纠纷的发生。还有房产证序列号最好能填写,这样可以增强买方的信任度。
2、协议应该详细标注房价
对房屋的总价进行标注的话,买卖双方才能确认房价、交易费用等,避免纠纷。
3、协议应该标注交房时间
交房时间很重要,需要在协议中注明清楚。在进行标注的时候,应该要根据自身的实际情况,双方进行协商处理。
三、总结
售房过程中定价技巧值得学习,双方确定购房意向后,拟定售房协议也是值得推敲。我们不一定要做到十全十美,但是做得更好,对买卖双方都有利。
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